天上掉下一万块钱 你会买iPhone X 还是 LV？

我知道天上不会掉一万块钱，不过，买iPhone X还是买LV的纠结却真实存在。

　　周初，汇丰银行发布了一份报告，在他们看来，苹果，已经不再是一家单纯的科技公司，而是一家奢侈品公司，苹果的股价、产品的销售额，也不应该以科技公司为判断基准，还有很大的上升空间。

　　随着苹果在开售史上最贵的手机iPhone X，iPhone的将整个产品线，推向了一个新的价格高峰。不论是999美元，还是近万人民币的售价，都已经超过了大部分人对手机的价格定位。

　　然而，大家似乎都对这个高价的iPhone X非常买账，至少从股市来看，苹果的股价在大量预售的利好消息下，再次突破了历史新高。汇丰分析师表示，iPhone X的定价，预示着苹果最赚钱的手机品类，已经进入了奢侈品的市场。

　　在此之前，我们已经看到了苹果手表在向奢侈品靠拢的迹象。Apple Watch的设计、定价，相对于市场上的其他智能手表来说，已经高出了一节。与爱马仕的合作款，一万远的定价和限量的销售方式，自然走得就是奢侈品的定位。

　　苹果为Apple Watch成立过一个“特别项目”组，其中的许多成员都曾经是YSL、巴宝莉、瑞士腕表品牌等奢侈品公司的高管。让他们负责Apple Watch的零售、设计，正是希望苹果的手表，能够完成科技向时尚产品和市场的突破。

　　将科技产品，变身为时尚产品，甚至奢侈品，当然并不只是价格，更重要的，是它能够让产品被更多人接受。

　　今年9月，库克宣布苹果手表超过了劳力士，成为世界销售量第一的手表。打破了满是科技感的“智能可穿戴设备”与时尚产品的壁垒，让智能手表这个原本以科技爱好者、运动人士为目标的产品，走向了更开阔的消费市场。

　　在奢侈化的道路上，苹果当然曾经有过别的考量。还记得当年的iPhone 5C吗？2013年，外界一直对苹果打造一款廉价手机这件事，保持着巨大的希望。然而，当塑料感强烈的5c上市之后，它却完全没有达到苹果的预期。在同期是买的5S的风头之下，它成了苹果硬件产品中，最短命的一个。

　　虽然我们不能说iPhone 8和iPhone X是前面两个的翻版。不过，我们能从这几款产品的销量上看出来，在同一个市场上，人们对于苹果功能、设计的期待，要远远地超过对价格的敏感度。大部分的人，都愿意花更多的钱，购买更强大或者更具话题性的产品。

　　当然，在享受着奢侈品的定价和逐步走高的利润的同时，苹果当然还要承担相应的风险。购买苹果产品的人，所获得的并不只是产品本身的性能，更重要的，还有整个品牌的知名度和美誉度、这款产品带给他们在人群中收获的体验等情感价值。这些体验，就是奢侈品最赚钱的品牌溢价部分。

想要获得并保持这些利润，它的需要用新产品和营销策略，来宣誓自己的主权，不断强化这个高贵的定位。