华尔街日报：酷派瞄准全球智能机市场

研究公司Canalys的数据显示，第三季度酷派手机的发货量在中国市场智能手机市场上排名第三，仅次于三星电子(Samsung Electronics Co.)和联想集团(Lenovo Group Ltd.)。 Canalys的数据还显示，在本土市场的快速增长也使酷派在第三季度一跃成为全球第六大智能手机生产商，把索尼(Sony Corp.)和诺基亚(Nokia Corp.)甩在了身后。



11月2日，中国光谷国际光电子博览会暨论坛上，一名参观者用手机拍照。
酷派开发智能手机的历史已超过十年，早在2003年就推出了第一部智能机产品。 分析师们指出，在中国市场上，苹果和三星虽然牢牢占据了高端品牌的地位，但酷派和联想凭借其平民化的价格和不错的功能赢得了初次购买智能机用户的青睐。

酷派副总裁张光强近日接受了《华尔街日报》(The Wall Street Journal)的采访，他在采访中谈到了该公司的发展策略。 以下是经过编辑的本次采访内容节选：

《华尔街日报》：酷派是怎样扩大在中国智能手机市场的份额的？

张光强：公司机遇出现在2009年，当时 ​​中国政府向国内电信运营商发放了第三代移动通信(3G)牌照，催生了中国智能手机的蓬勃发展。 从那时起，公司就与国内电信运营商合作推出了许多价格在人民币1,000元（约合164美元）左右的安卓(Android)定制机，酷派在中国智能手机市场的份额就出现了迅速增长。 为了进一步把市场拓展到中国不太富裕的三四线城市，吸引这些城市里首次使用智能机的消费者，该公司还已从去年开始推出价格低于人民币1,000元的智能手机。

《华尔街日报》：怎样运作低价策略？

张光强：酷派的低价格、高质量智能手机策略旨在在年轻用户以及中国欠发达城市中初次使用智能手机的人群中建立口碑。 良好的用户体验会促使这些人群在购买力上升时购买价格更高的酷派手机。 目前中国的智能手机渗透率只有50%左右。 让首次使用智能手机的人群喜欢上酷派非常关键，因为追加销售的潜力是巨大的。

《华尔街日报》：酷派在中高端智能手机领域表现如何？

张光强：酷派一直在与中国的长期运营商合作伙伴向中高端智能手机市场拓展。 举例来说，今年9月底，酷派与中国电信股份有限公司(China Telecom Co., 简称：中国电信)合作推出5.9英寸的智能手机MagView 4、一款智能手表以及健康数据测量仪Coolhub。 MagView 4的零售价为人民币3980元，可用于中国政府和部队的加密通讯。

《华尔街日报》：酷派将如何与苹果(Apple)和三星(Samsung)等知名外资品牌展开竞争？

张光强：酷派在实现规模效应后，目前正专注于打造自有品牌并与国际手机厂商展开竞争。 公司将加大营销支出。 与外资品牌相比，酷派的优势是产品上市时机以及对中国客户的深入了解。 此外，酷派还能够建立一个综合性的生态系统，并且自2009年以来已向用户提供了安全的云服务。 手机行业发展变化很快，在移动互联网时代，社交媒体的影响力很大，因此，包括我自己在内的公司高管在新浪微博等国内社交媒体平台上变得更加活跃，从而与智能手机用户进行直接交流。

《华尔街日报》：未来酷派在中国以及海外市场有何规划？

张光强：酷派已通过与沃达丰(Vodafone Group)和T-Mobile International AG等运营商合作来拓展欧美市场。 美国和欧洲的运营商青睐酷派的定制智能手机。 酷派还在与台湾和印度的分销商洽谈业务。 不过，中国大陆仍是公司的发展重心，因为这个大市场的服务仍不完善。 公司已为迎接下一个在中国的爆炸式增长机会做好准备。 预计中国政府将在今年年底前向国内运营商颁发第四代(4G)移动通信技术牌照。 酷派将借助新一代移动通信技术推出的大好时机，很快与中国的运营商联合推出4G智能手机。

《华尔街日报》：酷派今明两年的发货量目标是什么？

张光强：预计今年公司在全球的智能手机发货量将提高一倍，达到4,000万部，主要受国内市场增长推动。 明年发货量将进一步增至5,500万至6,000万部。