他们没走上云栖大会的论坛，却已手握胜券

“阿里云去年在广东‘做了一个’工业4．0升级。”碳兴科技的销售工程师谢俊朗说，“然后（我们）才开始转型。”在她身边的墙上和地上，摆放着几把碳纤维注塑生产的吉他。

在云栖大会展馆B区的工业互联网展区中，它们都被漆成阿里云的橘黄色。

碳纤维材料因为高强度和轻量化优势，被广泛应用在众多领域，人们熟悉的如赛车车身等。现在，碳兴科技放大了它的声学特性，还有生产效率。

当第一次出现在2019云栖大会的展台上时，广州碳兴科技有限公司已经是一家提供碳纤维吉他个性化定制的企业，在那之前，公司的主业方向是注塑和材料行业。

因为上云，变化发生了。

初尝胜果

谢俊朗说的“升级”可能是指自2017年云栖大会广东分会之后，阿里云在广东建设工业互联网云平台一事。在那之后，阿里云全国工业互联网总部落户羊城，并与当地方案商、产业集群的在地政府开始了合作，目标是推动产业集群的智能化转型。

《南方日报》在2016年12月的报道《惠阳谋建中国吉他产业之都，产量占据全球1／4市场》中称，秋长（惠州市惠阳区秋长街道）吉他的产量占据了全球的1／4、全国65％的市场，“全球超过80％的尤克里里也是惠阳造”。尤克里里是一种小型的四弦吉他。

当吉他品牌客户提出产品需求后，碳兴科技的工业设计团队会提供从外观设计和模流分析，然后在智能制造领域提供完整的解决方案。

在她分发的彩页上，这些流程包括了“材料选择、模具设计、注塑分析和组装喷涂”等。但事实上，进入生产流程后的供应链都依托于阿里云的工业互联网平台。

“如果你这个注塑厂忙不过来，阿里云会‘分配’订单，做工序协同。”她说，如果自己去找配套工厂，可能比较难。“进入阿里云的平台，签订一些协议，大家都是可信可靠的合作伙伴。”

碳纤维注塑为传统吉他生产带来了效率的巨变。贴在碳兴科技展台边的一张宣传单上写着，一个工人一天制作2把吉他，可变成一天生产1000把。

更重要的是，平台上的整条供应链为吉他品牌厂商的快速创新带来了可能——如果要自己生产新材料吉他，品牌厂商可能先要去投资一个数字化的注塑工厂；而进入平台后，一切都变得轻资产化，所有的资源都可以通过阿里云去调配。

一家全国知名的老牌吉他厂商成了碳兴科技的第一批客户。因为新品将在10月的上海乐器展中发布，谢俊朗要求在本文隐去了这家厂商的名字。

在吉他行业初尝胜果之后，那些对木材要求严格的传统乐器，如曼陀铃、中华小四弦等已经成了碳兴科技关注的业务拓展方向。

“客户还是我们自己谈。”谢俊朗说，但阿里云给公司带来了更多的可信赖感。

介绍碳兴科技和“它的”产业链时，她身边的女歌手正抱着一把碳纤维吉他，自弹自唱。

特意安置的落地白炽灯散发着黄色的暖光，斜照在歌手的身上，场景带感。她似乎是在告诉人们，那也是一把有灵魂的吉他。

小生态里的胜利者

2012年，在苹果APP成为一种经济现象的年代，游戏开发商Streaming Color Studios针对游戏开发人员进行的一项小范围调查。报道这一调查的外媒称，调查结论和当时人们的猜测结果一致——应用领域是一个向少数胜利者严重倾斜的生态系统。

这个结论能否和行业应用在公有云领域的发展相互参照，可能并无定论。尽管在它们间，存在着相似性，例如开发者和平台的关系，甚至连名字APP也广泛地被云服务商用于描述它的市场。

但两者还是有很多的不同之处。企业级的公有云市场要复杂的多，它有行业、有地域维度的区分，还有小生态间千丝万缕且至关重要关联等。

不过有一个共识在于，对于ISV而言，找到合适自己的公有云平台，尽早在行业的小生态中拔得头筹，将是最终成为胜利者的关键。哪怕这种优势仅在区域，甚至某条街道——就像碳兴科技在它的行业所做的那样。

由于产业围绕区域的天然聚集，在某个区域或省份的成功很有可能就意味着更大范围的成功。这对于当下围绕行业细分应用已经初步建立产品优势，并开始围绕公有云布局的应用方案商而言，无疑是获得了先手。

阿里云需要这样的“先手”。在它的工业互联网操作系统之上，行业级工业互联网平台完全需要依靠这样的行业方案商。再向上，才是云上数字工厂以及它的C2M协同制造。

如果中大型企业用户想要采购其中的一些产品，在C馆中布展的北京商越网络科技公司可以帮助建立一套自己的企业采购平台。公司创始人有在用友和阿里巴巴16年的供职经验，另一位则曾供职德勤。