董明珠：2000亿营收目标下的格力变局

　　近期，格力电器热点颇多，先是交出了家电板块最靓丽的半年报，接着挖来广州警界新星担任副总裁，上周又爆出有意涉足民营银行领域。一直坚持走专业化发展路子、只做空调的格力，产品多元化的探索也似乎即将破冰。外界普遍认为，在5年内达到2000亿元销售额的目标下，格力发展模式的变局已逐渐明晰。

　　甩开竞争对手

　　今年上半年，在家电行业一片哀鸿的背景下，格力交出了靓丽的半年业绩——营收达到535亿元，净利润达到40亿元，同比大增四成。考虑到家电行业下半年业绩一般都会好于上半年，外界普遍认为，格力今年达到董明珠提出的“销售额1200亿元、净利润破百亿”问题不大。

　　在对细节的苛求以及更加严格的内部管理之下，董明珠去年带领格力首次实现营收突破千亿元，成为中国第一家依靠单一品类产品跻身“千亿俱乐部”的家电企业。也就在这个时候，董明珠提出了“每年营收增长200亿元，5年之后格力营收将达2000亿元”的目标。这相当于用5年时间再造一个格力，行业无不为之侧目。

　　在谈到自己全面执掌格力一年多来公司发生的变化时，董明珠一语带过，“以前空调行业的第二名跟我们的(营收)差距是几亿元、几十亿元，现在它跟我们的差距是400亿元。”

　　代言晶弘冰箱

　　现在，董明珠考虑的可能已经不是甩开空调竞争对手的问题了，而是图谋整个制冷乃至白电行业。毕竟目前格力已经占据了国内空调市场接近一半的份额，离天花板越来越近、一直排斥产品多元化的格力，开始将触角伸向冰箱行业。

　　9月17日，一则由董明珠亲自代言的晶弘冰箱广告登陆央视，在“新闻联播”与“焦点访谈”之间的黄金时段播出。这让格力与晶弘之间的关系更加明朗化。晶弘是2006年在合肥成立的一家冰箱企业，初期主要做出口产品，并为别的品牌代工，2010年进行资产重组，有消息称与格力有关的资本正是在此时介入，并对晶弘实现了绝对控股。不过格力以及董明珠都对此予以否认，格力称公司与晶弘存在合作关系，但不存在任何资本或股权关系;董明珠则称格力向晶弘输出核心制冷技术，帮助晶弘制造一些关键零部件，“格力电器走专业化战略绝对不会调整。”

　　但显而易见，格力与晶弘的关系越来越密切，先是董明珠多次前往合肥考察晶弘，去年晶弘冰箱更是铺向格力在全国的两万五千家专卖店。在格力的助推下，短短两年多，晶弘已跻身国内冰箱市场份额的第八位，被视为行业黑马。外界普遍认为，晶弘将在格力实现2000亿元销售目标中扮演重要角色。

　　推小家电品牌

　　与晶弘不同，格力在小家电领域的新布局比较直接，董明珠已经在多个场合推销起了格力的净水机产品。她透露，今年年底，格力小家电产品有可能统一换标，换成“大松”品牌。

　　事实上，早在2003年，格力集团与格力电器便就要不要走产品多元化发展、小家电产品能不能贴格力商标等问题有过争论，此后格力电器在2004年从格力集团手里接过格力小家电75%的股权。2010年4月，格力电器注册了“大松”(TOSOT)商标。今年4月，格力电器在珠海投资3000万元成立了名为 “珠海大松生活电器有限公司”的全资子公司，外界认为该公司将负责未来格力电器的小家电业务。

　　董明珠称，现在格力已经有油烟机、炉具、净水机、电饭煲、抽湿机、净化器、加湿器、电风扇等一系列小家电产品，“我们一直没有用大松这个品牌，是因为之前我觉得我们的小家电产品在质量、工艺上都没有达到我的预期，现在达到了，所以我们决定用一个新的品牌来展示和推广这些小家电产品。”

　　其实，在目前的家电行业，小家电产品的利润空间甚至高过空调。格力内部人士则透露，从今年上半年开始，格力已开始对小家电品类进行调整，放弃部分质量难以控制、单品价值低的小家电，专注于几个利润空间大的品类，比如净水机。

　　□对话

　　董明珠　“《甄嬛传》太可怕了”

　　京华时报：9月25日格力电器临时停牌，并发公告说之前与珠海一家银行进行过前期接触，格力的股价当天下午大涨9%。格力准备要进军银行业吗?

　　董明珠：如果说格力要涉足金融，我目前更倾向于给出否定的回答，否则就是误导市场。说实话那天我有点生气，我也去问了我们董秘，问为什么要发这个公告。我觉得这个事也许我们正在做，但是没成功之前没有必要去说。

　　京华时报：之前开股东大会时，有人要你多关注格力的股票，你怎么看现在格力的股价?

　　董明珠：我不炒股，所以没有利益推手在里边。一个公司并不是股价高就是运营得好，我之前说过格力对中小投资者负责，但是不对机构投资者负责。现在格力电器的股价大家认为是被低估了，所以涨也是正常的。

　　京华时报：本月初，格力挖来了号称广州警界新星的陈伟才，这是出于什么样的考虑?格力给他什么样的待遇?

　　董明珠：如果陈伟才问过我到格力能给什么待遇，这个人我是不会要的。他在广州公安局是人事处处长，才40岁，年轻有为，拿过很多荣誉，到我们这里担任负责人力资源和企业安全的副总裁。他跟我有一些共同点，就是非常富有挑战精神，还有很强的民族情怀，这是我看中他的地方。

　　京华时报：在空调产品方面，接下来格力会有什么样的动作?

　　董明珠：我们准备开发限量版空调，每年定量生产三万到五万台，做好以后就把模具毁掉。这些定量的空调肯定是高端产品，搭配最新研发的功能以及有特点的外观设计，到时候推出来市场肯定会为之震撼，这算是我们的一个秘密武器。

　　京华时报：做企业这么久以来，你最大的感受是什么?

　　董明珠：是诚信。有段时间大家都在看《甄嬛传》，就有人跟我推荐，说《甄嬛传》对于管理企业来说是非常好的教科书，我就看了其中一集。看了以后再也不看了，觉得太可怕了。如果通过勾心斗角来支撑自己的成功，就完全没有诚信可言了。

　　■人物侧记

　　温婉装束难掩强势

　　一袭褐色收腰连衣裙，浅棕色高跟鞋，搭配珍珠项链，温婉的装束未能掩盖董明珠一如既往的强势，无论是在台上领奖还是在台下接受采访，都是干练非常。

　　董明珠敢想，想说，敢做，对自家产品的质量以及专业化发展模式有近乎执拗的自信。在苏宁、国美最火的时候，她敢跟张近东、黄光裕叫板，花大力气另建销售渠道;在公开场合，她常常犀利指责甚至嘲讽竞争对手;在家电行业不景气的2012年，她喊出了用5年完成从1000亿元跨越到2000亿元的发展目标…… 凡此种种，都不得不让人叹服其气场之强大。

　　在格力内部，董明珠一样强势。去年董明珠全面执掌格力之后，首先便提出了“公平公正、公开透明、公私分明”的管理方针。她告诉记者，自己一直在挑战公司里的“恶习”，挑战不符合公司价值观的行为。她还说，自己到一个地方出差或者办事，经常会数一数楼房外挂着的格力空调多不多，如果别的品牌多，她就会找当地的格力分公司负责人或者经销商“好好谈谈”。