华为任正非调整业务布局 向终端要利润

　　随着4G投资和移动互联网快速发展，全球主要电信设备厂商正在走出“冬天”。而华为在全球金融危机之下依然保持三年高速增长，终于2014年在总体营收与利润上超越行业巨头爱立信。

　　过去的27年，华为一直扮演“追随者”角色。而从现在开始，华为给自己新定义的身份是“谦虚的领导者”。在任正非带领下，华为三大业务正在为此进行调整，在关键的2014年，华为公司上下又在做哪些准备？

　　笔者近日赴深圳参加了华为第十一届全球分析师大会，与华为多名高管进行了面对面交流，结合华为近年的财务数据，以及任正非近期频繁的内部讲话，我们可以梳理出华为三大业务线正在经历的新战略调整。

　　终端业务强调利润为首，余承东留任

　　在余承东主政3年后，华为消费者BG业务2013年营收首次突破90亿美元，智能手机年出货量5200万台据全球第三位，盈利能力也达到了历史最好时期。

　　按照华为公司惯例，一般业务线主要领导每隔三年左右都会进行轮岗，华为其他两大BG都在4月初都已完成调动，而余承东则继续主政消费者BG，显示出以任正非为首的华为公司高层对其三年来工作的肯定。

　　不过面对全球手机行业大洗牌、国内市场陷入价格混战的背景下，华为公司管理层近日频频发声，要求终端业务以利润而非规模进行布局转型。

　　任正非今年3月中旬在华为消费者BG管理团队的午餐会上，明确指出华为终端业务不要盲目将三星、苹果、小米作为对标企业：“第一，我们在短时间内纵向整合不了，做不了苹果；第二，我们横向整合不了，三星是依靠国家力量在支持，我们也做不了三星，”因此华为必须“要坚持走自己的路”，消费者BG要以利润为中心，“别让互联网引起发烧”。任正非的内部讲话经过整理后从互联网论坛流出，引发了业内和媒体对华为终端调整和未来走向的广泛关注。

　　在华为第十一届全球分析师大会上，徐直军也放了“狠话”：“消费者BG因为2013年的成功，有浮躁倾向，需要提前降降温，要清醒的认识到自己是谁，未来会走向哪里”。

　　对于华为终端业务是否面临调整的问题，徐直军称：华为消费者BG的未来战略实际上从三亚会议就已确定，任总（任正非）今年3月针对华为终端的讲话是在强调终端业务需要走自己的路，必须与华为公司的整体品牌形象符合。

　　徐直军所说的“与华为公司整体品牌形象符合”既是任正非今年3月所说的华为业务不能做成“磨豆腐”，也就是终端业务利润还是较低，无法与运营商与企业业务相匹配。“走自己的路”则是要求华为手机业务“不做大规模品牌广告”，目标依靠产品体验、质量、服务等提升口碑，“别让互联网引起发烧”等等。

　　接下来，华为手机业务在新的布局下，需要解决两大问题：1、手机业务全力加速向海外高利润市场的扩张；2、在国内市场需要引入专业人员，加强低成本的互联网社交平台、以及有针对性的新媒体进行市场营销与品牌传播。这对余承东和华为消费者BG管理团队来说，都将是新的挑战。