山寨电子出海塑造品牌：可能损害中国制造形象

　　很多山寨机在国内是默默无闻的一些小品牌，到印度、东欧，甚至到非洲成了最大的知名品牌。因此，出海似乎成了山寨电子以品牌形象迅速走向市场的一个重要途径。

　　Haier，长期以来，一直作为中国制造的一张靓丽的名片，享誉全球。在山寨泛滥的今天，深圳成千上万的山寨企业被比喻成“蚂蚁雄兵”，有关专家表示，如果能够合理引导，或许将来能从这群蚂蚁雄兵中，走出一两个新的“Haier”级的企业。

　　随着市场监管和行业竞争的加剧，山寨企业生存遭遇到严峻的挑战，他们开始把目光放到了海外市场。出海之后的山寨，是宣扬“中国制造”，还是毁坏“中国制造”的声誉？这朵“恶枝花”能否结出美丽的果实，值得期待。

　　山寨电子出海记

　　近年来，山寨电子产品，尤其是山寨手机，大规模向海外扩张，海外市场也逐渐成为了中国山寨产品的主战场。这些山寨电子产品通过贸易渠道，先后扩散到东南亚各国、南美、阿拉伯和非洲等地。

　　正在山寨出海的过程中，一起贸易争端又将本来沉寂已久的山寨电子产业原罪争论的话题旧事重提。

　　4月30日，印度封杀中国手机事件骤然升级，由原来不准使用无码手机、遏制中国生产的山寨手机，进而演变到封杀中国品牌手机。

　　值得注意的是，这场贸易争端，再一次将山寨电子产品推向了风口浪尖。

　　印度封杀中国手机进口消息扩散开来之后，马上就有不少业内人士将矛头指向了山寨产品。这些业内人士认为，正是山寨手机大量进入印度，没有任何质量保证而损坏了中国制造的声誉，是导致这场贸易祸端的主要原因。山寨电子产品原罪再一次引发了业界的争论。

　　随着国内市场逐步饱和，山寨厂商们就把目光瞄向了更为广阔的海外市场。他们出海一般有两种方式，第一种方式就是凭借着珠三角强大的外贸基础，通过华强北聚集的2000多家外贸商的渠道，把产品打向海外市场。

　　小区是深圳一家外贸公司的职员，公司主要从事对东南亚的电子产品贸易，在东南亚多国设立了多个与公司做外贸对接的子公司。小区告诉记者，他们老板起初主要做DVD产品类的贸易，后来老板发现山寨手机在东南亚卖得不错，有利可图，便开始把山寨手机贸易当成副业来做，现在她的主要任务之一，就是定期到华强北寻找物美价廉适合出口的货源，当然，更多的时候是山寨厂商们自己主动找上门来向他们推荐。

　　小区的公司在马来西亚、新加坡、印尼等几个东南亚国家都注册有子公司，这些子公司主要是用来通过合法途径与位于深圳的总公司做贸易对接的。他们每次从华强北联系到一批货源之后，就通过深圳总公司与在外注册的子公司进行贸易的方式，将这批山寨机通过正常的外贸渠道卖到东南亚各国的子公司手里，然后子公司再通过其在东南亚各国的经销商渠道转手卖给他们，这样，山寨机就算是流入东南亚市场了。

　　小区告诉记者，实际上还有很多的山寨机是直接通过非法渠道走私过来的，这种途径风险太高，他们公司一般走的都是正常的外贸渠道。

　　小区的公司只是整个深圳山寨机出海途径中的一个小小缩影。实际上，在深圳华强北，有2000多家像小区所在公司这样的外贸商，正是他们作为中间桥梁，完成了中国山寨机厂商和国外市场的对接，帮助深圳的山寨机走出国门，向海外扩张。

　　深圳的山寨机最早是先流入到东南亚市场的，主要是通过走私或外贸商渠道，因为那里人口密集，低端市场需求大，同时东南亚华人多，渠道广泛；继东南亚市场后，深圳的山寨机又通过外贸商渠道进入中东外贸的桥头堡迪拜，然后通过迪拜这个自由贸易港扩散到中东和非洲。不过，由于山寨机在国外卖得很好，一些国外的经销商们逐渐知道了这些山寨机的源头地——中国深圳华强北，华强北的名声也因此越来越大，于是这些国外的经销商们就干脆绕过中国的外贸商渠道，直接来深圳华强北找货。

