魅族锤子们的最后时刻：卖身是最佳选择？

江湖儿女日渐少。

一个亏字，葬送了多少小众品牌的造机梦。

11月19日，小米与美图同时发布消息称，小米将获得美图手机品牌和相关影像技术，以及大部分智能硬件的30年全球独家授权；同时，美图手机将由小米负责设计、研发、生产、销售和推广。

面对难以扭转的市场业绩，美图选择妥协，对错暂且不论，至少趁现在卖了个好价钱。而作为中小手机厂商的一员，魅族、锤子、360、努比亚等面临的情况与美图何其相似——锤子负面层出不穷、魅族出货量大幅下挫、360流出裁员传闻、努比亚则越来越远离主流视野……种种情况，让人不禁要问，在即将到来的2019年，小众品牌们还有希望么，它们又将何去何从——卖身抑或艰难求生？

马太效应显现

美图牵手小米，最重要的原因在于成本。美图CEO吴欣鸿表示，“我们的手机业务由于体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战，今年上半年，美图手机的出货量出现下滑，下半年手机业务亏损。”

在中国手机市场出货量呈总体下降的趋势下，以华为、OPPO、vivo、小米为代表的头部厂商却逆势增长，无论是出货量还是市场份额，都达历史新高。

工信部发布的《2018年10月国内手机市场运行分析报告》显示，2018年1－10月，国内手机市场出货量3．43亿部，同比下降15．3％；与此同时，国产品牌手机出货量3252．7万部，同比增长1．9％，占同期国内手机出货量的84．4％。

赛诺数据显示，2018年第三季度，vivo、OPPO、华为、荣耀、小米等五大品牌共占据78．6的国内市场份额。并且增长率最高的也是这五大大品牌，其中华为、荣耀、vivo还实现2位数的增长。

“毫无疑问，明年的中国手机市场，或许只有华米欧维四家公司能活了，手机市场竞争的残酷性超过了当初的PC市场”一位业内人士这样评论道。

最大的品牌实现了最大的增长，并且还要继续高歌猛进，毫无疑问，马太效应正在显现—— “凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。

凡有的，还要加倍给他叫他多余，特征非常明显：目前vivo、OPPO、华为、小米等品牌在高端市场持续取得突破。华为P20系列上市仅5个月销量就突破1000万台；OPPO Find X开卖2小时便夺得全价位段手机单品销量＆销售额双料冠军；双十一期间，小米8获得天猫等三大电商平台2000—3000元价位段的销量冠军……

没有的，连他所有的也要夺过来，这后半句话也在应验之中：随着高端市场的成功，华为、vivo等厂商也加大了对中低端市场的投入，而这正是中小手机厂商赖以存活的主战场。

2017年底，华为创始人任正非表示： “这个世界百分之九十几都是收入中等偏下的人群，友商低端手机有收入中等偏下的人群市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”于是中低端手机被华为重新放到了重要的战略位置。

2017年9月，华为发布了售价低至599元的荣耀畅玩6，与小米最便宜手机价格处于同一价位；2018年，还针对非洲市场发布了售价低至80美元的手机产品；中端手机方面，持续丰富Nova和荣耀系列手机产品线……

和华为一样，vivo也开始重视中低端手机市场。2018年初，vivo先是推出了1798元的Z1，该手机采用了与旗舰 X21一样是骁龙660处理器、刘海全面屏、双摄、面部识别技术等，但售价仅为1798元；随后，vivo又推出Y83，该机同样采用采用了类似X21的刘海全面屏，拥有面部识别技术，引入了AI功能，只是芯片和屏幕规格有所缩减，采用了联发科的P22芯片，屏幕分辨率为720P等，但价格下探到1500元以下。

随着中低端手机的陆续推出，华为、vivo的市场份额持续增长，进一步挤压了中小品牌的生存空间，市场留给这些小众品牌的时间已经不多了。

穷途末路的小众品牌

小米与美图达成的合作，虽然不是收购，但毫无疑问自主生存的手机厂商又少了一家，美图手机的时代结束了，从此成为一个副品牌。求生欲很强的美图率先上岸，回头望着水中的其他难兄难弟，不知心中作何滋味。

而留给其他小众品牌的最后日子显然已经屈指可数。

有市场传闻称，锤子科技陷入资金荒，资金链极度紧张以至于不够支付员工工资，并称锤子科技实际已开启全公司裁员计划，最终只留下40％的人员，虽然经过罗永浩的婉转辟谣，但锤子挣扎在生死线上已经是公开的秘密。

再来看360手机，据称360正在解散位于西安的研发团队，而此前360手机在市场上的声音已经越来也小，一线城市也少见有用户使用，几乎成为一个被市场淡忘的品牌。此前与酷派合作纠缠的恩恩怨怨还尚未走远，更让360在手机圈本就不高的品牌影响力几乎消失殆尽。

与前两者相比，魅族手机勉强还能活着，出货量虽然由千万级别跌到了百万级别，但毕竟研发实力还在，一直在渴望通过最新旗舰产品拯救大幅度下滑的颓势，但内乱之后的魅族元气大伤，产品推陈出新频率开始下降，未来新旗舰能否拯救魅族于水火也是一个悬念。

