液晶电视增长速度放缓 重心下放至二级市场

由于合资品牌在春节前后主动降价、贴近市场行为，在广州、北京等大城市，销售全面超于国产品牌，已经占据有利地位。由于本土品牌在二三级市场渠道得天独厚，向二级市场突围也成为国产品牌更加关注的话题。不过，有专家认为，由于目前中国家电连锁也把二级城市的扩张作为重点，二级市场渠道模式正面临巨大变化，这对彩电企业会是一个不小的挑战。

液晶电视增长速度放缓

赛诺市场研究公司常务副总经理叶平指出，2007年中国液晶电视市场的增长速度正在放缓。叶平介绍，中国液晶电视市场过去两年高速成长，2005年增长了近五倍；2006年增长了两倍，销量达到380万台。今年中国液晶电视的增长速度预计降低到92%，全年的需求大约为730万台。

不过，尽管增长速度放缓，但规模优势在今年的市场将表现明显，由于量的迅速增长，加上随着核心部件屏体的价格下降趋稳，如32英寸屏，因此在今年的彩电市场上，不会出现前两年迅速下滑的情形，按照估计，2007年液晶电视下降幅度在10%-20%之间，厂家会更加容易把握节奏。

有彩电企业接受记者专访时认为，由于基数逐渐增大，增速放缓并不奇怪。不过，对于国内需求750万台的预测，几个厂家都表示太保守，2007年销量应该在1000万台左右。随着平板电视消费的增加，城市消费者对已购买平板电视的满意程度有下降趋势。据悉，平板电视的外观、画面、操作性、音效等可预先控制方面都有不同比例的负面评价，从侧面表明，消费者在选购产品时仍缺乏有效而理性的比较。而售后服务问题正在成为一个被广泛关注的话题，落实统一的售后服务规范势在必行。

重心下放至二级市场

二级市场今年迎来快速增长的观点得到了TCL、创维、康佳等国内彩电企业的认同。实际上，向二级市场突围，也成为国产品牌越来越迫切的需求。记者获悉，从去年国庆黄金周开始，经历2007年元旦及春节，再到春节后，不过半年时间外资品牌四次主动降价，而每次降价的直接结果就是市场份额的快速增长。加上品牌拉动力，外资品牌在中心城市已经占据了较大的优势，比如在北京、广州等城市，已经全面超过本土品牌。

叶平认为，由于渠道的建设充分，国内企业的强项集中在二三级市场上，在二级城市里，国内企业已经占有76%的市场份额。叶平认为，国内企业主要是面临如何做大目前二级城市市场这块蛋糕。不过，叶平指出，由于二级城市里，消费者的需求与中心城市和一线城市的消费者可能有所不同，存在一定的滞后，对电视的尺寸的要求不高。另外，在二级市场里，全国连锁的市场份额并没有本地小连锁的高，在二级市场，最重要的问题就是如何构建好自己的渠道结构，如何去与这些本地小型连锁打交道。由于外资企业在中国只能依靠比较大型的连锁来铺路，所以叶平认为，在二级市场上，国内企业有较大优势。

康佳多媒体营销事业部副总经理刘丹透露，今年康佳液晶电视销售目标是100万台，去年一级和二级市场的比例大概是7：3，今年希望做到5：5，而主要移开的是传统的专卖店渠道。创维有关人士也透露，今年已经着力对二三级市场的销售人员进行培训，帮助销售商了解产品信息。而有专家则认为，由于今年苏宁、国美等大家电连锁也将二级市场作为扩张的重点，随着他们的进入，也会给外资品牌在二级市场的扩张带来机会，因此今年二级市场的竞争将会更加激烈。