　　“这些外贸商大多数原本不是做山寨机生意的，刚开始他们可能主要做VCD、DVD等电子产品出口，只不过在海外寻找市场的过程中，发现山寨机有利可图，便新增了此项业务。”深圳半导体行业协会产业研究组副组长潘九堂说，现在深圳的大多数山寨机都在寻求出口，他透露，目前国外市场的容量实际上已经远远超出了国内市场容量，去年全国的山寨机产销量约在5亿部左右，其中出口占了大部分，约3亿部即60%的山寨手机市场在国外，而不是国内，也就是说，国外市场现在成了山寨机的主要阵地。

　　“山寨机厂商非常愿意和老外合作，因为他们非常讲诚信，而且产品出口到国外后，基本不用承担售后风险，利润比较有保障。因此，一般情况下，山寨厂商给老外的价格比国内的批发价还要便宜10元左右。”潘九堂说，现在，走出口路线，是绝大部分深圳山寨电子厂商都在寻求的一条出路，而珠三角本身强大的外贸基础，为寻求这一出路的山寨机厂商提供了极其便利的条件。[page]

　　给中国制造带来巨大损失

　　“如果现在不加紧治理，一旦山寨产业越做越大，到了足以威胁到国外厂商核心利益的时候，他们很可能在咱们做大的时候再以侵犯知识产权为由，突然痛下杀手，这样损失会更大。”有关专家表示。

　　尽管山寨电子产业已经出现了积极走出模仿抄袭的路线，山寨电子产业本身也不再满足现有的市场，开始大举向外扩张，并取得了不错的战绩，但著名家电观察家刘步尘认为，山寨企业不注重研发和创新，而用更多的精力去模仿甚至是抄袭别人创新的成果，这是对创新企业和对创新研发人员的不尊重。

　　此外，山寨产品卖到国外，严重损害了“中国制造”的形象，给中国产品在国外留下了质量低劣的印象，而且这些山寨产品在国外的不良形象会连累国产品牌厂商的产品，给真正的“中国制造”留下了难以估量的损失。

　　刘步尘向记者讲述了这样一个事实：一家中国家电企业参加德国科龙电子展时，其参展产品被拒于机场之内，不得进入参展现场，原因就是这家企业参展的产品没有自己的创新，涉嫌抄袭别人的新成果，引起了国际同行的反感。

　　刘步尘指出，多年以前，中国手机市场被诺基亚、摩托罗拉、三星等国际洋品牌垄断，随后几年，虽然包括波导、夏新、TCL等国产品牌手机在内的众多产品凭借铺天盖地的广告优势，先后崛起并从洋品牌手里收复了大片失地，但是好景不长，由于国产品牌手机在质量和研发创新上跟外资品牌相比存在较大差距，很快在竞争中又败下阵来，到手的市场份额又很快被外资品牌重新蚕食。

　　在刘步尘看来，这是一个剧痛的教训：广告并不是万能的，靠广告堆积起来的市场份额是不靠谱的，只有不断地研发和创新，提高产品质量，才能够在竞争中保持不败之地。山寨产品模仿和抄袭的原罪，指望山寨厂商自己整体完成由“流氓”到“绅士”的蜕变，是不大现实的，他们的存在，严重污染了中国制造在国际市场上生存的环境，妨碍了中国品牌企业通过国际市场做大做强，进而阻碍了他们研发和创新的能力。

　　尽管包括刘步尘在内的业内人士对山寨产业是坚决喊打，但对于大多数专家而言，则更认同山寨产业并非不可造之才，如果能够正确引导，假以时日，这朵“恶枝花”是完全能够结出美好的果实的。

　　“山寨企业无非就是小一点，大小应该一视同仁。”著名电信专家、《电信法》起草专家咨询委员会委员、北京邮电大学教授阚凯力认为，不应该对山寨企业抱有偏见，更何况山寨产业关乎着几十万人的就业问题，山寨问题已经不再仅仅是一个产业问题，而逐渐成为了社会问题。而且，很多山寨机在国内默默无闻的一些小品牌，到印度、东欧，甚至到非洲成了最大的知名品牌。因此，山寨出海这是中国手机品牌迅速走向市场的一个重要途径。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波也指出，大部分的山寨企业是遵纪守法的，他们正常纳税，产品也通过了安全认证，质量有保证，政府和社会对待山寨的态度应该是合理引导，而不是一味打压。[page]

　　品牌新贵或将崛起

　　陆刃波给中国山寨电子产业的发展绘制了一幅路线图：深圳山寨电子产业的发展，可能会分三步演变，即初级模仿阶段、改良谋求蜕变阶段和品牌化运营阶段。

　　Haier，长期以来，一直作为中国制造的一张靓丽的名片，享誉全球。在山寨泛滥的今天，潘九堂将深圳成千上万的山寨企业比喻成“蚂蚁雄兵”，在陆刃波看来，如果能够合理引导，或许将来能从这群蚂蚁雄兵中，走出一两个新的“Haier”级的企业。