即便是一向自我宣传在国外卖得很好的一加手机，由于没有真实数据公布，国内市场的影响力也无从谈起，前十的排名中从来没有过它的座次，销量只是在百万量级，同样在这个萧瑟的寒冬中活得艰难无比。

种种数据表明，锤子、360、魅族、一加等手机厂商在2018年普遍面临和美图一样的问题，手机业务体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战，同时出货量下滑，成本上升，形成恶性循环。不过在2017年和2016年，这些品牌也曾经有过自己的巅峰时期，那么它们可以通过调整产品战略重回巅峰么？

旭日大数据显示，2017年锤子出货量为340万台，一加出货378万台；魅族出货量接近2000万部；金立在2017年和2016年出货量分别为3400万台和2700万台……

然而，2016年和2017年是中国手机市场的一个特殊时期，彼时三星手机逐步淡出市场；乐视手机迅速崛起又迅速消亡；华为强调利润，逐步淡化低端市场的布局，甚至余承东不惜为此得罪渠道商，余承东表示：“如果非要说（任正非）批评了什么，那就是批评我们盈利能力还是不足，利润增长太慢，太多利润都被渠道商赚走了，我们成了为渠道商打工了。”

魅族、锤子、一加、美图、360、努比亚……正是在此时抓住市场空档，抢夺了这部分市场份额，此举使一众中小手机厂商赢来了自己的巅峰时期。不过如前文所说，华为、vivo等厂商在夺取高端市场后，重新布局中低端市场，甚至比中小厂商更进一步——比你大牌的手机还比你便宜，瞬间让小众品牌踏上了集体流亡的征程。

以魅族为例，目前魅族官网售价最低的是799元的魅蓝6T，而华为是599元的荣耀畅玩7，小米是569元的红米6A，除了铁杆魅友，普通消费者将会如何选择呢？

无路可退无处可逃

美图卖身小米就像打开了潘多拉魔盒，使人们再次关注中小手机厂商的命运，但也许是最后一次——接下来，市场留给魅族、锤子、一加、美图、360、努比亚们的时间已经不多了。

2018年的手机市场表明，面对着华为、vivo等主流手机厂商对中低端手机市场的的进攻，缺乏核心竞争力的中小手机厂商难以招架，同时出货量不断萎缩的它们将不得不面临越来越严重的成本问题，最终如美图一样，它们将面临一个艰难的决定——卖身抑或艰难求生。

美图的选择是卖身，对一家互联网公司来说，抛弃不挣钱的硬件业务，虽然会有些许不舍，就如美图CEO吴欣鸿，卖身后仍旧表示我们从未想过要放弃美图手机，但总归可以走出这一步。

不过魅族、锤子、一加、美图、努比亚们则不同，手机业务是他们的主业甚至是唯一业务，他们能够下此决心么？

对于美图卖身小米后的手机市场格局，手机行业的高管们有着清晰的认识，甚至部分中小品牌高管已经对自身发展前景感到失望，比如魅族高级副总裁李楠就在知乎上表示，未来的手机行业会是大集团 ＋ 副牌的战争了，细分市场独立品牌也的确机会不大了。

而此前一直不服输，坚持认为金立手机依然还有挽回余地的高级副总裁俞雷，也在不久前悄然办理了离职，远离了负面和债务缠身到已经无可救药的金立手机。

当“放下武器，举起手来”成为了一种沉默的共识，那么小众品牌们的机会还有几分？

就像互联网领域中的创业者们心中的答案一样，或许做出一翻规模以后卖给BAT阵营的一个靠山，是目前的环境下最佳的退出方案，那些“独立寒秋”笑看湘江北去的情怀已经成为了一种往事。

业界已经见过了太多资本强行撮合企业进行合并的故事，携程与去哪儿、滴滴与快的、美团与大众点评、58同城与赶集……资本不相信眼泪，不相信情怀，只相信利益。

对于如今的国产手机市场来说又何尝不是如此？在当前残酷的环境下，与中小手机品牌创始人一样着急的或许还有其背后的投资人。

更残酷的现实是，互联网公司或许还能依靠用户量和未来预期画饼求援，手机厂商由于重资产的特征，很难补上巨额的亏损窟窿，在这种情况下，如同乐视的案例一样，融创、恒大两大白衣骑士都未能救其于水火之中，还敢指望更多的资本烽火驰援？

在乐视之后，金立仅仅一年时间就断崖式崩塌，200多亿的负债率更是让业界纷纷远离，只剩下一堆哀嚎讨债的经销商们整天围在楼下不肯散去。看似品牌大厂的几家公司崩塌都如此容易，一众小品牌的手机厂商更是不敢让人奢想未来。

三十年河东，三十年河西。时不我待，失不再来，放眼望去，在排队卖身的路上已经排起了队伍，小众品牌们的坚持到底还有没有意义，只能任由后人评说了。

或许在严冬来临之际，学习聪明的蔡文胜将美图卖身或者寄人篱下，反倒是当前中小手机厂商一个不错的选择，甚至也是唯一的选择。

毕竟雪崩来临的时候，人们都说，没有一片雪花会是无辜的。

文｜马里奥（熊出墨请注意）