锤子已被万人“捶”，罗永浩别再做“凤凰涅槃”梦

曾经高歌猛进的互联网市场似乎一夜入冬，美图不复千亿市值的荣光，已经跌破100亿港元；ofo共享单车上演了千万人排队退押金的国际大片；知乎、美团纷纷传出裁员风波。具备社交属性，以轻资产运营为主的互联网公司尚且如此，硬件行业的寒冬更是寒上加寒。其中最具代表的就是由“相声演员”罗永浩带队的锤子科技。

裁员60％，应收账款遥遥无期，讨债者封堵办公大门。以上种种，无不预示着锤子科技正在经历一场生死浩劫。这家从创办之初就不被大众看好的科技公司会就此倒下吗？罗永浩第一个不答应。

罗永浩IP塑造了锤子，终将也会毁灭锤子

宙斯曾言，既然我能创造你，自然也能毁灭你。这句话用来形容罗永浩身上自带的IP再好不过了。锤子让已经成为”红海“的手机市场里多了一个搅局者，老罗凭借一张嘴让每场发布会都能引起巨大的媒体轰动。可是在大环境的衰退下，个人的高调表演只能给吃瓜群众留下一个口诛笔伐的把柄。当年号称要做东半球最好的手机的锤子，罗永浩的忽悠神功甚至打动了现在的老赖贾跃亭投资，当初被捧的有多高，现在摔得就有多惨。

罗永浩的IP进化史，得从他应聘新东方英语老师时开始。当年，罗永浩毛遂自荐给俞敏洪写信求得一个英语老师的职位，两次试讲失败后，俞敏洪慷慨地给予了他第三次机会，最后他实现了自己的目标。这种不撞南墙不回头的架势打动了俞敏洪，性格中不服输的精神让他不惧困难，可他过于自信了，这份狂妄为锤子的衰败埋下了伏笔。

从2001年到2006年，是罗永浩不断塑造IP的过程。罗永浩以其独特的幽默教学风格以及高度的理想主义深受学生爱戴，“老罗语录”也在互联网并不发达的2003年成为了网上一道亮丽的风景线。要知道，当时的刘强东还在中关村摆柜台，罗永浩却已收获了众多粉丝。

正是有着粉丝的支持，罗永浩在2011年与小米谈判破裂后索性自己做起了手机。虽然起步并不算晚，可罗永浩低估了量产的难度，锤子首款手机Smartisan T1直到2014年5月才上市。当时的手机市场已是“中华酷联”的天下，廉价机型大行其道，加上T1却定了高达3000元的起售价，直接竞争者是苹果和三星，而锤子从品牌到产品质量都不能和其抗衡，结局可想而知。

虽然罗永浩每次的发布会都整的金句不断，看点十足。可是消费者们在对老罗语录津津乐道时，锤子产品却是差强人意。老罗有着足够大的IP以及与乔布斯不相上下的野心，可是产品力却表现一般，无论其个人IP如何强大，锤子推出的产品终究只是镜中花水中月。到头来，买了锤子产品的消费者会大骂一句，“发布会上口吐莲花，原来也只是绣花枕头”。

没有产品力反哺IP，罗永浩的金句更像是一场夜郎自大式的自嗨，这也深深中伤了锤子的品牌。如果锤子倒下，手机市场只是少了一个搅局者，但是罗永浩就会被定义为纯粹的理想主义者。

转战新市场，寻友商接盘，锤子科技的另一套剧本
在前有华为、小米，后有一加的夹攻下，锤子并没有多大胜算。回顾锤子仅有的两款旗舰机，T1销量20万台，T2销量30万台，仅有0．4％的市场占有率，这一切都让锤子在赢家通吃的手机市场找不到丝毫存在感。

罗永浩想过走小米的路子，做“走心”的生活用品系列。对于小米来说，小米生态链投资主要分为三大产品圈，第一是手机及其周边商品，第二是智能硬件，第三是生活耗材，如毛巾，牙刷等。一方面顺应消费升级趋势，满足米粉追求品质生活的需要，另一方面，科技公司的属性决定产品周期具有不确定性，生活耗材类产品商品能够可以对冲。

这一战略对于营收几乎仰赖手机的锤子来说具有极大的吸引力，这也是为何讲究情怀的罗永浩开始”不务正业“的原因。可是，锤子没有做到像小米生态链公司那样。小米与生态链企业并非单纯的OEM／ODM代工厂关系，也非简单的参股投资关系，而是小米全方面输出品牌、设计、供应链、资金、品控和渠道支持。而这一点，锤子科技没有资金实力来支持。

但不管如何，这都是罗永浩在理想主义遭受打击后对现实的妥协。除了推出旅行箱等产品对标小米外，锤子似乎也走起了与腾讯，阿里等巨头类似的资本输出战略。

8月20号，推出子弹短信，8月30号，子弹短信激活用户量超过400万。在各路媒体幻想子弹能从微信手中分得一杯羹时，子弹短信高开低走，锤子科技的投资之路并不是太顺利。毕竟，锤子没有腾讯，阿里巨大的流量支持，难以给被投企业足够的市场空间。在拼多多凭借腾讯做社交＋零售时，子弹短信只好孤零零地独自奋战。

或许对于锤子，找到下家接盘是最好的结局。虽然360否认计划接盘锤子，但这并非空穴来风。周鸿祎的手机之路似乎也不平坦，360手机与酷派合作不久，酷派就从”中华酷联“老三的位置上开始跌落，如今早已不见踪影，而360手机更是无人问津。对于360来说，缺乏足够的关注度是它最大的痛点。

而罗永浩自带IP的特性将使360有足够的话题度，这或许也将是罗永浩再一次以其个人IP拯救锤子于水火的机会。但是在经济寒冬中，互联网企业自保尚且困难，360未必有足够的资金和勇气再接盘锤子开始新的征程。根据笔者对周鸿祎的了解，其对硬件一窍不通，屡战屡败，如果再来一次也不会有意外。

文／水星胡扬