华为不是天生要强，只是怕自己“八成要凉”

“华为没有转型，只是在前进。”——华为轮值董事长徐直军

2018华为全联接大会后，华为昇腾芯片的发布和AI战略的揭秘刷爆网络，走着“技工贸”路线的华为又一次拿出了“很吓人”的战略和技术。华为“水军”称霸论坛、贴吧的行为不需要了，此前低调的华为公司开始高调秀技术、讲战略。不过，细想过后发现，如果华为再低调行事，针对敏感事件只发布一些官方回应，“忽视华为”很可能在不经意间成为通信行业的常态。

处处碰壁的华为5G

大家都很明白，接下来一段时间通信行业最大的事情就是部署5G。而5G的第一波福利无疑就是设备和专利，华为作为世界通信设备的老大并且在5G领域下了很多功夫。虽然在5G投票中不敌高通，但是华为的硬件储备实力没有人敢忽视。

不过，就在5G到来的黎明之际，美国、俄罗斯和澳大利亚相继宣布出于国家安全考虑将华为排除在了国家5G建设规划之外，并且日本、韩国、印度等国也有效仿之意。而更令国人和华为费解的是，7月10日中国移动宣布和诺基亚签订10亿欧元框架协议，双方将在5G方面达成战略合作。华为拿到的第一张5G订单来自欧洲的意大利。

华为深耕5G不是一天两天的事情了，在技术储备上仅次于高通，在设备性能上无人出其右。然而，在5G热火朝天准备中，华为却因为种种原因被冷落，华为人定然是咽不下这口气的。

两句话道破玄机

机会都是自己争取的，这句话我们常常在销售大会上听到，而华为要在5G时代卖产品、卖技术也要自己去争取，他们争取的方法大概就是主动“亮剑”。

在全链接大会上，徐直军用两句话去“亮剑”。他表示，“我们不直接向第三方提供芯片，而是提供基于芯片的硬件和云服务，我们和纯芯片厂商没有直接竞争。”这是第一句话，表明华为不会变成芯片原厂，卖设备才是主业务。

另外，徐直军在全链接大会指出，“华为需要覆盖从云、到边缘、到端到物联网端，需要全新的架构，有创造力的架构。”这是第二句话，强调华为将进一步在物联网领域发力，打造自己的物联网生态系统。

这两句话，可谓是两把剑，华为明明白白的“亮剑”就是为了宣誓：华为不仅能搞定5G流量管道这点事儿，还能够把握住使能端。这就是明摆着戳运营商的痛处。

我们都知道5G网络有一个典型的应用场景是万物互联。全球第二大市场研究机构MarketsandMarkets发布报告称，预计到2025年，全球5G市场规模将从2020年的539．3亿美元增长到 1232．7亿美元。报告指出，推动全球5G市场增长的主要因素包括物联网连接设备的不断增加以及对可靠、超低延迟连接服务需求的不断增加。而现在大部分互联网公司在布置物联网的时候就只当运营商是管道商，我用你的流量给你钱，然后就没有然后了。如果运营商想要打破这样的尴尬，势必要通过合作模式更多的参与到应用端，毕竟运营商在应用上面的研发能力这么多年一直都很羸弱。

接下来，我们说一下5G和人工智能（AI）。5G被认为是人工智能的原动力技术，将大力推动终端侧人工智能的发展，不管是城市大脑、自动驾驶还是智能制造等，5G网络将让人工智能大跨步发展。

而人工智能也在融入5G建设，智能网络优化、智能网络维护等都需要人工智能技术的加持。运营商也在努力和学界、研界合作“人工智能联合实验室”等项目，将人工智能技术作为下一代网络建设的重要工具，中国联通“雪亮工程”就是很鲜明的例子。

物联网和人工智能是赋能5G的关键技术，徐直军的话已经表明华为将先下手为强。华为改变了在通信市场的打法，不再以产品性能单点式突破，而是利用产品性能和生态结合的组合拳。华为公司战略市场总裁徐文伟在华为全联接大会上也公开透露，华为的目标是利用3年时间，发展100万人工智能开发者及伙伴。这是华为人工智能的生态系统。

华为在物联网生态的布局更成熟一些，在国内和国际上建立了多个物联网生态系统，比如华为欧洲和中东物联网生态系统等。这样庞大的生态系统是运营商不敢忽略的。

“很吓人”的实力

当然，诚如古装剧里面的剧情，但凡是敢于在台面上“亮剑”的，都是有几把刷子的。要不然就不是“技艺超群”，而是“献丑”了。

先说全链接大会上面“很吓人”的消息：昇腾芯片，华为将以AI加速模块、AI服务器、云服务的形式面向第三方销售。华为在芯片设计上面的能力在麒麟芯片就已经有所展现，从跟随者一路杀到了手机芯片的第一阵营，现在更是即将摘得安卓7nm第一芯的桂冠。靠着同样不外销的麒麟芯片，华为超越了苹果，坐在了全球手机出货量第二的位置上。而麒麟芯片是基于Arm架构的，它的AI能力来源于寒武纪。即便如此，华为还是靠着麒麟芯片在手机市场大肆掠夺市场，更是靠着自研芯片的优势让荣耀成为性价比手机的代表作品。

昇腾芯片算作是麒麟的进阶版本，虽然针对的市场不同，但是华为让自研更加纯粹了。昇腾芯片基于华为自己搭建的“达芬奇架构”，面向的市场也是自己擅长的通信市场。昇腾芯片是核心，真正对竞争对手具有巨大杀伤力的是“达芬奇项目”：以达芬奇架构为基础的芯片，最终和算子开发工具CANN、统一训练推理架构MindSpore、机器学习PaaS ModelArts一道，组成了华为在AI方面的全栈全场景方案。

这样做的优劣势都很明显。劣势是自研芯片让产品的灵活性降低，生态系统进入有了一定的限制。优势是产品价格定位灵活，可以靠着芯片自研让产品高溢价，也可以主打性价比。当然更大的优势，也是更深的意义是自主芯片在手避免“中兴事件”发生在自己身上。

当然，这所有的优势都基于产品性能过硬的基础上。昇腾芯片的实力在全链接大会已经揭露，昇腾910是全球已发布的单芯片计算密度最大的AI芯片，网络上说拳打英伟达也不是毫无根据的妄论。昇腾310则是主打低功耗。

正如徐直军自己所言，华为并没有转型。也对，做到了世界第一不容易，谁愿意做闯王李自成呢？看着风风火火最后是为别人做嫁衣。华为在5G第三阶段测试中通过了所有测试，也是当前唯一通过全部测试的，意味华为的5G技术已经走出实验室，具备商用可能。华为通信设备和技术优势显而易见，选择“亮剑”只为刹住“不选华为”这股风气。并不是华为天生要强，这不是工程师为主的公司的风格，只是感受到自己在5G市场数次被忽视后“八成要凉”的危机。华为在5G投入了这么多，如果很少人用也就相当于是竹篮打水一场空了。