华为新出路 目标卖掉更多手机

　　华为在2013年得到了一份体面的成绩单。这不仅得益于中国移动的大单，它在消费者终端领域的布局也开始有所斩获。

　　通信设备厂商华为，首次超越了一直以来的行业巨头爱立信——假如不考虑通信设备领域只有薄利可图的事实，这个第一值得庆祝。

　　华为在3月的最后一天公布了一份体面的财报：2013财年全年收入395亿美元，超越了爱立信此前公布的353亿美元收入，盈利水平也不错——对比爱立信19亿美元的净利润，华为获利34.7亿美元，市场研究机构Infonetics Research也发布报告称，华为成为了通信设备行业的第一名，紧随其后的是爱立信和思科。

　　在过去的几年里，这家偏居中国南方一隅、行事低调的通信设备公司的名字经常出现在国际媒体的重要位置——因为信息安全问题。美国一直告诫美国本土企业不要与华为做生意，称华为和中国政府的关系可能影响到美国的国家安全。这在华为的收入里得到了体现，过去一年它在拉美市场销售收入增长迅猛，但由于受北美市场下滑的影响，整体美洲市场同比下滑1.3%。

　　不过，美国没想到安全问题也指向自己，同时带来了这个行业的变化。2013年，媒体曝光美国间谍机构通过私人设备在中国等地从事窃听活动，美国通信网络设备厂商思科在中国的销售也因此受到影响。“坦白说，在中国市场对我们肯定是好事。”华为一名不愿透露姓名的高管向笔者说。

　　在中国和其它新兴市场，华为在4G网络新建中获得了较大进展。以中国市场为例，华为2013年销售收入840亿元，同比增长14.2%，在整体销售收入中约占21.2%。

　　这主要受益于中国移动对4G的布局。

　　去年7月，中国移动TD-LTE无线主设备招标，以20.7万台基站、200多亿元的投资规模，一举超越日本软银，成为全球规模最大的一次TD-LTE招标。这对近几年一直处于寒冬的通信市场，无疑是一张必争的大单。虽然中国移动没有公布招标各厂商获得的金额，但一位接近招标的人士对笔者表示，华为最终竞得了最大标的，约占整体的26%。

　　华为能够超越中兴和爱立信获得更大订单，主要因为中国移动在4G上选择了新建方案——华为的技术积累主要在新建TD-LTE网络方面，此前全球两张重要的TD-LTE网络日本软银以及印度巴蒂都由华为承载。

　　虽然爱立信在TD-LTE上也有与生俱来的技术优势，但是在政府关系上不及华为。中兴的技术积累则一直集中于SCDMA建设，它在中国这一领域占有最大市场份额，但这种优势只能在“升级原有3G网络”的情况下得到发挥。

　　通信设备市场的利润增长越来越有限，华为最大的竞争对手爱立信已经在寻求别的可能性——向服务和软件转型。在它的2013年销售收入中，43%来自于服务，24%来自于软件，正如爱立信CEO卫翰思对外界所传达的：爱立信已经转型为一家服务公司。

　　华为却决定继续扩大它在这一市场的份额。相比爱立信这些年来的止步，华为定下了新的增长目标：到2017年前每年增长10%。

　　它已把大量资源投资于下一代的所谓“5G”技术。这家公司表示，到2018年将在5G技术研发上至少投资6亿美元，这一投资规模远远超过了任何国际竞争对手声称将要投资的金额。