郭德英告别酷派：和运营商捆绑成也萧何败萧何

　　吴丰恒

　　[2015年7月20日，DataDreamland向LeviewMobileHKLimited出售780,380,000股酷派股份；2016年6月17日协议签订后，LeviewMobileHKLimited持有的股份将增至1,448,804,386股。通过这两次股权出让，郭德英家族可套现38亿港元以上。]

　　郭德英低调但清晰地规划了其淡出酷派（02369.HK）之路，随着和乐视协议签订，这位曾经站在手机行业一线多年的风云人物，终于接近于退居二线。

　　6月17日晚间，酷派(02369.HK)发布公告，称获大股东DataDreamland和买方告知，DataDreamland将出售11%股权给该买方。该协议实施后，郭德英家族持有的DataDreamland将仅持有酷派9.23%股权，而该买方共持有28.9%酷派股份成为第一大股东。

　　2015年6月28日，酷派与乐视旗下公司LeviewMobileHKLimited签订协议，向后者出售了18%股权，随后郭德英辞去酷派总裁一职。郭德英目前仍担任酷派董事长一职，而在最新协议实施，乐视成为酷派第一大股东后，郭德英已经不太可能继续留在酷派，或继续担任拥有实权的职务。

　　从1993年辞去深圳大学的工作，正式下海创办深圳宇龙计算机通信科技有限公司以来，郭德英从事通信行业已超过20年，作为“中华酷联”时期代表人物之一，也深度影响了国产手机的发展。

　　郭德英和运营商绑定，有评论称之为“成也萧何、败也萧何”。不过，这一次绑定乐视、拥抱互联网，能否让酷派迎来新生也未可知。

　　关键抉择

　　酷派是宇龙通信的香港上市公司，最早从事BP机、编码器、寻呼台基站发射机、无线固话PDA等业务。2004年郭德英转向手机领域，到2005年，手机收入已经成为酷派营收主要来源。

　　2008年，美国次贷危机爆发，连累全球金融受到冲击，在香港上市的酷派股价最低时跌到了一毛钱。但同时，2008年国内电信业第四次重组，从五家电信运营商变为三家运营商，郭德英在危机时大刀阔斧决定，为运营商生产定制手机，绑定运营商。此举让酷派成长为3G时代四大国产手机品牌“中华酷联”之一。

　　在各种行业会议上，郭德英经常作为电信运营商产业链合作伙伴代表出现。

　　“记得2011年有一个也是全球前十强品牌，它要回来做国内品牌，它的创始人当时说OK，我要的商业模式就是像酷派那样的，我也去跟运营商捆绑，这就是他当时跟我说的话。”第一手机界研究院院长孙燕飚向《第一财经日报》记者回忆，可见酷派模式当时对行业的影响。

　　转眼到了2014年，电信行业再次进入改革政策密集推出期，其中，国资委要求运营商削减20%的营销补贴，并且3年内连续降低。补贴削减及运营商的补贴方式调整，意味着手机厂商长期维持低毛利的硬件定制模式难以持续。

　　连锁反应中，2014年酷派积压了大量手机库存，并被多位分析人士认为可能是酷派2015年营收出现超过40%大幅下滑的直接原因。“当年酷派一直在清库存，我感觉它和运营商合作真的没什么希望了，整个市场都改变了。”手机中国联盟秘书长王艳辉对《第一财经日报》记者说。

　　同样是在行业变革关键时刻，郭德英再次进行了大刀阔斧的改革，2014年底，郭德英主导酷派根据渠道进行品牌和业务分拆，将酷派品牌分拆为面向运营商渠道的“酷派”、面向社会渠道的“ivvi”以及面向电商渠道的“大神”。

　　“ivvi虽然做得也不错，但真的去追赶OPPO、vivo还是比较难。”王艳辉评价道。

　　郭德英对拥抱互联网公司也投入了极大热情。虽然出货量巨大，但在传统行业的酷派，手机毛利率长期维持在12%左右的水平，赚一分钱都不易。而一些同样维持低毛利、拥有大量出货量的互联网手机企业，却可轻松获得数百亿美元的高估值。

