2015年国产机5大经典营销：荣耀超小米最牛

　　日前，有报告显示2015年智能手机市场出货数据，前三季度总共出货量超过3.31亿台，同期相比上涨了7.7%。而智能手机厂商市场份额排名方面又发生了变化，三星依然排名第一，接下来分别是苹果和华为。而华为最近公布出货超过1亿台消息，小米还没有发声……

　　这里盘点一下这一年最经典的手机营销故事。

　　1、荣耀超小米

　　从荣耀品牌2013年12月宣布独立运作之后，就一直以其极富侵略性方式快速增长，“不只让小米等竞争对手难受，也让华为手机中国区感到尴尬”。2014年9月，华为消费者BG CEO余承东在接受笔者专访时表示，“华为目标三星，荣耀未来三年内远超小米。”在今年10月，在“京腾计划”会上余承东表示，“华为未来单一的荣耀品牌将会超过小米”。

　　余承东“嘴皮子”只是一个方面。另一方面，笔者发现，荣耀的互联网营销打破了原来的饥饿营销、撕逼大战以及礼品营销，将互联网营销其上升到一个高度：情怀、爱国以及理念传播，显得比较高大上。在国内市场，提出了“勇敢做自己”、“笨鸟先飞”等营销理念，通过互联网社区论坛等线上和校园线下方式影响到粉丝和用户，让年轻人有归属感；在国际化方面，在“荣耀”这个词语的外延上大作文章，譬如，最近荣耀创新移动课堂与同济大学在意大利进行校园营销、冬奥会、庆祝抗战胜利以及中国梦等，短时间内让荣耀进入了全球74个国家。

　　“中国荣耀”这是一幅宏伟的历史画卷。经过半个多世纪沧桑巨变，中国已从一个贫穷落后的国家，成长为世界的第二大经济体，在经济、科技、文化、外交、军事等方面再次成为世界的中心。这一声音蕴含着国家自信与辉煌，企业的探索与创新，个人的行动与荣耀。这里的“荣耀”一语双关，一方面成为代表中国科技创新的品牌，同时，也传递着民族的精神和力量。

　　“民族文化”和“情怀营销”在手机圈屡见不鲜，多数热闹一时随后昙花一现，荣耀品牌最牛的还是让业绩“说话”。2015年荣耀增长迅猛，依靠荣耀4X，荣耀5X、荣耀4C，荣耀6 Plus、荣耀7、荣耀X2等机型，仅在上半年就销出2000万台智能手机，销售额达26亿美元，仅用半年时间就完成了2014年全年的成绩。荣耀总裁赵明曾表示，“荣耀今年实现4000万台销量、50亿美金销售额目标”，然而，10月份就完成了50亿美金销售目标，提前两个月完成任务。

　　小米今年出货量还没有最终公布，荣耀出货量是否超过小米已没有多少人关注了。荣耀品牌能走多远，也没有多少人关注，而荣耀产品市场热销，品牌议价能力提升，这对于荣耀来说，已赚得盆满钵足了。

　　2、奇酷大战

　　2015年9月8日，360宣布向酷派发出通知，将行使卖出期权，要求酷派以市场价格两倍的价格从奇虎360手中收购奇酷的49.5%股份。奇酷大战正式爆发。

　　（注：2014年12月16日，奇虎360与酷派宣布达成战略联盟，奇虎向酷派投资4.0905亿美元现金成立合资公司奇酷，奇虎360将持有该合资公司45%的股权，后增持至49.5%。）

　　2015年9月18日，360宣布已与酷派集团达成了新协议，360在奇酷股权增至75%成为了控股股东。“奇酷大战”正式结束。“双十一”大战中，360奇酷手机斩获了新晋手机品牌销量和2000元档销量的双料冠军，一举将国产手机的“中华酷联”改写为“花旗小妹”，成为最大的赢家。

　　随后，酷派高层多次对“奇酷大战”进行不同角度的解读，但是奇酷手机“一夜成名”也是不争的事实。