【揭秘】华为、中兴老大哥为何屁颠屁颠跟着小米“混”？

　　日前，华为终端总裁余承东接受采访，在谈到荣耀的时候明确提出了荣耀品牌也要独立，走电商。从2012年中兴成立nubia，到2013年金立成立互联网品牌IUNI，OPPO副总刘作虎独立出来的的互联网品牌也在路上。为什么传统手机厂商纷纷要做互联网品牌呢？我们来做一个解读。

　　小米的冲击

　　其实小米并不是第一个通过互联网渠道实现低价高配的手机。在小米上市前几个月，淘宝网和天宇搞过一个W700，低价的双核手机，还给予老用户几百元的优惠。但是只有老用户才能享受到低价，最终没有掀起波澜。

　　而小米手机，在没有实体渠道的情况下，用互联网打出低价高配牌，首发30万获得成功，之后一发不可收拾。2013年1500万的目标已经不是问题，加上红米的异军突起，小米已经从零起步，三年成为手机巨头，而且利润率非常高。

　　小米成功的核心

　　小米成功的核心是双重价格的营销，扁平化管理带来的执行力，和互联网式风险投资上市圈钱模式带来的资金和人才。

　　双重价格是指，一个1999、799的名义价格，实际价格根据需求随行就市。消费者真正能拿到的价格与其他厂商的同配置产品差不多。而名义低价抽奖有很好的广告效应，把性价比高的印象深入人心。

　　扁平化管理带来的高效率决定了小米决策执行的高效率。

　　互联网模式融资上市圈钱，可以获得更方便的融资。上市圈钱，员工们可以一夜暴富成为亿万富翁，什么高薪都比不了，所以对高端人才有吸引力。

　　这几个核心，加上小米在合适的时间进入了合适的市场，成为了站在风口的猪，所以一飞冲天。

　　传统企业的困局

　　对传统企业来说，看到小米异军突起，分走了自己一大部分市场份额，不震动是不可能的。

　　但是小米的成功之道传统企业很难学习。

　　小米有双重价格，而传统企业如果也做双重价格，打出名义低价，那么他们运营商渠道、公开市场渠道就会无法忍受。而且名义低价必须有互联网的低成本才能实现，公开市场渠道的房租、水电、人工无法承载名义低价。