中移动力咬苹果三大运营商混战4G时代

　　中移动(54.77, -0.26, -0.47%)最快年内引入iPhone

　　中国移动目前是全球最大的移动运营商，拥有超过7亿用户。消息人士称，中国移动将于本月晚些时候开售iPhone，具体时间可能为12月18日左右，届时中国移动将在广州举行会议。中国移动是全球少数几家尚未运营iPhone的大型运营商之一。

　　据南都记者了解，12月17-19日中国移动确实会在广州召开合作伙伴大会，该大会是过去移动“渠道伙伴大会”和“全球开发者大会”合并后的大会。届时包括终端商、渠道商、应用开发商代表都会齐聚广州。但会上会否宣布iPhone消息，该人士表示并不清楚。

　　近年来，横亘在移动和苹果面前的最大障碍是移动自主知识产权的3G制式T D -SCD M A，虽然移动拥有全球最多的用户，但苹果始终不愿意为该制式单独研发iPhone。如今，随着高通(73.23, 0.05, 0.07%)多模芯片的推出，技术上的问题已迎刃而解，剩下的则是谈判问题。

　　据移动内部人士称，苹果对运营商的要求相当“苛刻”，要求大规模压货，不管卖不卖得出去，后续若产生损失都要由运营商承担。中国电信(52.17, -0.42, -0.80%)和中国联通(15.5, -0.16, -1.02%)在与苹果合作时也接受了这一条件，但移动并不愿意，成为技术以外双方僵持不下的新问题。

　　然而，随着4G发牌将近，双方的谈判似乎有了松动的可能。“移动松口的可能性更大些，毕竟现在无论市场表现还是股价，苹果都在上升期，但移动急需在4G先行后拥有最顶级的终端，进一步抛开起步稍晚的电信和联通。”上述供应商称，从iPhone5S/5C两款产品的设计看，更改为适合移动网络的版本非常容易，这点在过去任何一代iPhone上都无法实现。

　　联通电信畅谈“啃苹果”利弊

　　面对可能与苹果达成合作协议的中国移动，电信和联通自然也有自己的小心思。广东电信人士朱军(化名)向南都记者透露，今年全年广东电信大约卖出40万台iPhone，其中iPhone5S+5C近10万台。该人士表示，尽管iPhone仍是销量最高的中高端明星机，但与三星N ote3/S4等的销量已非常接近。

　　“和苹果合作当然有对我们有利的方面，一是可以提升品牌形象，二是确实有忠实的‘果粉’中意iPhone；三是苹果用户一般是高价值用户，A RPU值高，流量使用量可能是其他智能手机用户的两三倍。”朱军表示，但苹果的营销成本也非常高，拉动一个苹果用户需要的成本可以发展好几个非苹果用户；此外，手机更新换代非常快，旧机型降价时，一般其他厂商都会给予补贴，只有苹果手机降价的所有费用都需要运营商承担，苹果一分钱都不会出。“客观地说，和苹果合作的条件很苛刻，我们投入的成本也没有那么快可以收回。”

　　有分析师测算，尽管中国电信为iP h one5S提供的话费补贴比例相比iPhone5下降了15%左右，但仍是补贴比例最高的手机。

　　广东联通内部人士则透露，今年广东联通至少销售出7 0万台iPhone，其中iPhone5S+5C约占一半，“5C基本卖不动，所以还是5S为主力”。他表示，虽然iPhone5S销售不错，但苹果的整体吸引力已是今非昔比。“就从上市两周的数据看，广东联通、电信体系售出的iP hone5S不足两万部，5C大约在3000部，大约只有iPhone5同期的一半。”

　　三大运营商全方位竞争

　　联通人士强调，中国移动即便与苹果合作，对联通也不会有太大影响，“因为我们的网络质量好”。电信人士则表示，据他们此前展开的用户调查，对3G品牌的认知度会延续到4G，“中国移动在3G时代口碑平平，很多用户担心移动4G不行，而中国电信在3G时代的网络质量还是得到了用户认可。”但电信人士认为，移动携手苹果可能会对联通有一定影响。


　　南都记者随机调查了几位中国移动用户。公务员王小姐从最早的iPhone3开始就一直使用苹果手机，每次苹果发布新机都会找人从香港买回来用。“如果移动套餐很划算会考虑继续用苹果，但说实话苹果用久了也有点烦，而且感觉5S也没新意，如果换机倒想试试别的手机。”某中学张老师则是忠实的果粉，他说，如果中国移动推出iPhone套餐他肯定会用，“不想折腾，继续用苹果”。

　　媒体人士帅先生有中国移动和中国联通两个号码，他表示，即便中国移动推出苹果4G套餐，他暂时也不会加入，“等网络稳定一点再考虑”。家庭主妇钱小姐是联通用户，她强调，即使移动携手苹果，自己也没有转网换号的打算。

　　采写：南都记者方南 汪小星

　　1

　　4G网络忒快了，一定要试试

　　20.7%

　　2

　　要换手机，掂量掂量再说

　　18.8%

　　3

　　无所谓，不关心

　　16.8%

　　4

　　3G已经够用了，不考虑4G了

　　10.5%

　　5

　　观望下，等网络成熟一点再换

　　33.2%