中国经营报 :模仿的陷阱

　　除了互联网巨头，新晋创业者也雨后春笋般出现。大可乐手机、博F16、北斗智薄大K……这似乎又是一个电商式的繁华景象。

　　然而，小米的成功并不容易复制。“拼入口价值，不赚钱是美丽谎言。何时挣钱，以前做个旁观者很热闹，进来很煎熬，没有最低价只有更低价。”大可乐手机CEO丁秀洪在大可乐手机发布当天，就直言煎熬。

　　曾是网易副总编辑的丁秀洪认为，未来移动娱乐是一个很大的市场，推一个网民平等享受的移动视频产品会很有市场。于是，丁秀洪组建了一个功能完整的团队，成员来自网易、腾讯、摩托罗拉、汤姆森等企业，涵盖互联网、通信、市场、传统手机行业等。有了这样的团队，几家投资人很爽快地决定参与投资，一周之内就把首期款打了过来。

　　“这样的团队之所以能说服投资人，因为和小米的初创团队很像。”丁秀洪言语中不自觉地流露出模仿小米的意思。

　　大可乐手机在营销中的定位，同样学习了小米为发烧而生的定位，将大可乐手机用户群定义为喜欢随时随地上网的“微人类”。同时，也学习了小米利用微博等社会化媒体与网友互动，从而营造出一种热烈的氛围。然而，这种“微人类”的定位与小米的手机发烧友相比，明显缺乏精准性，999元定价的手机到底瞄准的是哪类人群，很难定义。

　　小米手机的核心理念之一在于渠道。雷军曾表示，纯互联网渠道可以节省30%~50%的成本，这是小米成功的关键因素，也是互联网手机的精髓。在这方面，大可乐手机也是自采取这种发售方式。比如通过开论坛，聚集大量粉丝，甚至官网的手机介绍信息，都和小米官网十分类似。

　　这样的复制，能否再造一个小米？在小米投资人童世豪看来，小米的崛起不仅仅是找对了人，看清了方向，至关重要的一点就是抓对了时机。那时，摩托罗拉，诺基亚刚刚倒下，无论是品牌空间还是产品空间都还足够，但是现在，拼低价、拼配置，国产品牌与海外品牌的竞争已经异常激烈。

　　依赖一个微人类概念和一个5英寸大屏，能否拿下自己的独特用户群，目前尚难以判断。北京博思咨询董事总经理龚斌认为，做终端经营，不论是产品规划抑或产品选型，还是做品牌或传播企划，基于细分市场做更精准的策略规划才是基本功。

　　科通芯城执行副总裁朱继志认为，市场对“第二”的反映没那么高。互联网手机给整个行业带来了新的东西，也给营销带来了很多启示，个性化要求高的手机瞄准的是多元化的市场，企业需要有自己的独特优势。

　　11月20日，原定对11月15日当天在大可乐官网及苏宁易购网站下单的可乐粉发货。但是，大可乐手机官方微博贴出：因不可抗因素延迟发货。

　　朱继志指出，互联网喜欢单点突破，但是对于产品公司就不一定能行。只要有一点问题，生产链就玩不转了。终端产品有许多综合要求，无法单点突破，因为线下生产有自己的节奏。互联网手机玩的是快，而把传统和互联网结合，需要考虑的不是快，而是要平衡快和慢的关系。

　　在手机中国联盟秘书长王艳辉看来，互联网手机对行业判断比较欠缺，到底这个手机做怎样的配置，生命周期是多久，下订单要提前多久，这些都是问题。如果判断错了，要么缺货，要么就会变成库存。互联网可以做到八成，就推出来，然后再不断升级，但是对于传统的制造型产品——手机来说，要做成八成就推出的话，显然牌子就砸了。