　　陆刃波认为，山寨企业在成长之初，为了迅速扩大市场，由于自身实力很有限，模仿他人是可以理解的，实际上很多知名企业在成长之初，也是靠着模仿起家的，华硕和宏基等都是很好的例子，因为他们要完成最原始的资本积累，毕竟创新不是一句空话，有了资本实力才能谈创新。

　　模仿阶段就是大部分山寨企业目前所处的阶段，在这个阶段里，山寨企业主要是靠模仿起家，因此也可以将这一阶段理解为山寨企业的资本原始积累阶段。

　　林老板的企业就是典型的处在模仿阶段的企业。

　　林老板的工厂自从去年开工生产以来，除了给别人做代工生产之外，自产产品就一直以生产仿iPhone外形的手机为主。由于入行不久，林老板手里没有太多的钱去做研发，因为仅仅一套模具，先期投入就得几十万元，而这笔投资是要承担很大风险的，一旦销路无法打开，那将使林老板的企业不勘承受之重，因此，现阶段他的企业只能采用公模生产。

　　在陆刃波看来，像林老板这样的处于发展初期的企业，进行模仿是很正常的，国际上很多知名企业的成长一开始也是沿着这条路子走出来的，山寨企业也是如此，这也是很多企业发展过程中的一个阶段，一旦他们靠着模仿起家，完成了资本积累之后，就必然会走向研发与创新的路子。

　　“韩国的现代汽车，他们不也是从模仿开始起家的吗？他们车头和车身开始也是模仿日系汽车。” 陆刃波说，知名企业都是如此，山寨企业初级阶段的模仿行为又为何不能理解？

　　不少知名品牌也起源于山寨

　　通过模仿取得了一定的资本积累，这样企业有了一定的资本实力去进行方案研发，他们开始推出一些自主研发的机型，开始摒弃原始模仿和抄袭的路线。

　　潘纪泽是广州天通传输联合创始人，公司主要从事IT电子产品方案研发，不过，随着行业利润逐步萎缩，他们不再跟采用公模生产的企业合作了，而将主要精力转向了行业应用的创新研发上。

　　在深圳的山寨电子业界，方案研发商不仅要从山寨机厂商那里拿到方案研发的设计费，同时他们往往都要求在山寨机问世进行销售后，还能从后期的销售收入中取得一定比例的提成。

　　近年来，随着越来越多的山寨厂商加入，行业竞争逐渐加剧，使得一些使用公模产品的利润已经将近枯竭，几乎无钱可赚，更别谈能从中提取到什么后期利润分成。正是看到了仅靠模仿和抄袭已经无利可图，潘纪泽毅然地做出了一个决定：坚决不再和使用公模生产的厂商合作，公司放弃了消费电子产品方案研发，转道主攻具有明显差异化竞争的行业应用。如今，保险、医药行业的应用成为了潘纪泽的强项。

　　在陆刃波看来，不再采用公模，从软件到硬件的研发设计全都采用自主方案，这是山寨的一个进步。实际上，目前山寨企业也已经非常注意研发与创新了，这也是为什么现在深圳的山寨电子产业链中，方案设计商阵容越来越强大的一个重要原因。

　　陆刃波指出，随着山寨企业的不断做大，有实力的山寨企业会逐渐走向正轨，他们开始走品牌化之路，开始创新，如今的天语、金立等知名品牌手机厂商，就是山寨企业转道品牌以求长远发展的典范。

　　有关研究报告显示，2009年，中国国内手机市场的销量为2.4亿部，较2008年增长8.2%。其中，中国企业在本土市场的销售量为1.2亿部，占整体市场份额的50%。根据iSuppli的调研，中兴以3650万部的手机出货量成为2009年中国最大的手机企业，华为以3000万部的出货量排名第二。以国内市场销量来看，天语和联想成为了市场份额最大的中国本土企业。值得一提的是，昔日的山寨王天语自2007年以来，就一直在国内市场占据国产手机老大的位置。

　　还有业内人士指出，实际上，就拿华硕和宏基来讲，这两家企业当时成长之初，也是靠着代工生产甚至是模仿生产起家的，完成资本积累后，他们都逐渐走向了自有品牌路线，如今，这两家企业在各自的行业内绝对是如日中天：华硕是主板供应商的老大，宏基也是笔记本业界的骄子。

