华为打造云生态：只做“管道”和“联接”

　　在当今群雄争霸云生态战场，如何切入并分一杯羹？徐直军表示：“未来几年里，将充分发挥华为的技术优势和合作伙伴的优势，坚持‘聚焦’和‘被集成’战略，构建出领先的云操作系统、大数据平台、PaaS平台，构建出如同亚马孙河一样的生机勃勃的开放云生态。”

　　坚持“被集成”

　　随着运营商业务的逐渐饱和，除了消费者业务，华为的企业业务逐渐成为公司增长的重要驱动力。

　　2008 年，华为开始布局云计算；在2010年底，华为启动“云帆计划”，正式进军云计算领域。华为官方数据显示，截至今年上半年，华为已经服务于150多个国家 和地区的超过10万家企业，覆盖政府及公共事业、电信、能源、金融等行业。同时，在全球已部署超过660个数据中心，其中云数据中心255个，而其云计算 虚拟机的部署量也超过了70万个。短短5年时间，华为在云计算领域实现了快速增长。

　　在分享这一成绩的经验时，华为战略常务董事、战 略m arketing总裁徐文伟介绍：“我们5年前喊出‘被集成’是几乎没有人相信的，将信将疑的多。华为在运营商市场单打独斗，但在行业和企业市场， 必然的商业模式就是‘被集成’，或者和合作伙伴结盟。我们坚守了这个策略。”

　　“能力有限”就要合作

　　在全球数 字化转型浪潮之下，IT系统正从支撑系统逐渐成为生产系统。而伴随云计算技术的成熟，IT系统的云化也成为企业IT建设的大趋势。不仅仅是互联网企业，传 统行业也在积极拥抱云计算，以行业云的模式为本行业提供云服务，云计算正在成为企业面对多样化客户需求的核心竞争力。

　　华为企业 B G总裁阎力大表示：“面对数字化转型的大潮，传统行业需要集行业应用、ICT基础架构等于一体的能满足个性化需求的云计算服务，行业云应运而生。作为 全球领先的ICT基础架构供应商，华为在B D II(业务驱动的IC T基础架构)行动纲领的指引下，联合行业合作伙伴、行业用户，开放创新，在政府及 公共事业、金融、电信、媒资等行业进行了有益的实践，加速行业云的落地，推动企业效率大幅提升和业务快速创新。”

　　据悉，华为在该次 会议上，联合行业合作伙伴展示了共建云生态的成果，为云时代的商业合作实践树立新标杆。展览亮点包括华为与德国电信联合展，华为与浙江电信联合展，以及华 为与嘉盈资讯联合展。至于运营商的关系，华为方面表示，运营商是华为最优先的合作伙伴，充分利用运营商的机房、网络、企业客户资源的优势，和华为解决方案 的优势解决起来，云服务才能构建强大的竞争力。


　　徐文伟说：“华为要构建一个云产业链，华为云计算的商业成功是产业链和价值链的成功，包括合作伙伴和客户的成功。”他认为，华为是一个“技术先进”，但“能力有限”的公司，所以华为只能聚焦把盒子做得更简单、更敏捷。同时，华为要把平台做得更好，更开放。

　　做“管道和联接”

　　具体该如何操作？据了解，在云服务方面，华为坚持聚焦I(IaaS)层，使能P (P aaS)层，聚合S (S aaS )层，坚持被集成战略，聚合更多的业务层合作伙伴为客户提供完整的解决方案。

　　据 徐文伟介绍：“我们有一个边界是‘对上不做应用，对下不碰数据’。我们整个云数据中心的解决方案聚焦I(IaaS)层，其他要通过合作伙伴来共同打造这个 生态。”他解释：“因为华为要在行业里打造一个生态链，前提就是要把边界讲清楚，这样华为就有‘更多的合作伙伴’，他们就可以放心了”。

　　不过在打造开放生态的同时华为也注意聚焦。徐文伟表示：“我们毕竟是一个聚焦管道和联接的公司，出发点和理念都不一样，我们只聚焦在我们能够做好的行业和领域”。