任正非“反攻美国” 重提华为蓝军战略

    如果不是在进入公司大楼时，瞥见前面同事的工牌上写着“蓝军参谋部”，已经在华为工作了快十年的罗辉(化名)恐怕还不知道公司原来还有这样一个部门。

　　近日，69岁的华为总裁兼CEO任正非的一次内部讲话引发外界关注，除了“有一天我们会反攻进入美国的”这些吸引眼球的话语，他特别提到了华为的“红军”和“蓝军”，由此将这队“潜伏”十多年的业务精兵再度抛入公众的视野。

　　所谓“蓝军”，原指在军事模拟对抗演习中专门扮演假想敌的部队，通过模仿对手的作战特征与红军(代表正面部队)进行针对性的训练。华为的“蓝军”也与之类似。按照任正非的解释，“蓝军想尽办法来否定红军”。

　　一名华为资深管理人士昨天告诉《第一财经日报》记者，“蓝军”是华为战略Marketing(营销)部下属的一个部门。值得关注的是，后者是华为整个集团的核心职能平台之一。

　　任正非重提“蓝军”并非偶然。如今的华为已经成为与瑞典通信巨头爱立信(12.41, -0.05, -0.40%)比肩的设备商，但这并不代表华为没有危机感。

　　自我批判

　　“我特别支持无线产品线成立‘蓝军’组织。”任正非在近日一次向其汇报无线业务的会议上说，“要想升官，先到‘蓝军’去，不把‘红军’打败就不要升司令。‘红军’的司令如果没有‘蓝军’经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。”

　　“唱反调”的“蓝军”在华为内部并不是一个新的组织。“华为早在十多年前就有这个部门了。”本报记者采访的多名华为资深员工均这样表示，但对于这个组织的详细情况却都不甚清楚。

　　据本报记者了解，“蓝军”最早由华为前高级副总裁郑宝用负责，但随着郑宝用一度淡出华为，所谓“蓝军”的提法逐渐“泯然众人矣”。今年初，本报记者证实，曾经的华为“二号人物”郑宝用回归华为。

　　简单来说，“红军”代表着现行的战略发展模式，“蓝军”代表主要竞争对手或创新型的战略发展模式。“蓝军”的主要任务是唱反调，虚拟各种对抗性声音，模拟各种可能发生的信号，甚至提出一些危言耸听的警告。通过这样的自我批判，为公司董事会提供决策建议，从而保证华为一直走在正确的道路上。

　　按照华为顾问田涛和吴春波在其著作《下一个倒下的会不会是华为？》中的介绍，“蓝军参谋部”主要职责包括：

　　从不同的视角观察公司的战略与技术发展，进行逆向思维，审视、论证“红军”战略/产品/解决方案的漏洞或问题；模拟对手的策略，指出“红军”的漏洞或问题；

　　建立“红蓝军”的对抗体制和运作平台，在公司高层团队的组织下，采用辩论、模拟实践、战术推演等方式，对当前的战略思想进行反向分析和批判性辩论，在技术层面寻求差异化的颠覆性技术和产品。

　　2008年，华为计划将子公司华为终端出售给贝恩资本，正是“蓝军”发现了终端的重要性，并提出了云计算结合终端的“云管端”战略，从而避免了华为“脱手”终端业务。如今，根据市场研究公司Strategy Analytics第三季度数据，华为终端已经成为全球第三大手机厂商，仅次于苹果(523.74, 3.94, 0.76%)和三星。

　　从制度上，华为给“蓝军”以及“蓝军”所代表的反对声音更多宽容。按照华为规定，要从“蓝军”的优秀干部中选拔“红军”司令，在任正非看来，“你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了”。

　　“我们在华为内部要创造一种保护机制，一定要让‘蓝军’有地位。‘蓝军’可能胡说八道，有一些疯子，敢想敢说敢干，博弈之后要给他们一些宽容，你怎么知道他们不能走出一条路来呢？”任正非在上述会议上引用法国马其诺防线失守的典故称，防不胜防，一定要以攻为主。攻就要重视“蓝军”的作用，想尽办法来否定“红军”，就算否不掉，“蓝军”也是动了脑筋的。

　　如何“反攻”美国

　　根据2012年财报，华为净利润远高于爱立信，从一个追随者逐步变成一个领跑者，华为是否做好了准备？如何才能防止“下一个倒下的就是华为”？“蓝军”的存在是华为忧患意识的表现之一。

　　但华为的“成功”和优势在任正非看来却是充满危机感的，“我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。”就外部环境而言，华为的竞争对手们仍然“虎视眈眈”。阿尔卡特朗讯转型目前已经初露曙光，微软(37.64, 0.07, 0.19%)收购了诺基亚(8.1, 0.01, 0.12%)手机业务之后，诺西手握72亿美元成为最有钱的设备商之一，按照任正非之前的说法，“很有可能就从后进走向先进了”。


　　华为的优势是什么呢？“华为过去市场走的是从下往上攻的路线，除了质优价低，没有别的方法。”任正非说。华为曾有过这样一个假设：数据流量的管道会变粗，变得像太平洋一样粗，并在此基础上提出了“云管端”的战略，具体到华为的做法上，就是成立三大BG(业务集团)：运营商BG、企业业务BG和消费者BG。

　　但是，任正非此前谈到这个话题时也无法给出结论，“这个假设是否准确，我们并不清楚。如果真的像太平洋一样粗，也许华为押对宝了。如果只有长江、黄河那么粗，那么华为公司是不是会完蛋呢？”

　　如何才能保证华为始终走在正确的方向和道路上？至少通过及时调整找到正确的方向和道路，答案就是开放。

　　“(面对竞争)不要以为我们一定有招能防住它，我们公司的战略全都公开了，防是防不住的。我们要坚持开放性，只有在开放的基础上我们才能成功。”任正非说，“防不胜防，一定要以攻为主。”

　　进攻就要听到不同的声音，而这正是“蓝军”的价值所在。任正非表示：“我们要走向开放，华为很快就是世界第一……总有一天我们会反攻进入美国的。”插图/苏益