vivo为什么能在2018逆势增长？

在刚刚过去的2018年，从中国到全球，手机市场都一片凄风苦雨。绝大多数手机品牌都增长停滞、业绩下滑，甚至有金立、锤子等遭遇了生死危机。

（数据来源：中国信息通信研究院）

寒冬之下，逆势增长者廖廖无几，而vivo正是其中的佼佼者。

Canalys数据显示，在2018年的中国智能手机市场，vivo的份额从16％增长到20％，同比增长9％。

赛诺数据也显示，2018年vivo在中国市场的智能手机销量达7464万部，仅次于OPPO的7637万，排名第二。

更重要的是，vivo的增长还在不断提速。

IDC数据显示，在2018年第三季度的中国智能市场，vivo出货量达到2230万台，仅次于华为（华为＋荣耀），更获得了18．5％的全行业最高同比增速。

而第一手机界的数据显示，在2018年11月，vivo销量已进一步提升，成为中国畅销手机品牌榜首。

那么，vivo的逆势增长，是如何实现的？

在我看来，vivo的成功，得益于产品创新、品牌提升两个关键因素。

【1】先说产品创新

近年来，在日益成熟的手机产业，竞争已经越来越转向知识密集和资金密集，厂商和产品都必须充分理解和把握消费者需求，通过创新的技术、设计和工艺，不断推陈出新。

这方面，vivo 在2018年的表现相当引人注目。

比如vivo NEX，通过屏幕指纹、机械结构升降镜头、全屏幕发声技术等黑科技，开创了整机屏占比高达91．24％的，真正没有刘海的零界全面屏，将vivo累积的技术实力，转化为了完整的、极致的产品体验。

上市仅一个月，vivo NEX就以39万台销量，成为中国手机3000－3999元价格区的7月畅销机型冠军，并在6个月内，以超过4000元的均价，实现了超过200万台的销售。

更重要的是，vivo的创新技术并非只用于高端产品，而是通过其所有的产品线去承接和演进，从而创造更强的性价比和竞争力。

比如屏幕指纹技术。

vivo是全球首发屏下光学指纹解锁技术的手机厂商，早在2018年1月，就在CES展会上首次向外界展示了这一技术。而vivo X20 Plus UD（屏下指纹识别版）也成为全球首款量产的屏幕指纹手机。

仅仅两个月后，vivo X21屏幕指纹版就拿出了第二代技术，通过自主创新的＂准直层＂技术，全面提升了指纹的识别率与解锁速度。

此后，从vivo NEX改良光学层方案和算法的第三代技术，vivo X23以DSP加速缩短识别延时，提高准确率的第四代技术，到vivo NEX双屏版只需0．29秒，解锁速度媲美物理指纹识别的第五代技术，可以说，每一款机型的屏幕指纹识别技术，都有明显提升。

甚至在vivo的带动下，屏幕指纹已成为手机业未来的主流趋势之一。据IDC预测，在2019年，将会有20％以上的机型搭载屏下指纹技术。

正是这样，通过提供领先的技术和极致的产品，开创多项行业先河，为用户带来便捷酷炫的使用体验，vivo为2018年的高速增长打下了坚实基础。

【2】再看一下vivo的品牌提升

通过时尚潮流的捕捉，提升自身品牌的质感，完成从知名度到美誉度的进阶，是vivo能够打动越来越多用户的关键所在。

在2018年，vivo有很多的品牌动作。

继2016年10月签约NBA中国官方合作伙伴之后，vivo拿下2018及2022年两届FIFA世界杯全球官方赞助商，通过这个全球最大体育赛事的大IP合作，全面提升了自己品牌的影响力和知名度。

根据大数据公司统计报告显示，基于订阅方案网络提及量，vivo以18w＋的表现，成为了世界杯国产品牌声量榜榜首。vivo年轻、活力、时尚充满科技感的品牌形象进一步触达到了全球消费者的心中。

在国内市场，vivo通过冠名《中国新说唱》、《热血街舞团》等全民现象级的节目，扶持年轻群体关注的亚文化，真正站在了青年文化的中心向外进行品牌力的扩张，通过节目进一步与年轻群体对话，展现了vivo的品牌理念，拉近了和年轻群体的联系。

但最值得注意的还是vivo品牌在时尚领域的不断加码。

如果说，过去的vivo是以一家手机厂商，通过向时尚的跨界，来获得差异化的竞争优势；那么，如今的vivo，已经逐渐真正站上时尚的潮头，打造属于自身的时尚基因，将手机产品从功能型的工具，升级为了引领流行风潮的艺术作品。

而代言人变化，更让外界对vivo品牌的时尚升华有了更清晰的认知。

2018年9月，刘雯成为vivo新的代言人。

作为亚洲首位登上维密秀上的顶级超模、国模一姐刘雯不仅是各大秀场，杂志封面和时尚聚会的座上宾，更是走在潮流前线的时尚风向标，以独特的时尚品味，成为了时尚圈内最被看好的品牌形象代言人。

在此之前，刘雯一直是LV、迪奥、爱马仕、香奈儿等顶级奢侈品牌邀约不断，甚至担当了雅诗兰黛的首位华裔全球代言人。

而vivo X23，则是刘雯接下的第一个电子产品广告代言。

2018年9月，vivo和刘雯共同登陆时尚盛典纽约时装周，并与Angle Chen联合发布＂ANGEL CHEN 2019春夏系列＂，让手机作为时尚单品走上T台。