解剖国产手机OPPO高利高价真相：稳守3千元以上的秘密

　　在 小米以“性价比”，席卷国内市场四五年之后，中国仍然有两家手机品牌 OPPO 与 VIVO，坚守旗舰机发力在三千元价位上。OPPO的高价格、高利润、极高的三四线城市市场占有率，一直是一个迷一样的存在，鲜有媒体真正能够解答清楚。本文将详细解剖这家低调却极其赚钱的国内手机厂商“高价高利来源之谜”。

　　初冬一个工作日的下午，郑州市被雾霾掩映着。二七广场是这座城市最繁华的商业中心之一，更是3C零售巨头扎堆和决战的地方。围绕着中心点—二七纪念塔， 有5家规模或大或小的OPPO体验店，张栋昌是其中最大一家体验店的店长。店内始终人流未断，刚送走了一对购买了Find 7又来店里买音响的夫妇，又来了两个20多岁的姑娘，“其中一个是老用户了，她又带自己的朋友过来买，这种熟人介绍来买的情况特别多。”张栋昌作为这家零 售店的持股人，对店里的大小事务都极为上心，“干得好也是自己的。”

　　像这样的线下体验店OPPO电子工业有限公司在全国已经拥有3000家，店长、渠道代理商、OPPO三者参股方式灵活，由省级代理管理，而OPPO省级代理商只独家代理OPPO一个品牌。

　　根据市场调研机构Strategy Analytics公布的第三季度全球4G手机出货量排行榜显示，OPPO位列全球第五，而大家熟悉的第一梯队中华酷联无一上榜（前四名是苹果、三星、 LG、VIVO）。2014年，OPPO整体出货量有望达到3000万部，而去年这个数据为1300万台。

　　据IDC调查数据显示，2013年10～12月中国智能手机出货量为9080万部，较三季度的9480万部减少了4.3%，这是自2011年第二季度以来，中国智能手机市场出货量首次环比下降。在智能手机市场整体萎缩的大环境下，OPPO的成绩确实值得关注。

　　更值得一提的是OPPO的价格。3000元一直是一个中国国产手机的红线。以小米、华为等为代表的厂商几乎都走上了1999价位以下，连魅族也开始走小 米的性价比路线，而一开始主打3000元市场的锤子手机，最后也调整了“情怀”，下调价格与小米在同一价格区间。超过3000元以上价位的竞争者，几乎全 线国际厂商，比如苹果、三星、HTC 等。

　　OPPO 之前主打的N1定价3499元，销售量已创下新高。N1的下一代产品N3售价则定在3999元。11月21日OPPO N3京东首销活动上，这款3999元的手机被平均以1分钟1000台的速度快速销售，9分钟内销售了10000台。

　　OPPO因其长期猛砸多档电视娱乐综艺节目，在消费者中有着极强存在感，最近火爆的综艺节目《奔跑吧，兄弟》中再次出现了OPPO的身影，也因为OPPO在电视渠道的豪气投放，一直有OPPO开着飞机撒钱的说法。

　　但是关于这个品牌的新闻却很少，甚至连口水战中都很少见到OPPO的身影。知名度和透明度之间的空间，给了很多传言流转的空间。所以坊间关于OPPO的 说法有很多，例如一直有很多人说，其实OPPO才是这个市场里最赚钱的厂商之一。几乎很少在公众采访中露面的OPPO，以其高价格、高利润、极高的三四线 城市市场占有率，一直是一个迷一样的存在。《商业价值》记者历时数月明查暗访，试图细解其中谜团，也是这家走在小米异端的低调公司，首次向记者敞开心门。

　　把渠道做成了“子公司”

　　张栋昌进入OPPO已经5年，最初是业务员，负责河南总代理与省内的零售终端对接，2011年又回到促销行列，直至今年成为店长。严格意义上讲，他并不是OPPO的员工，而是OPPO河南省总代理的员工，但是他和河南省公司总经理曲海峰一样，拿的是OPPO标志性的绿白色名片。

　　曲海峰也曾经跟其他做代理商的同行聊过，“我们其实就像OPPO的子公司，但是他们很多都不相信”。在很多人眼中，代理和渠道最鲜明的标签是逐利，与厂商之间的永恒话题应该是“点数”（厂商给代理的折扣），但是河南总代理曾经为了配合OPPO的4G转型牺牲了2014年春节的销售档期，少销售了10多万部3G手机。