手机厂商不容易，小米10还要卖一年？

推动小米手机走向高端化的“功臣”小米 10，在发布一周年到来之际有了新消息。

小米官方正式宣布小米 10 再次降价，8GB+128GB 版本为 3399 元，最高配的 12GB+256GB 版本则是 3999 元，和最低配上市价格一致。小米还总结了这款产品的各项卖点，表示“还能再战一年”。



于是正处当打之年的旧款“中杯”旗舰和刚刚发布的新人，形成了互相搭配的组合：搭载骁龙 865 和对称双扬的小米 10，位于 3000 元~4000 元价位段，搭载骁龙 888 和 2K120Hz 屏幕的小米 11，则锚定了 4000 元~5000 元价位段。

从“再战一年”的宣传语到小米高管表态加急少量生产，隐隐约约透露着一种态度，似乎要让小米 10 在 2021 年也继续长卖。说不定，从小米 10 降价开始，安卓阵营里也要出现旧款旗舰降价当次旗舰销售的现象，“等等党”或许会是最大赢家。

安卓厂商“不爱”旧旗舰

新一代旗舰往往会替代旧款原本所在的市场定位和价格段，就像小米 10 和小米 11，两款手机都是“中杯”旗舰，上市之初也都瞄准了 4000 元~5000 元价位段。旧款在新款进入市场后降价销售，乍一看能填补市场空缺满足期待已久的消费者，但这样的做法在安卓阵营中并不常见。



在过去几年，即使旧款手机会在新一代产品登场前后降价，但通常不会长期销售，清理完剩余的库存和物料后便直接退出市场，以便把空间让给那些专门的次旗舰产品。就算不少消费者的声音更倾向于购买旧款旗舰，却几乎没有安卓阵营厂商会真正意义上地让旧旗舰变次旗舰。

安卓手机厂商往往会在新款替代旧款后快速整理产品线，让新款成为其所处的市场定位中最有价值的产品，至于这之下的市场定位，他们更愿意专门推出新品而非让旧款来完成任务。以小米为例，过去两年都有推出小米 9 SE、小米 10 青春版，来对应数字系列的次旗舰位置。



消费者之所以会产生类似的期待，除了电子产品售价会随着性能增长而逐年降低的认知深入人心，也和苹果的 iPhone 销售模式有一定关系。苹果早年间正是采取了旧旗舰变次旗舰的策略，新款 iPhone 上市后旧款不会立即退市，而是长期降价变成次旗舰乃至定位更低的产品。

近些年高端 iPhone 有了“中杯大杯超大杯”的区分，旧款旗舰发挥余热的做法逐渐变少，不过终端产品线上依然留有痕迹。消费者可以选择最新的 iPhone 12（6299 元起），也可以往下探购买上一年的 iPhone 11（4799 元起），甚至还有两年前的 iPhone XR（3999 元起）可供选择。



从 4000 元一直到 7000 元，不同预算都可以“中杯”定位的大屏 iPhone，只不过能得到的性能、体验会随着每一年的迭代而产生划分。这对于一些消费者来说有其合理性，不追求最新的旗舰级 iPhone，就能帮 ta 省下一笔不在消费计划内的开支。

苹果在 iPad 和 Apple Watch 产品线也采用了类似的策略，新款成为主力销售产品，旧款则长期降价获取更多的消费者。比如说如今定价 1499 元起的 Apple Watch Serise 3，在有大部分健康和智能功能的前提下，给 Apple Watch Serise 6 和 Apple Watch SE 提供了入门级市场补充。

降价卖旧旗舰，各有各道理

既然苹果屡试不爽，为什么安卓阵营的厂商反而不跟随这一做法，而是更青睐于推出对应市场定位的新品呢？这或许和安卓阵营厂商在经营方式上与苹果的不同有关，长期销售降价后的旧旗舰，搞不好会是一件吃力不讨好的买卖。

首先是安卓手机普遍没有较多库存来支撑长期销售。为了不让产品积压仓库造成不必要的成本，厂商自然要提高周转率，适当数量快速生产快速销售，比大量生产最后库存降价销售的盈利更高，对厂商而言也更健康。





因此，当我们看到安卓旗舰官方大降价的时候，也常常是清理最后一小批货的时候。

另一个有些反直觉的事情是，旧旗舰成本不一定有想象中的那样低，这里说的是不使用库存零部件额外采购的情形。产品的成本控制和大批量生产存在关联，然而要让旧旗舰长期生产，势必需要供应链也持续供应，要是订单量不达标，物料成本生产成本或许会比上市初期更高。

苹果敢这样“冒风险”，恰恰因为它是苹果。

早在苹果还叫“苹果电脑公司”的时代，就已经有了行业中较高的周转率，不容易被滞销产品拖后腿。iPhone 销售规模同样是比同级别的安卓手机大了一个量级，加上产品定制化程度高可控性也高，各项成本可以长期控制在较好的水平。




iPhone 一直是维持着相对精简的产品线，苹果让庞大研发团队集中于几款产品，不会分出精力专门针对各种市场去研发。让旧款降价填补市场空缺，显然是在苹果看来更恰当的做法，旧旗舰的软硬件仍然有较高规格，市场营销和售后服务也比纯粹的新机更好操作。


次旗舰竞争新局面，或许才是真正原因

小米 10 迎来官方降价，旧旗舰变次旗舰操作能否成为新常态，其实还有待观察。

小米数字旗舰历年来都有春节前后降价去库存的做法，即使有加量生产消息在前也无法保证一定会长期执行，以及上游供应链提供的成本可以维持在合理范围。当然，早买早享受，晚买有折扣的观念在这里依然生效。





降价的旧旗舰当然是个好选择，毕竟手机是按照最近一年最顶级的规格来设计和生产，使用体验下限得到保障。除了预算上的考量，消费者之所以希望购买价格调整而来的次旗舰，也和更成熟的软件优化有关。上市一年后，常见 bug 基本都会得到修复，甚至还有性能提升。

高通次旗舰平台不给力，也能成为安卓阵营开启旧旗舰“再就业”之路的契机。新近发布的联发科天玑 1200、三星 Exynos 1080 芯片都有骁龙 865 同级别性能，而现有的骁龙 765G 难以与之正面抗衡，新一代平台还渺无音讯，用小米 10 等经典骁龙 865 手机撑场面，不无其道理。




不过，高通已经带来了骁龙 865 再升级版的旗舰平台骁龙 870，小米 10 系列 2021 年新机传闻也不胫而走。小米 10 降价卖完最后一批货，之后以搭载骁龙 870 的改版形式重回市场，或许才是更接近于真相的猜想。

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