　　酷派的互联网初恋——大神和360组建合资公司，但合作的结果算不上愉快。

　　“大神和360合作，其实当时双方谈的时候是美好的，就是说共同做一个品牌把事情做大。”王艳辉说，而酷派在投向乐视怀抱之前，也曾首先征求过360的意向，“郭德英想退出，也找过周鸿祎，但周鸿祎对酷派的控股权没有兴趣，他是想借助酷派的研发做自己的手机。郭德英后来找到贾跃亭，一拍即合。”

　　历史何其相似，先有段永平退出，成就了OPPO、vivo。在新的关键时刻，传统制造业出身的郭德英，先是大刀阔斧推动酷派向社会渠道转型及绑定互联网企业的改革，后是退出江湖，这一举动或许更能帮助到酷派的转型也未为可知。

　　非退不可？

　　“酷派就是郭总的孩子，是他亲生的孩子。这个时候对方给出任何代价，都不能成为他卖出酷派百分之百的理由，应该说很多原因我们不得而知。”手机渠道商迪信通总裁金鑫向《第一财经日报》记者表示。

　　“这个品牌大家都做了这么多年，我在这里面都待了差不多二十年了，所以肯定还是希望它做好的。”一位酷派高层对《第一财经日报》记者说。

　　“从酷派将18%股权卖给乐视起，郭德英应该说已经做了决定。因为他的股权也只有20%多一点，已经缺少掌控力了。通过公开市场上，乐视也有能力争夺主导权。”王艳辉评价说。

　　关于郭德英向乐视让出大股东地位，业内存在几种观点：

　　套现说：2015年7月20日，DataDreamland与LeviewMobileHKLimited第一次股权交易完成，这次交易DataDreamland以3.508港元/股出售780,380,000股酷派股份；2016年6月17日协议签订后，LeviewMobileHKLimited持有的股份将增至1,448,804,386股。通过这两次股权出让，郭德英家族可套现38亿港元以上。

　　经过简单计算，郭德英家族公司DataDreamland，平均以超过2.6港元/股向乐视下属公司出售了股权。去年宣布大神和360合资后，酷派股价大涨，一度达到接近每股3港元，而在经历去年普遍的股市大劫难后，酷派股价回落到约每股1.5港元。从历史股价波动情况来看，乐视开出的价格对郭德英家族吸引不可谓不大。

　　而经过股权转让，郭德英家族不仅手握数十亿元现金，也不用再在12%左右低毛利的业务上投注太多精力。同时，乐视控制酷派以后，能否带来贾跃亭口中的“跨界化反”资本增值效应，也犹未可知。毕竟，乐视并未全资收购郭德英家族股份，仍持有酷派9.23%股份的郭德英家族，未来也可能享受到绑定乐视、酷派获得新生后的投资收益。

　　健康原因说：“（郭德英的）身体状况我们比较确认，有萌生退意的感觉。”一位业内人士对《第一财经日报》记者表示。

　　关于郭德英身体状况，过去一年业界的确有诸多传闻。部分人士认为，郭德英身体状况欠佳导致其整体操盘酷派较为困难，加上面临行业形势风云突变、渠道改革如火如荼，内外交困、心力损耗较大。与其苦苦支撑，不如将机会留给后来者，既成全了自己，也成全了酷派和乐视。

　　而对于郭德英身体状况欠佳传闻，也存在不同的说法。

　　“这个外界是猜测的，没有这个说法的，”上述酷派高层回应说，“他只是说话嗓子有点哑，喉咙有点发炎，不过没有关系。”金鑫也表示，郭德英身体没有问题，“我看他身体挺好的，挺健壮能喝酒。基本上在各种场合，运营商场合、新品发布会，他都亲自去演讲。”

　　2015年，或许是酷派在2008年之后最困难的一年。不过上述酷派高层向《第一财经日报》记者表示，“作为一个集团没有出现那么大的问题，毕竟去年和前年不太好，今年做得还可以。”因为向360出售大神品牌，放大了酷派2015年营收下降幅度，而在行业渠道变革方面，新的结构也渐趋稳定。

　　对于郭德英而言，或许最艰难时刻已经过去。

　　不过，酷派上述高层向《第一财经日报》记者表示，郭德英淡出的主要原因，还在于对乐视模式的认可，“他看到了互联网模式，也看到两个企业具有比较强的互补性。实际上做了这么久，还是希望重新回到增长。”

