小米计划进军日本 机遇Or冒险？

小米手机产品市场总监臧智渊证实，2020年小米将进军日本。

这个消息姗姗来迟。

自从小米2013年宣布进军国际市场开始，已进入全球80多个国家和地区，足迹遍布亚洲、欧洲、非洲、北美及南美。

日本市场，是小米国际化日程中的下半场。

日本智能手机市场被业界称为“孤岛”。据IDC发布的2019年第二季度日本国内手机市场份额显示，苹果手机以37．8％的市场份额位列第一。

2020年计划加入角逐的小米，是否瞥见了难得市场机遇？

iPhone常年屠榜

今年日本市场智能手机销量公布数据后，三星更新了一条动态，受益于Galaxy S10系列热销，三星出货量67万，市场份额达9．7％，创6年来最佳战绩。去年因市场低迷，一度传闻三星将离开日本市场。

三星取得这样的成绩并不容易。

以2018年全年出货量为例，日本市场前五是苹果、夏普、京瓷、索尼、富士通。由于智能手机市场长期被iPhone与本土手机品牌把持，即使市场耕耘多年，三星取得近10％的市场并不容易。

相较之下，iPhone在日本市场就是一个神话，稳坐市场头牌7年。

即使iPhone新品价格高企，iPhone 11／11Pro系列上市后，根据日本3C市场调查公司BCN的数据显示，10月初，iPhone新款机型以睥睨之势包揽销量前十，安卓机无一能打。

整个10月销量排名中，来自不同运营商的 iPhone 11／11 Pro系列占据前五，前11名中，仅一款安卓机，即使是旧款iPhone 8，依旧畅销进前十。

野村综研通信和ICT事业咨询部总监陶旭骏研究日本市场多年，他向《科创板日报》记者介绍，“日本有将近一半的消费者使用iPhone，如果不出意外，每个月销量品牌前五，全部来自各运营商的iPhone的不同型号。”

“日本全行业，相对比较崇尚精致感。哪怕是便宜货，优衣库这类品牌，质量依旧过硬，他们市场价格高，所有品类都是高端定位。日本手机市场也是高端市场，基本上，除非苹果、三星这样产品，非本土品牌难进入日本市场，因为在日本性价比并非是王道。”

最低工资标准即可购买新iPhone

高端机型广受欢迎或许跟日本消费水平有很大关系。

日本作为发达国家，人均工资水准较高。

以东京10月开始执行的1013日元／小时的最低时薪标准计算，平均每月最低工资标准为170184日元，折合成人民币10933元。

路远曾在日本工作过，其向《科创板日报》表示，他在日本实习工资已经月入万余，而在日本从事导购工作不到3年的员工，平均约收入32万日元（折合人民币约2万），一年两次奖金，每次大约50万日元（折合人民币3．2万元），年收入可达30万元人民币。

运营商为日本主要购机渠道，购买合约机会享有一定得优惠。

一部256GB的iPhone 11 Pro（不含10％消费税）售价的122800日元，折合人民币为7894元。

以运营商软银（softbank）给出的优惠显示，一部256GB的iPhone 11 Pro，分48期支付，月付3040日元／月（折合人民币195元），就可以购入一部新iPhone。手续费390日元／元，如果用户在13个月返还手机并在同一个运营商处购买新机的话，最高可以免除剩余的24期费用。

这意味着日本的消费水平，即使日本实习生，通过运营商分期购买iPhone 11／ 11 Pro系列也没有压力。

“年纪大一点买索尼、夏普以及运营商定制机，年轻人都爱买iPhone。”路远说。

华为、OPPO艰辛破局

“整个市场的高端出货量停滞不前。” IDC日本终端市场分析师菅原啓（Akira Sugawara）说：“ 4G智能手机正处于成熟阶段，在过去几年中，安卓阵营继续向高端和中端市场分化。”

即使华为、OPPO在中国高端市场做的风生水起，但是进入日本市场后，不约而同主攻中端市场，华为的主力机型为华为P30 Lite（等同nova 4e），OPPO为Reno A，售价均在2500元价格浮动。

日本第二季度智能手机市场整体出货量不足700万。第一手机研究院院长孙燕飚向《科创板日报》记者分析日本市场后置原因时说，“一方面是日本市场有限，短期内很难提振销量，变成亮眼的数字。另一大原因就是运营商把控手机销售市场。”

这座大山横在华为与OPPO等品牌面前，因难以进入主流渠道，华为由于国际环境与OPPO一样主要在公开市场发力。

OPPO去年进入日本市场时就曾表示，通过合作方的渠道开售，并覆盖全日本，但是与三大运营商，乐天和Y！Mobile在内的虚拟运营商、及其它渠道谈判遭遇阻力。

一年以后，OPPO仍未打开运营商渠道，日本株式会社代表取缔役社长（CEO）邓宇辰说，销售主要集中在家用电器大规模零售商，但不久之后，有希望会扩展到主要运营商（MNO）。

小米等来风口

来自中国的手机厂商，在日本无锁手机市场展现了强大的竞争力。

根据最新一周BCN排名数据，无锁手机的实际销售排名，前五名中华为占据三席，华为P30 lite最为畅销，OPPO Reno A名列第二。这同样也是小米手机的主竞争力市场。

国产安卓机的曙光是，日本通讯政策今年开始发生变化。以往运营商通过以签订2年的通信合同为条件，对手机终端进行大幅度降价的“套餐销售”来增加自己的合约用户。但是日本今年实行分离计划，终端与通信费分离，即不能通过合约机绑定用户，将裸机费用与通信资费分开计算。

由于10月1日开始分离计划已经开始实施，消费者对终端的意识正处于过渡期。日媒更是直接指出，对于小米等中国智能手机而言，这是他们的顺风车。

“市场一旦转向，运营商会主动接洽。”孙燕飚说：“以往日本消费者对中国产品不太了解，是因为没有可比性，造成日本市场对苹果的推崇，但是中国手机步步为营，如今可比性大大提高，国产手机赢面变大。”

“消费者一定跟随科技创新，这是恒久不变的道理。”孙燕飚补充，国产手机不仅是有价格优势，相比本土品牌还有供应链优势，他认为，日本手机市场不久将刮起一股中国品牌之风。