幕后光伏大佬登顶之路：全球市值最高如何铁血炼就？

　　即使中国光伏行业现在已是哀鸿遍野，赛维LDK、无锡尚德等被破产传言所笼罩，但仍有一家制造商还在创造奇迹，这就是保利协鑫能源控股有限公司（3800.HK）。

　　这家协鑫集团的子公司，于2006年才涉足光伏业—就在前一年，彭小峰在江西新余开始构筑赛维LDK的光伏帝国，施正荣的无锡尚德已在美国纳斯达克上市。但在接下来的五年里，保利协鑫却成功后来居上：其硅片产能已于去年年底超过赛维LDK，问鼎全球。多晶硅产能将在今年年底达到6.5万吨，超过Hemlock，即将成为新晋的全球多晶硅之王。截至11月25日，其市值达到329亿元（402港元），已将美国薄膜太阳能电池巨头First Solar（市值为36亿美元，约229亿元人民币）甩在身后，成为全球市值最高的太阳能制造商。

　　11月下旬，数家在美上市的光伏企业发布三季报，数字一片惨淡。国内四大光伏巨头英利、尚德、天合光能、赛维LDK四家企业共亏损2.9亿美元。据赛迪智库光伏产业研究所调查显示，我国半数以上的中小电池组件企业已经停产，30%大幅减产，10%至20%小幅减产或努力维持，并已开始不同程度裁员。保利协鑫呢？其上半年净利润仍达到35.5亿港元。

　　不仅如此，它还在大规模扩张中。其最新动向是，与富士康合作，在江苏盐城、山西大同共同建设多晶硅、电池、组件和下游光伏电站的垂直一体化的产业链；11月17日，还与中国广东核电集团共同宣布，计划在一两年内在山西大同合作建设规模达1GW的光伏电站—而目前整个中国光伏电站的容量还不到2GW。未经证实的传言是，它还有意收购下游电池组件商，跟天合光能、阿特斯都接触过。

　　一手缔造出这样一个光伏帝国的人是朱共山，现任保利协鑫董事局主席。朱生于1958年2月，江苏阜宁东沟人。早年靠销售电器起家，后投身到环保电力行业，1996年在太仓建设了第一个热电厂。之后的10年间，它的业务广泛涉及生物质发电、垃圾发电、风电发电等。现在，它的业务版图则包括环保能源、光伏、LED光电和地产等。

　　熟悉朱共山的人说，朱颇有谋略，且喜欢冲在第一线。凡协鑫较大的项目，朱都会亲自指挥作战。在长途火车上，朱电话不断，向一个个项目发出最新指示。现在，朱已购买了一架私人飞机，方便在路途中召开会议。

　　从某种程度上，朱的风格与富士康的创始人郭台铭相当近似。两人都极有“成吉思汗”气质：对制造极为擅长，以规模来削低成本；喜欢亲赴一线指挥作战；当他闯进任何一个新领域，都会让对手胆寒；且在某些方面不惜以铁血手腕进行整合。问题是，这能持续吗？

　　速度、规模、低成本

　　在江苏徐州开发区杨山路最东边的中能硅业，是朱共山光伏起家之地。这片占地两千亩的工厂，除设备检修外，自开工初始就24小时不间断运转。整个化学法多晶硅的生产流程，分为精馏、还原、尾气回收、氯氢化四个工序。高达几十米的精馏塔在夜间的光亮会照射到整个工厂。“晚上的时候，特别好看。”中能一员工说。

　　2006年3月中能硅业成立时，大股东国泰和北京中能共占65%的股份，国泰和北京中能的股权都属于朱共山。中能硅业副总吕锦标告诉《环球企业家》，协鑫集团一直从事环保能源领域，如垃圾发电、生物质发电和风电，而进入光伏行业则是想做下游光伏发电。“当时做光伏发电根本不成熟，但还是想进入这个行业，怎么进？当时做电池组件的尚德已经发展得不错了，我们才刚进来，后来分析了一下，还是做最基础的多晶硅。”吕说。而多晶硅是整个光伏产业链中资金、技术最密集的环节。

　　在涉足多晶硅之前，协鑫几乎所有的业务就集中在可再生能源发电行业。而多晶硅则属于高新技术材料业，用的是化工提纯工艺。这一多元化举措，当时在协鑫内部有很多反对的声音，朱共山力排众议，还是选择上马多晶硅项目。这或许是他过去六年做出的最正确的决策。

　　吕锦标认为，协鑫是做电力工程出身，多晶硅提纯涉及化工、电子、电气等多门类，但也是大系统工程，协鑫本身搭建大系统的能力很强，在人才输送、项目推进方面具有天然的优势。

　　2006年6月，中能第一条产能为1500吨多晶硅生产线开工建设，2007年9月就生产出第一批多晶硅。这已经是当时国内最大的规模。为此，朱聘请国内最好的工程设计单位化工部第六设计院进行设计，人才则从中石油、中石化、扬子石化等寻找，还从半导体行业中挖人。

　　据接近朱共山的人士介绍，朱寻求人才的通道非常广泛，且提供非常优厚的薪资待遇。一位协鑫子公司的高管曾被朱共山面试了5分钟，就敲定下来。

　　不少人认为朱共山运气好。自2006年协鑫踏入多晶硅行业起，多晶硅价格一直持续上涨，2007年突破300美元/公斤（现在多晶硅最低报价不到30美元/公斤），毛利率在2007年高达70%。2007年8月，中能又增加一条1500吨的生产线，扩产一倍。

　　2008年，多晶硅价格继续上涨，超过400美元/公斤。中能赚得盆满钵满。当年中能税后利润就有25亿元，还有客户怕买不到多晶硅而提前支付的现金，订金就高达20亿。

　　中能筹划2008年在美国上市，但时逢金融危机爆发，由于估值被低估，中能只得选择放弃。

　　金融危机时，不少多晶硅企业停产或紧缩业务，而中能则利用手上充足的现金流进行三期扩产，扩产规模达1.5万吨。2008年12月，中能三期项目投产，整体产能达到1.8万吨。中能的供货量占据了当年全国多晶硅供货量的一半。