Marvell公司CEO谏言风险投资：该醒醒了

)、修改错误(fixingmistake)和营销(sales/marketing)。他表示，即使研发上花了25%，也不够开发核心知识产权(IP)——太多的钱花在了昂贵和EDA工具、获得授权使用未经验证的第三方IP和其它对产品差异化并不关键的东西。

Sutardja表示，风险投资把Marvell的成功作为标尺，希望fabless公司开发多种产品。但他认为，Marvell用了数年时间才成为多产品公司(multi-productcompany)，考虑到产业在过去10年里已发生的变化，目前的fabless公司可能需要更长的时间。他说，风险投资应该促使fabless公司专注于它们能够提供真正的差异化产品的市场。

“人们可能会说，风险投资是问题的一部分。”Sutardja表示。“他们没有意识到事情已经变化了。Marvell做过的许多事情已变得更加复杂。”

时代已经改变

Sutardja列举了他在1995年共同创办Marvell后所做的几件事，而这些不再是fabless的策略。首先，Marvell没有将25%的资金用于管理上——他和他的技术创业伙伴们开始不拿工资，甚至开始拿工资后，也一度是公司中工资最低的员工，每年仅仅4-5万美元。其次，Marvell开始使用的工具由Sutardja在加州大学开发，而不是购买昂贵的EDA工具。但他指出，就目前的技术复杂性而言，先进的EDA工具是必不可少的。

Sutardja表示，现在的fabless公司需要采用“superASIC”或“虚拟客户自有工具(virtualcustomer-owned-tooling,COT)”模式，创建大量的共生伙伴关系，并专注于使其产品差异化的核心竞争力，这样才能取得成功。

在随后举行的小组讨论会上，CIBCWorldMarketsInc.的技术投资银行业务主管JimJungjohann对于Sutardja的观点提出一些异议。他说，风险投资比较乐于采用并购式退出策略。他说，风险投资也认识到，要想取得成功，不仅仅需要组建合适的团队。

证券公司PillsburyWinthropShawPittmanLLP的合伙人JorgedelCalvo指出，风险投资愿意投入单一公司的金额较过去大大减少。他指出，一家fabless初创公司最多可以获得2,500万美元的风险投资。他说，当今的初创公司必须采用外包策略。

DelCalvo指出，每一个获得了投资的创意会被其它寻求种子基金的公司复制10次，目前很多有操作经验的风险投资都远离那些技术上没有差异、而试图在成本上展开竞争的机会。