输不起的战争:中兴反诉爱立信以战求和

　　腹背受敌 如何追赶华为千亿差距

　　中兴通讯与爱立信之间的专利大战进一步升级。

　　继爱立信本月1日在欧洲起诉中兴通讯专利侵权之后，中兴通讯11日在中国正式对爱立信举起诉讼的武器，诉讼涉及爱立信核心网、GSM和第四代移动通信系统相关的多项专利。但中兴方面对于具体诉讼内容和赔偿金额未予透露。

　　行业人士认为，中兴此举意在围魏救赵，以战求和：通过在中国起诉爱立信，获得与爱立信谈判的筹码。“但基于爱立信在欧洲起诉中兴应是做好充分准备，因此相信爱立信会走完所有司法程序，不会与中兴达成和解。”

　　去年升任中兴通讯总裁的史立荣曾豪言，他接班后的任务是“让中兴在2015年成为世界级卓越企业”，能否跨越实现“卓越”仍有待观察，他首要的考验是，能否顺利渡过专利诉讼难关。

　　围魏救赵　中兴在华起诉爱立信

　　中兴通讯股份有限公司知识产权总监王海波前日晚间披露，该公司本周一在中国向爱立信旗下子公司爱立信(中国)通信有限公司提起诉讼，诉讼理由为专利侵权。

　　王海波称，爱立信(中国)在中国销售的爱立信产品侵犯了中兴通讯的专利权，具体涉及核心网络、全球移动通信系统以及第四代(4G )手机技术等方面的专利。中兴通讯要求爱立信(中国)停止侵权行为，并向中兴通讯支付赔偿金，但具体金额不详。

　　据称，该诉讼案所涉及的中兴通讯专利数在10个以内，但中兴拒绝透露公司是在哪家法院提起的诉讼，强调该诉讼已被法院受理立案。

　　“在中国只是第一步，不排除下一步在欧美国家也针对爱立信专利发起无效诉讼的可能性。”中兴方面称，公司有可能在中国或海外向爱立信提起进一步的诉讼，但拒绝透露可能涉及的具体专利内容。

　　中兴更强调，针对在英国所涉的G SM手机专利的侵权状态、专利有效性分析等方面，中兴也已有“积极的应对”。

　　爱立信(中国)官方对中兴发起诉讼事宜不予置评。但其内部人士向南都记者表示，爱立信本月起诉中兴，初衷非常简单，“就是你(中兴)侵权了，我先和你谈判，实在谈不成，只能用法律手段解决。但现在事情越来越复杂，我们不想把这个事情变成炒作。”至于中兴发起的起诉，该人士称，爱立信(中国)会按司法程序应诉。

　　新旧势力的冲突？

　　今年4月1日，爱立信在英国、意大利和德国对中兴通讯提起诉讼。除要求专利索赔外，爱立信还请求这三个国家禁止出售中兴通讯手机以及在德国禁售部分网络设备。

　　爱立信首席知识产权官卡希姆·阿法拉赫(Kasim Alfalahi)表示，中兴通讯侵犯了爱立信涉及2G和3G的一部分专利，而爱立信试图与中兴通讯敲定专利许可协议至少已有4年，“我们想尽各种办法，试图与中兴通讯签署一项协议，”阿法拉赫表示，“但他们拒绝签字，我们别无选择，只能请求法院维护我们的权利。”

　　“目前全球绝大多数销售GSM或WCDMA标准产品的公司都经过了爱立信的授权。”爱立信有关人士介绍说，“迄今我们与业界厂商已经达成了超过90份专利授权协议，其中也包括其他中国主要厂商。”

　　以华为为例，该公司去年付给相关企业的专利许可费成本是2.2亿美元。

　　而中兴通讯GSM&UMTS产品线总经理张建国则将这场专利纠纷，定义为“新旧势力的冲突”。

　　“两家企业市场地位的不断变化造成了今天这样的结果。”张建国指出，中兴目前在欧洲的土耳其、罗马尼亚、匈牙利、比利时、德国、奥地利等多个国家开始了系统设备的商用，还有10个国家正式进行产品交付。涉及到与爱立信的竞争方面，张建国介绍说，虽然中兴通讯主要搬迁的是其他竞争对手，但是在德国、马来西亚、中国也搬迁了爱立信的基站设备多达1万多台，“这让爱立信受到一定压力”。

　　结果可能比中兴预料的更坏

　　短兵相接之下，爱立信利用自身专利的区域优势，来狙击竞争对手的进入速度，率先发难———爱立信长达10多页的起诉书，可谓有备而来。

　　中兴通讯GSM&UMTS产品线总经理张建国称，从中兴接到的英国法院传票来看，此次爱立信起诉的是中兴的5款GSM手机。

　　据记者了解，爱立信在英、意、德三国诉讼的主要对象是中兴的五款最畅销的WCDMA/GSM手机，也是中兴在以上三国市场中销量最好的手机。

　　中兴方面表示，万一此次中兴败诉，最坏的结果将是：“有可能会影响到个别产品在一些国家的销售。”但中兴依然乐观预计，这种专利纠纷的诉讼周期比较长，而且如果双方能达成较快谅解的情况下，很有可能较快解决。

　　但未来可能并不似中兴预料中的轻松。在欧洲和北美的大部分国家，企业在进行专利诉讼过程中，一旦立案，被诉讼方的相关产品在诉讼期间则不得出售，这就极大地延缓了被诉讼方的产品进入市场，进而保护该市场原有企业的利益。王海波亦坦言，由于欧洲国家对权利人的保护比较重，因此不少企业愿意在这些国家发起诉讼。

　　中兴通讯2010年报显示：去年中兴在中国市场的销售增长仅为5.9%，中国以外的亚洲市场仅增长3.87%，而欧洲市场大幅增长了50.26%。一旦中兴手机在欧洲被认定为侵权、最终限制市场进入，中兴欧洲更为重要的设备市场也难免遭受池鱼之殃。

　　内忧外患一场输不起的战争

　　据不完全统计，通信行业的诉讼正在成为常态。仅2010年，发生在通信行业的专利诉讼就达到数百起。其中，苹果公司的相关诉讼达到46件，摩托罗拉达44件，三星达32件，诺基亚达到27件。但爱立信此前涉及诉讼并不多，中兴是爱立信近年来起诉的首家中国大型企业。

　　“与华为和摩托罗拉的专利纠纷不同：华为已经成为全球第二大设备商，而摩托罗拉地位今非昔比，华为在与摩托的对抗中甚至略占优势；而爱立信是全球最大的设备商，中兴年销售额仅为其三分之一，无论从综合实力还是经验看，中兴在对抗中并不占优势。”有通信专家认为，此役将极大考验中兴应对专利战的技巧。

　　事实上，对于中兴而言，目前的市场地位难言稳固———除了要应对国际巨头的专利大棒，中兴更要面对与华为的产品和服务高度同质化———无论是技术更新换代，还是对终端及运维托管“大客户”的争夺，都是华为的强项。

　　不可否认，近四五年来，中兴与老对手华为的距离明显拉开：2006年，华为年销售额为人民币656亿元，而中兴的销售额为230亿元，差距为 420亿元；而2010年，华为销售收入为1850亿元，而中兴通讯2010年销售收入首次突破百亿美元大关，为703.32亿元，两家的差距已经大幅扩大1100亿元。

　　去年升任中兴通讯总裁的史立荣曾举例说，此前中兴在突尼斯老不签单，“我们没坚持住，一撤，华为就签了大单”，两家在同一市场中的价格和技术竞争愈演愈烈。

　　内忧外患之下，中兴如何招架？