金立打败小米/魅族 成为印度市场份额最大的中国厂商

　　国内智能手机市场厮杀惨烈、增速放缓，众多手机厂商纷纷将目光投向了全球第三大智能机市场印度。不是高调的小米，也不是在全球所向披靡的华为，而是2002年创立于深圳的老牌手机厂商金立，在印度市场卖出400万部手机，成为印度市场份额最大的中国手机厂商，而且平均价格仅次于苹果、三星，远高于当地品牌。

　　十年前曾邀请刘德华代言、名声大噪的金立手机，一度在2010下半年占据全国第三的市场份额，仅次于诺基亚和三星。然而随着智能机时代的来临，互联网思维制造手机的模式大热，以功能机起家的金立“存在感”却低于很多新兴品牌。金立如何在印度市场获得这样的成绩？

　　“金立在印度的成绩不是奇迹，而是对我们努力的回报，同时印度也仅仅是金立全球市场的一个缩影。”金立集团总裁卢伟冰早在1999年就到过印度，开始了解这个国家，2013年起，金立开始放弃印度的ODM订单转做品牌，2014年金立全球出货量2800万台、海外约占55%。

　　卢伟冰近日称，金立在海外市场保持深耕的心态，最重视的基石是自主研发的高品质产品。“金立投放到印度等国家的产品和中国几乎同等标准，产品可能比其他产品贵一些，但形成了好的口碑，规模和利润也随之而来。”

　　在他看来，未来全球智能手机市场的格局将会是“1+N”的模式，1是苹果，N则是中国的几家手机企业，金立今年将会聚焦目标人群和细分市场，超强续航、拍照、安全等细分领域都是金立关注的焦点。2015年，金立的目标是出货量4000万台，国内国外各占一半。

　　从做贴牌到做品牌两年成印度“六哥”

　　1999年，卢伟冰第一次出国去的就是印度。此前一年，他刚刚从清华大学化学系毕业，来到深圳工作。从康佳手机、天宇朗通公司高管，到2010年加入金立至今，卢伟冰完整经历过国产手机十多年来的起起落落。

　　按照卢伟冰的总结，金立在海外市场经历了“做生意”、“做品牌”这两个阶段，转型过程中也交了不少学费。他印象里的印度是一个巨亏巨赚、让企业家又爱又恨的市场，90%以上的外国公司以惨亏收场。

　　金立从2007年开始与印度手机制造商Micromax合作，为其贴牌生产手机，目的是扩大规模、赚取利润，一度成为Micromax最大的供应商，产量占其60%。不过，代工不仅附加值低，而且面临砍价、砍单等风险。2012年6月，金立决定砍掉ODM、进入品牌时代。这一年，金立在印度的手机销量约500万台。

　　2013年1月，金立品牌的手机正式在印度市场上启动销售，但全年在印度只卖约100万台。数量锐减，利润与往年相比少了一两亿元人民币。

　　“这是一个艰难的开始。”卢伟冰称，由于中国手机此前在印度主要以水货、贴牌形式存在，在当地人中心目中留下了“廉价低质”的形象，中国厂商在印度寻找渠道商都有难度。但随着产品质量得到检验，情况逐渐好转：2014年，金立在印度卖出超过400万台品牌手机，相当于所有中国手机厂商在印度市场的销售总额。预计今年的销量还将大幅提高。

　　卢伟冰称，金立品牌进入印度两周年，已经成为印度第六大品牌，前五位分别是三星、诺基亚、microMax（印度本土厂商）、lava（印度本土厂商）等。2015年，预计金立将稳进前五。

　　他认为，做品牌要有深耕的心态，否则只有生意，没有品牌。过去几年中，卢伟冰去过印度的农村和很多乡镇，去过孟买最大的贫民窟。如今，金立在印度有大约7000名员工（其中当地促销人员约6000人），绝大部分是当地人，今年拟增加到1万人左右。

　　此外，金立还在印度每年投入数亿人民币的营销费用，赞助了当地一些类似于达人秀、好声音之类的高收视率节目，今年还取代诺基亚成为印度板球超级联赛（IPL）的冠军球队KKR的主赞助商，而板球是印度的国民运动。

　　“到目前为止，真正能在海外将品牌做起来的中国公司很少。因为很多企业在以做贸易的思维做品牌，不想做投入、不想融入当地，只想将有公司LOGO的产品卖出去，这也是很多千军万马去印度的手机公司所处的状态。”