4G谁更有戏？移动/联通/电信三强优势解析

　　目前，中国三大运营商已经全部正式提供4G商用服务。4G市场的竞争格局将走向何方，尤其是中国移动是否在消费者心目中重回市场领导者的位置，中国电信能否摆脱移动业务的困境，几十家虚拟运营商的加入将会带来什么样的影响？

　　分析的基本范式：成熟市场的快速规模化运营

　　回答这些问题，我认为首先需要回答一个基本问题，即4G市场处于什么样的阶段。按照杰弗里.摩尔的观点，从移动终端的用户普及率以及4G的技术特性来看，4G市场是一个处于成熟阶段的市场。

　　在这样的市场，获得增长的途径，已经不能通过业务品类的增加获得。只能在原有的顾客的基础上扩大产出，或者从竞争对手那里挖掘客户。

　　显然，此前依靠用户数增长或者创新某一个业务获得新的收入的模式，已经遇到了天花板。工信部的数据显示在2013年电话普及率达110部，已经有北京、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、广东、内蒙古等8个省的移动电话普及率超过了100部/百人。

　　因此，4G服务所面临的是一个成熟市场。这是分析和研究中国4G市场走向和三大运营商竞争优势的基本判断。

　　在一个成熟的市场，由于大部分的消费者已经对新的产品特性产生一定的免疫能力，对于服务这个市场的厂商来说，无论是实现现有客户的迁移还是从竞争对手中抢夺客户，其不得不满足的基本条件是要具备“规模运营”的能力。

　　杰弗里.摩尔的观点是在成熟市场厂商必须快速获得规模经济，而不是纠结于某个细分的差异化市场的特定需求。