运营商4G规模发展受限于哪些因素？

　　主导运营商先发与4G产业链的相对成熟，国内4G用户的发展速度会大大超过当年的3G，4G用户的渗透率也快于3G。未来一段时间内，国内4G市场将进入规模发展的初期，而目前除了FDD牌照的政策影响之外，还有一些非政策层的因素影响当前阶段4G的规模发展。到底哪些要素影响当前三家运营商4G规模发展呢？

　　第一，4G元年是否规模发展，千元4G终端至关重要。不管3G时代还是4G时代，千元机都是规模引爆点，其款数决定了用户的选择面，其性价比决定了运营商规模获取的竞争力。

　　中国移动2013年底上市初期，发布了8款终端，主要集中在中高端机型，到3月底移动上市15款4G手机终端，从价位分布看，4G终端中高端机型占比达到70%，拉动规模增长的千元机仅7款。但到6月中，移动在售4G终端共计75款，其中高端机型18款，中端机型24款，千元机33款，已呈预期正态“金字塔”状分布。

　　中国联通在3月的合作伙伴大会上，也鼓励厂商推出千元机，中兴、联想、小辣椒等手机企业也积极响应，推出了多款千元4G手机。甚至有厂商计划年内推出299元的千元4G终端。

　　第二，终端是首要突破口，4G终端受制芯片成熟等因素，在上市初期整体款式不够丰富，且价位较高，这是制约运营商4G规模发展的重要因素之一。对用户而言，相同性能的终端选择下，大部分会首选成熟和价位更低的3G终端，对价位更高的4G终端持观望态度。

　　以中国移动为例，上市初期从性价比看，相当性能的4G手机比3G手机价格最多可高出50%。从今年4月份开始，移动不断下调4G终端价格，多款千元机降幅在100-300元之间，宗旨就是减同档位4G终端和3G终端的价差。

　　而中联通4G终端大部分是四模的，相比移动和电信的终端成本要低，这也是联通的终端优势。但该影响要素随时间推移会慢慢消失，终端的障碍几乎可以忽略。

　　第三，所谓机卡匹配率，是指4G终端和4G卡的匹配情况。用户只有换了4G卡、4G套餐和4G终端才能成为真正的4G用户。三换可以同时进行，也可以分步实施，实现一换、二换的就是4G潜在客户，或是储备客户。

　　在4G发展初期，针对3G终端配4G卡，本身也是一种很好的4G用户储备，中国移动目前以更换更安全的usim卡为由，多种渠道给用户提供换卡服务，让3G终端用户先换好4G卡。但从运营实际看，召回3G终端用户换卡是一件高投入、低效率的事情。从某地市移动召回存量iPhone用户情况看，大半年的时间这部分用户的4G换卡率仅15%左右，成功率较低，可想而知其他中高端终端用户以及中低端终端用户要想快速换卡，更是难上加难。

　　但如果运营商反其道而行，4G终端依然配3G卡则是一种慢性自杀行为。尤其在非上市试点的城市，4G终端先行销售，运营商必须得保证4G卡的实时匹配，否则低4G机卡匹配率绝对影响后期的规模发展。