高端VCM马达成业绩主力，三美达48M产品年底供应海外

随着消费者对手机的拍照性能要求越来越高，市场倒逼VCM马达企业向中高端市场转型。VCM马达市场正迎来前所未有的机遇与挑战。

“我们前三季度已完成去年的业绩目标，预计2018年全年VCM马达出货量在7500万颗，营收达1．72亿元。”三美达相关负责人称，三美达一直依照中长期规划有节奏地成长，并没有感受到电子行业不景气的氛围。

“现有厂区的产能已无法满足需求，已在2018年第三季度开始进行建造新车间，预计2018年底正式投产。”

中高端转型见效

2013年4月在惠州大亚湾成立以来，三美达通过整合VCM行业资源，获得快速发展。

目前三美达的产品涵盖5M～48M。产品线以13M和16M为主，约占出货量的60％，8M约占总出货量的25％，5M为少数。在高像素产品上，48M的产品预计12月起会供给海外客户。闭环马达目前已量产出货，正同步加速开发更多机种。

三美达的转型已初见成效。

据第一手机界研究院今年7月对全球VCM马达厂商的深入调研分析后发布的《2018年全球VCM马达最具竞争力企业10强排名》，三美达名列第九。

2018年，双摄已经成为高端手机的标配。而华为P20 Pro连同近日发布的荣耀Magic2、华为Mate20更是将这一标准推高到三摄。手机摄像头往高像素化、多摄化发展，于三美达来说是一件好事。

三美达在日本建立了强大的研发团队，目前已经完成65项自主专利的布局，其中国际性专利达21项，整体专利布局正从OP转到CL和其他结构上。同时三美达高达80％的零件拥有自给自足的能力，爆发之际可在零件供应、价格、交期上获得充足保障，进一步与同业拉开间距。

三美达的自研力量吸引越来越多的终端主动寻求合作。2018年，三美达新增了两大客户，分别在8月、10月进入MP阶段。

“为满足客户全面屏＋无边框的ID设计，三美达目前已完成VCM马达最小化设计，产品预计2018年12月出炉，届时将成为业界尺寸最小的VCM马达。” 该名负责人称。

“虽然客制品占用了三美达不少设计资源，但并非每个同业都有这样的研发能力。这是对三美达的肯定，也是为以后展开更多合作奠定良好基础。”

打开海外市场

中国VCM马达厂商的加速崛起，也在逼迫日韩厂商改变经营策略。

据悉，三美达在台湾、日本、韩国的据点经过过去一两年的布局，今年陆续开始有成果产出。

“海外客户目前以韩系为主，第一款产品已在今年10月透过ODM开始起量。台、日、韩据点所做的努力也让三美达开始往INHOUSE的项目走，目前在跟客户讨论2019年的内研项目。” 三美达相关负责人透露。

虽然海外客户的出货量没有国内终端数量大，但布局海外客户，三美达有它的远见。5G前夕的智能手机市场动荡不安，如果为了某一家客户突然来的大单贸然扩产，不光会在短期内损失良率，还要面对因后期客户转移的风险。而海外客户的产品对于VCM马达来说通用性高，导入后海外客户可以让马达产品稳定生产6～8个季度，这对于生产管理来说是很重要的。

国产VCM马达在资本、技术、人才、市场等成长迅速，竞争力越来越强，开始冲击日韩霸占的高端市场。同时，以华为、小米、OPPO、vivo为代表的中国手机品牌加速崛起，也让国产VCM厂商迎来了黄金的追赶机会。未来VCM马达厂商势必会迎来一次洗牌，比的不外乎是领导者的格局和远见，以及对马达市场的充分了解。

“没有自我价值的厂商很容易被淘汰。要笑到最后还是要看长期规划，稳步增长。”该负责人称。