　　“走到今天为止，专靠做硬件发展不是很好，我们坚持做的话想出现大的增长不太现实，而依托互联网带来的新的商业模式，有望互补一下做得更好。”酷派上述高层解释说。

　　事实上，酷派长期维持着高出货量，但由于低毛利盈利较为困难。而乐视并不需要通过硬件盈利，而是通过“生态补贴硬件”方式，通过视频等生态业务获得互联网收入。和乐视绑定后，酷派硬件无需考虑盈利，而乐视能迅速提高出货量获得更多互联网用户，同时获得酷派的手机研发能力和供应链管理能力，补齐作为新进入厂商的短板。

　　“乐视成为酷派最大股东，未来将用生态模式全方位推动酷派的转型和变革，一起迈入ET（Echotechnology）时代。”这是收购DataDreamland股权协议签订后，贾跃亭在个人微博上的表态。

　　近日，《第一财经日报》记者也通过微信联系郭德英，不过郭德英对此仍保持沉默。

　　郭氏印记

　　“被收购后，郭总会不会退出，确切的消息我还不知道。但如果退出，我觉得还是一个蛮可惜的事情，行业就会少了一个非常踏实、能干，我觉得任何褒奖对他都不为过的领袖级人物，我觉得这的的确确是一个损失。”金鑫说。

　　“另外一个方面，也折射出手机行业竞争的残酷，非常残酷。像我们这个行业的，你说干到七十、八十都不太现实。因为体力透支、精力透支、思想透支，这些会让大家有时候真的非常辛苦。”金鑫对《第一财经日报》记者感慨道。

　　郭德英经常出席各种行业论坛，但公开接受采访的次数不多。2015年底，在迪信通宣布进军海外战略的一次会议上，郭德英和迪信通董事长刘东海一起接受了媒体采访。在这次采访中，郭德英反复表示，从手机设计、制造上，酷派产品并不输给任何行业竞争者，但他也流露出，作为传统制造业一员的不易和辛酸。

　　郭德英忧患意识强烈，去年7月酷派启动内部合伙人机制的发布会上，他曾预言，未来5年之内全球手机市场将以中国手机品牌为主导，并预言在未来5年内，全球市场“能够活下来并且活得很好的估计只有4~5家厂商”。

　　“十年前，有一次接受酷派邀请，我去他们公司做客，晚上他特意从香港赶回来和我见了一面，我当时印象蛮深刻的，他也多次提到当年的情景。从这点上，我感觉他是一个非常好的老板，一个非常敬业的老板。”金鑫回忆道。

　　金鑫认为，正是因为郭德英的勤奋、敬业精神和对客户的重视，带领酷派成为了“中华酷联”四大巨头之一，从郭德英带领酷派的经历，也能看出他是一位积极求变和勇于面对现实的人。

　　“郭总经常身体力行，对工作要求非常高，不管在产品管理方面，还是对下属方面要求都很高。”上述跟随了郭德英多年的酷派高层对《第一财经日报》记者表示。

　　在2000年后的中国手机行业发展历史上，留下了郭德英的许多印迹。因为其坚持推动，双SIM卡手机、大屏手机、双系统手机等或多或少影响到了行业发展，甚至在某种程度上，是郭德英开创了中国的大屏手机。

　　对其同样鲜明的和运营商绑定的色彩，外界评价不一。“酷派最大成功是和运营商捆绑，最大的错误也是和运营商捆绑。”孙燕飙说。

　　金鑫则认为，运营商补贴模式只是酷派乃至中国手机行业发展过程中的中间产物，“但必须承认的是，运营补贴时代真的已经结束了，所有事情都在回归理性，回归事物本质。”


　　郭德英同样也是一个“铁腕”人物。2010年，同洲电子(10.030, 0.00, 0.00%)进入手机行业，并挖走了酷派业务骨干，酷派随后起诉同洲电子“窃取商业机密”，事件中这几名骨干曾遭警方逮捕。

　　郭德英对下属的有意培养也给外界留下深刻印象。“酷派以前管销售的是李旺，管后台生产的是李斌，郭总把两个人位置互换，后来我也问他为什么做出这个大的调整，他说，觉得自己这手下两名大将，希望他们不要只熟悉一端，而是能够全面地发展。”金鑫说。

　　在一定程度上，也是郭德英成全了周鸿祎的手机梦想。360一直想做手机，但360的研发团队事实上来自于和大神的合资。在双方合作过程中，虽也有风格导致的摩擦产生，但郭德英最后放弃了对和360合作平台的主导权，成全了周鸿祎。