瞄准细分市场 CIBN互联网电视深耕内容战略

“头部内容带动细分领域”，打造完整的产业链。这是CIBN互联网电视明年的内容战略，重点打造头部内容，也意味着这家互联网电视牌照运营方高调宣布进入内容领域。

　　今年以来，随着OTT盒子、智能电视的快速兴起，客厅经济正在崛起。包括阿里、乐视、小米、微鲸等企业都在布局，试图在产业需求进一步扩大前，占领硬件端口。

　　在内容领域，作为牌照方，CIBN互联网电视副总编辑张雷告诉记者，目前CIBN互联网电视和除了爱奇艺以外的视频网站几乎都已达成合作，无论是终端覆盖，还是TV端口，都为内容战略奠定了基础。

　　在CIBN互联网电视此次发布的内容中，包括CIBN《东方大剧院》、“CIBN生活派”、“CIBN文艺影院”三大品牌栏目，探索细分内容市场新玩法。

　　下半场：供给内容

　　上半年，易观智库对外发布的《2016中国客厅经济专题研究报告》中提到，中国客厅经济市场规模在2016年将出现明显增长，广告主日益认可智能电视平台的商业价值，2016年中国客厅经济市场规模将达到1400亿元人民币，而到了2018年将达到3400亿。

　　OTT市场的发展，催生出了一个新的内容战场，目前主流硬件厂商都与内容方深度绑定，从自制内容出发，抢战大屏流量。

　　从起步更早的美国市场来看，Park Associates公司公布了2016年OTT数据，美国市场101个OTT内容厂商，仅有5%用户选择付费;而截至去年年底，大约有20%的美国家庭都至少取消了一个OTT服务。

　　究其原因，是由于付费行为只存在于精品内容，一旦厂商无法提供独家资源，付费行为就会流失。

　　这种情况在国内市场已经开始出现，如今的网生内容产业俨然一派价格战，随着互联网电视销量增长。奥维咨询的数据显示，2016年4月份全国电视整体销量374万台，基于这个体量，互联网电视的内容时代即将来临。

　　基于这种判断，CIBN互联网电视对内容展开了一系列布局。张雷告诉记者，“从整个互联网视频行业格局来看，上半场已经结束。目前用户覆盖基本完成，下半场大家要考虑的是如何基于大数据的分析、基于用户画像为用户提供更准确的、更优质的服务，也就是从上半场的粗放经营转向下半场的精细化经营。”

　　瞄准细分市场

　　中国国际广播电台副台长田玉红透露，截至2016年10月，CIBN互联网电视共发展用户6819万，拥有“CIBN手机电视”、“看东方”、“环球视讯”等移动客户端产品。

　　虽然有用户基数，但如何与其他几家牌照方形成差异?近年来，随着IP价格的水涨船高，CIBN互联网电视又将如何打造自身的独家资源?

　　为此，CIBN互联网电视总编辑王坚平告诉记者，CIBN互联网电视的策略是“不拼钱，拼整合能力，一起把蛋糕做大，在此基础上，标准细分市场和需求，提供独家内容”。

　　具体来看，2017年CIBN互联网电视将通过国际合拍的方式、自制综艺影视剧等，打造自身体系内的头部内容，如携手玥音炬星以及亚洲八大唱片公司，《打造原创演艺类真人秀节目形态，及计划参投十部合拍片、电视剧，集成、参投百部网剧、网大等。

　　CIBN互联网电视目前公开的三大品牌栏目，分别针对喜剧、文艺片等，都是瞄准了小众市场的观看需求。

　　之所以锁定文艺片，王坚平表示，与视频网站年轻用户不同，OTT以中青年男性用户为主，在这个群体中，“文艺影院”一定有市场。

　　但这需要一定时间的培育期，他透露，目前的战略计划是三年内完成培育期，而现阶段由于没有太大的盈利需求，因此希望在现阶段通过内容增加用户粘性。

　　“通过更扎实地对小众人群提供更加精细化的服务，把这些人群服务得更为精准和个性化，足够多的小众就形成了大众。” 国广东方副总编辑耿英嫈说。

　　此外，CIBN互联网电视旗下嗨播平台的推出，也是其针对内容形式创新的一个表现。

　　负责这块业务的国广东方音乐演艺事业部总经理宋丽杰介绍，“嗨播是面向年轻人的品牌，是校园音乐复兴计划，通过地面活动的方式带动线上传播。学生的传播力量非常强大，很快就形成病毒式的传播。”

　　她表示，嗨播是国内首家垂直演艺行业的服务平台。目前，火秀TV、丝芭传媒、粉丝网等近百家合作伙伴与嗨播建立合作，未来，还将与腾讯livemusic、乐视音乐、billboard中国等建立合作。

　　王坚平认为，国际化是CIBN互联网电视的天然优势，依托中国国际广播电台，CIBN互联网电视本身就在国际渠道和资源上有得天独厚的条件。如国际合拍，具有国际因素的内容和国内影视作品的海外传播等，都可以转化为市场优势。

　　按照规划，CIBN互联网电视将携手土耳其、日本、泰国、美国等在电影、电视剧、纪录片领域展开合作，拍摄跨国题材作品，同时引进近千部各语种国家优秀影片，多类型呈现，为国内观众培养更广的电影观影习惯。

　　渠道优势

　　内容的布局均建立在CIBN互联网电视渠道覆盖的优势上，这也是CIBN互联网电视做内容的基础。

　　CIBN互联网电视方面表示，自身及合作的以“CIBN”家族产品所覆盖的用户群已经过亿。因此，要挖掘优质的内容，针对不同兴趣与需求，提供更精准和更到位的服务，让用户形成黏性。

　　实际上，行业中已经形成了牌照方与内容、硬件、渠道深度绑定的发展模式，从目前的效果可以看出，这种抱团的模式更利于几方获得市场地位。

　　包括乐视入股TCL、阿里入股海尔等，都是终端、渠道和内容的资源整合表现。反观CIBN互联网电视，其旗下互联网电视的自有品牌——看尚在今年双十一取得不错的成绩。

　　在渠道的分发上，王坚平看来，这几年通过合作，CIBN互联网电视和乐视、优酷、PPTV、搜狐都达成合作，这是CIBN互联网电视全网发布的一个重要优势。

　　这种全网发布的优势，是牌照方在平台聚合内容能力的体现。