联想华为小米厮杀：复制小米or捧杀小米？

　　互联网模式渐渐成为近几年智能手机行业的一个热门词汇，与之捆绑在一起的还有新人小米。记忆犹新的是，三年前以联想、华为等为首的传统硬件厂商对小米嗤之以鼻。三年后，却又不约而同的宣称要学习小米转型互联网。曾经看似高不可攀的联想、华为如今不得不放下身段转型互联网背后，是对互联网模式的追捧还是对小米的捧杀？

　　互联网模式浪潮掀起

　　对于联想、华为这样的传统硬件厂商来说，自有或代理渠道搭建以及运营商平台是过去在销售层面最重要的事。但在互联网模式和电子商务的双重夹击下，如今情形已经有所转变。

　　数据显示，传统手机代理渠道近年来市场份额已经出现严重下滑，四大国代商的市场份额从08年的42%下降到12年的28%。运营商渠道虽然略有增长，但运营商对手机厂商利润的压榨众所周知，手机厂商在运营商渠道很难获得可观收入。

　　然而与之相反的却是，厂家直供和电商/电视销售份额增长到26%。电子商务与互联网模式兴起不断压缩传统渠道市场份额，令联想、华为等擅长此道的传统厂商有些难以招架。

　　对于互联网模式的运用，国内应属小米最为典型。小米将粉丝经济和电商渠道发挥到最大能量，对传统渠道以及营销费用的压缩是互联网模式节省成本的不二法门。粉丝经济能够帮助企业节省传统广告费用，转而利用口碑传播。电商渠道则帮助企业省去厂家和最终消费者之间层级的渠道代理费，直接降低产品成本。

　　“小米依靠组建闭环的移动互联网生态来获取高额融资，除了技术依然存在提升空间之外，雷军在手机上还是颠覆了原来山寨Andriod业态，还逼着联想和华为转型，让山寨机的低价优势彻底丧失，乃至被清场。”鲁振旺表示。

　　与其说联想、华为学习小米，倒不如说是传统硬件厂商正在尝试利用互联网这一新兴渠道。互联网思维并不是只体现在手机领域，如今在餐饮、电商、O2O等多个领域都有互联网思维身影。一个典型的例子是摩托罗拉，被谷歌收购后摩托罗拉的首款产品MOTO X就是一款极具互联网思维的硬件产品。

　　在国内手机领域，互联网模式的盛行与小米有关，但更重要的是市场规则发生了变化，联想、华为此时醒悟要转型互联网，是对未来互联网模式的一个肯定，同时也是对过去自己的一次变革。

　　复制小米？捧杀小米？

　　联想与华为是今年动作最大的两家传统硬件厂商。联想于9月启用了全新子品牌VIBE，华为则干脆将“荣耀”拉出去作为独立事业部运营。在联想、华为一系列进程中间，小米作为一个新人很“荣幸”的起到了一个参照物的作用。因为只要现在人们谈起互联网模式，小米是一个无法避开的角色。

　　联想高管虽然在不同场合均宣称要学习小米，但杨元庆的一席话也表明，联想并不是真的要学习小米。“没有互联网思维是不行的，但互联网思维取代一切也是错误的。”同样，杨元庆也否定了“饥饿营销”，要知道直到今日，饥饿营销仍然是外界诟病小米的最大话题之一。显然，联想希望将小米“淘洗”干净再“下锅”。