　　“如果没有当初的代工和模仿起家完成资本积累，华硕和宏基也不会有今天的辉煌。”上述业内人士指出，今天珠三角尤其是深圳一带的山寨电子产业其实情况和当时华硕和宏基的情况差不多，他们大部分也处在代工和模仿的阶段，他们中间肯定会有一两家企业像华硕和宏基这两位前辈一样脱颖而出。

　　“深圳有很好的产业基础，将来肯定能从众多的山寨企业中走出一两家优秀的企业。”陆刃波显然对未来的山寨企业发展前景充满了信心。[page]

　　有差异化需求就有山寨

　　多数业内人士认为山寨产业应该合理引导，那么山寨产业又该如何引导呢？在阚凯力看来，最佳引导方式就是监管部门少给产业设置人为的障碍，简单来讲，就是政府少干涉行业的发展。

　　深圳山吉网络副总经理王永兵告诉记者，很多山寨企业没法甚至不愿走向规范的品牌化运营，关键在于相关成本太高。

　　“仅仅入网检测一项，就得花掉30多万元，然后每从工信部取得一张‘入网许可证’，大概又要花掉7毛钱。”王永兵说，这对很多本来规模就不大的山寨企业来说，是道不小的坎。

　　在阚凯力看来，山寨之所以被称为山寨，一个重要原因在于监管部门对入围标准控制太严，让很多山寨企业没法拿到“入网许可证”，这才被社会冠以“山寨”的头衔。监管部门应该放宽入网检测的门槛，实行免检，将低成本的“入网许可证”发放到企业手里，山寨企业也可以洗掉不白之冤。

　　“用的都是同样的芯片，做出来的产品质量还能差到哪去？检测有必要吗？”阚凯力反问道，国内绝大部分的手机厂商，无论是山寨机还是品牌机，使用的都是MTK(联发科)的芯片，产品质量差别不大，而监管部门偏偏要人为设置障碍，这是阻碍行业发展的一个重要原因。

　　阚凯力指出，即使从国际惯例来看，国外也很少做类似的检测和限制。此外，不仅仅只是入网检测一项，对行业其他方方面面的监管，政府也应该少干涉甚至不干涉。

　　“模仿也好，抄袭也罢，侵犯别人的知识产权别人自然会告，那是司法部门的事，监管部门应该少干涉。”阚凯力最后指出，关于山寨产业的原罪问题，如果山寨企业真的侵犯了别人的知识产权，被侵犯者自然会诉诸法律，这种事情法院自会定夺，作为行政机构的监管部门不应该在行业上设置太多的障碍，尽量少干涉，山寨产业最终会走向何方，应该是由市场说了算。

　　在深圳，或许随便一位出租车司机都能准确地报出一款山寨版iPhone的价格。山寨，在那里似乎已经超越了产业本身的概念范畴，而演变成为一种文化，扩散到这座城市，甚至全国的每一个角落。

　　如今，再来讨论山寨现象去留问题，已经不能再仅仅局限于产业的角度，而更多应该赋予文化的元素来考虑。

　　在西方经济学中，有一个著名的概念叫做吉芬效应，里面所提到的一个概念叫做吉芬品，吉芬品有这样的性质：当价格上升时，需求量增加，当价格下降时，其需求量反而减少，也可以这样理解：随着居民的收入增加，吉芬品的需求量反而会下降。

　　山寨机会不会沦为吉芬品呢？山寨机与品牌机相比，最大的优势还是在于其价格，在长期的社会发展中，居民收入增加已成定势，那么未来当居民整体收入提高到了一定程度的时候，购买品牌机已经完全不能对消费者构成压力时，山寨机会不会被消费者抛弃，山寨现象还会长期存在吗？

　　“只要市场存在着差异化的需求，那么山寨现象就将会长期存在，只不过随着时间推移，山寨产品的层次和质量也会不断提升。”在潘九堂看来，山寨机不是经济学中所提到的吉芬品，它的存在，正是基于市场方方面面的差异化需求，而这种差异化，并不完全体现在价格上，而是包括产品外观、性能和使用习惯等各方面都有所体现，只要品牌机无法满足消费者各方面的差异化需求，山寨现象就会永远存在。

　　“很显然，品牌机厂商是不可能做到完全满足消费者差异化需求的。”潘九堂指出，山寨现象长期存在的另一个原因就在于山寨机本身也在不断进步，已经由原始的模仿甚至是抄袭路线，逐步进入到初级创新的阶段。

　　“目前实际上像诺基亚等一些品牌厂商，他们也在向山寨学习。”潘九党指出，这说明山寨也有自己的优势。

　　在潘九堂看来，山寨现象不会消亡。