满足印度LED灯泡高需求 飞利浦转向中国“进口”

今年9月，飞利浦印度（PhilipsIndia）成功拿下印度政府针对UJALA计划进行的LED灯泡招标案，获得5000万只LED灯泡供应合同，目前已经提供了最初几批灯泡，然而，其中大多数为“中国制造”。

据合同显示，飞利浦印度需在150天内向执行UJALA计划的国营企业节能服务有限公司（EESL）提供5000万只9瓦LED灯泡，每个灯泡38卢比（折合人民币约3.9元）。

总经理SaurabhKumar表示，“依照合同约定，五个月内飞利浦提供的LED灯泡数量应达5000万只。飞利浦表示，首批灯泡是从飞利浦照明的中国工厂进口，不过他们正在提升印度产能，自12月起可每月提供1200万只LED灯泡。进口只是一项临时措施，以确保能够按时交货。依照飞利浦所述，他们将逐渐停止进口灯泡，此外，飞利浦的印度工厂会在一两个月内全面运转。”

根据UJALA计划，EESL首先向私营公司提供一定数量灯泡的采购合同。这些灯泡一旦送达，将被分发到各州的电力公司。当消费者去电力公司支付账单时，便可以购买这些定价低于市场价格的LED灯泡。目前，飞利浦9瓦LED灯泡的售价为130-190卢比（折合人民币约13.34-19.49元）。

飞利浦照明印度副总裁兼市场总监HarshavardhanChitale表示，“作为全球照明市场的领导者，我们从旗下位于全球各地的制造厂以及通过印度强大的供应商网络来采购LED灯泡。我们已经拥有大规模的生产制造能力，去年，我们向EESL提供了逾1500万只印度制造的LED灯泡。由于这种特殊订单的数量巨大，需要大幅提高产量，因此，该订单中的一部分灯泡将从世界各地的工厂采购，但大多数将由印度工厂供应。

在回答关于公司如何能以如此低的价格提供灯泡的询问时，Chitale说：“虽然我们不能对具体的投标价格加以评论，但我们可以说，由于数量庞大，我们提供了一个让终端用户更易负担起LED灯泡的价格，同时满足所有投标要求。印度LED灯泡需求的大幅增长促使销量增长，以致我们能够通过规模经济提供更优惠的价格，以这样的方式最大化股东价值。

据投标文件显示，如果其他公司能够匹配最低投标人的投标价格，他们也应获得相当大的供应合同份额。“与所有EESL投标案的做法一样，规定订单将在5-6个技术合格并且能够匹配L1价格（此标案中为飞利浦提供的价格）的投标人之间进行分配。EESL遵循相同的原则，要求投标人达到L5以匹配L1价格。他们都不同意这样做，因此，如RFP（征求建议书）所示，EESL将全部订单量都分配给了在投标中表示愿意供应5000万只的飞利浦”，Kumar说。