国产厂商争推高端机转型 品牌提升或破利润困局

　　尽管国产机迈上了提升之路，但是窘境也随之凸显，利润与市场份额严重倒挂的问题日益严峻。为此，国产手机厂商集体扎堆冲击高端市场，希冀增加产品利润率。但要想在众多产品中脱颖而出，加快技术创新，提高产品质量，提升品牌含金量，树立自身高端品牌形象，或为未来征战的制胜关键。

　　国产机抢滩高端市场

　　伴随着在国内手机市场的全面扩张，国产手机厂商已越来越不满足于在低端市场的突进，而是将目光转向了高端市场，纷纷开启了高端化的开拓之路。不仅在产品的研发、设计、制造、配置等方面更多地融入“高大上”元素，而且在定价上，也向高端产品看齐，往“4”大关靠拢。

　　在探索进军高端市场的道路上，多家厂商都选择了最直接的方式—打造全新子品牌，创建新形象。中兴重拳推出独立品牌nubia后，又马不停蹄地发布了Grand、Memo两大子品牌系列机型；华为除了力推Ascend子品牌系列外，还确立新子品牌“荣耀”；酷派为商务人士定制了酷派大观系列；联想则锁定“80后”“90后”专门推出Lenovo VIBE高端子品牌。与此同时，国产手机厂商也更加重视产品的营销，逐渐向互联网渗透，各自走上了在线销售的道路。例如联想发布的首款VIBEX产品就是其网络销售的初次尝试，中兴在京东商城及nubia官方商城预售nubia系列产品。另外，“中华酷联”也选择了跨界合作，不惜斥巨资邀请名人代言，力图抓住弯道超车的机遇。

　　除此之外，国产二线品牌手机也觊觎着高端市场这一蛋糕。比如OPPO主打旗舰手机N1，巧妙融合百事可乐(82.37, -1.13, -1.35%)经典三色；TCL希望借内置MT6592平台2.0GHz芯片的“真八核”手机打出一片天地；步步高vivoXplay3S具备极致影音效果，领先众多专业播放器。可以预见，未来的手机市场难免将上演一场激烈的争夺战。

　　转型为寻利润与份额平衡

　　4G将带来新一轮的换机潮，国产手机厂商选择在这个时机布局高端市场，既是要把握新形势，同时也是发展陷入困境所致。

　　当通信技术的瓶颈和限制被不断突破，国产手机厂商已拥有一定的技术积累及前期的研发成果，在4G技术上已经同国外手机厂商站在了同一起跑线上。国产机在继续巩固低端市场的保有量的同时，冲击高端市场存在诸多机遇。

　　近几年，国产手机厂商深耕中低端智能手机市场，靠着与运营商的合作，迅速抢占国内外市场份额。不过长久以来，国产机常常被贴上“低端”“廉价”的标签，虽然坐拥广阔的市场规模，却摆脱不了“量多利薄”的尴尬。智能手机市场仍然被苹果(535.73, 2.79, 0.52%)、三星两大寡头统治，两极分化的格局依旧未变。StrategyAnalytics近期发布的数据显示，去年第三季度，华为、联想、酷派、中兴、小米等国内手机厂商的全球市场份额接近20%，国内市场的份额为80%，但却没有与之相媲美的盈利，苹果、三星瓜分了全部利润，其他手机品牌的利润总和为负数。国产机以低价打天下的战略已经行不通了，由于国产机利润低，摊子铺得越大，亏损就越多，如何寻求利润与份额之间的平衡成为迫在眉睫的问题。

　　中兴通讯执行董事兼执行副总裁何士友认为，“如果我们的产品总处在中低端水平，那么生存的空间会非常小，因此调整产品结构势在必行。”

　　机海战术直接导致了产品过剩，手机同质化现象严重，如果没有让人眼前一亮的高端产品，渐渐被消费者遗忘，为市场淘汰只是时间问题。在日趋严峻的竞争环境下，高端品牌旗舰产品是实力的象征，只有不断地推陈出新，拉近与国际一线手机品牌的距离，才可能在市场上获得一席之地。

　　建立品牌影响力至关重要

　　眼下，随着国产手机溢价能力的提升，国产品牌受到了越来越多的关注，也获得了许多人的认可，产品的配置也更加国际化，一些科技含量甚至达到世界领先水平。如步步高上个月在水立方发布“全球首款2K屏智能手机”vivo Xplay3S，拥有史无前例的显示精度和细腻度，将于本月中旬上市。4G的到来，将给国产品牌手机更多机会。


　　但要想打破传统形象，做到一枝独秀，真正立足于高端市场，还需要有坚实的品牌价值作基奠，而现在的国产手机还存在很大的差距。国产手机必须打破传统形象，加大对产品的研发力度，不能光靠拼硬件、拼价格，而是要拼质量、拼体验，切实提高产品的附加值。在用户消费行为日趋理性化的市场环境下，单纯的价格及参数的吸引力已经下降，不能对消费者造成直接影响，用户更加关心产品内在价值即产品体验上，只有在用户群中树立了良好口碑，才可能培育消费市场，拉动产品的销售。

　　国产机涉足高端市场，都打出了前所未有的高价，但高价并不等同于高端，要达到这一目标将是一个长期付出的过程，树立手机的品牌影响力是能否成功的重中之重。首先，产品要跟上形势，有足够的性价比，下一阶段，4G手机将成为争夺焦点，如何为消费者提供称心如意的产品考验厂商智慧；其次，大胆创新，打造自身特色，进行差异化竞争。就当下而言，面对国产智能手机同质化现象如此严重的情况下，手机厂商应该加快科技创新，深入挖掘用户的潜在需求，为用户创造更为个性和独特的内容；三，在各种相关配套上与时俱进。在将来，高端手机应具备更加完善的销售渠道、良好的售后服务及畅通的运营网络等。