大陆手机卖点 回归线下渠道

大陆手机卖点 回归实体通路

2016第1季大陆智慧型手机出货
大陆智慧型手机的“官网秒杀梗”已经玩烂，用户对服务、品牌形象的渴望超越CP值，实体通路品牌开始出现“复兴”运动。根据市场调查机构IDC资料显示，第1季以实体通路为主的品牌OPPO、Vivo，出货量的年成长性都在1倍以上，更分居亚、季军。反观以线上通路为主的小米，首季出货量年减超过3成、屈居第5。

小米在2011年底蹿出头，带动线上销售一路成长，并在2014年达到巅峰，不少本来以传统实体通路为主的品牌，如华为、联想，也推出专为线上通路打造的次品牌荣耀、乐檬。

不过，如果你还以为现在中国大陆智慧型手机销售仍是电商品牌独大，可就大错特错。

根据IDC资料显示，今年第1季大陆智慧型手机品牌中，同时拥有线上通路品牌（荣耀）与实体通路品牌的华为，出货量以1,660万支高居冠军，不过实体通路销售量占比逼近7成的OPPO，则以1,580万支紧追在后，出货量更比去年同期大增173％，而实体通路销售占比超过9成的Vivo，也以1,360万支坐稳季军，出货量同样是比去年同期成长121％。

反观高达7成销售量来自线上通路的小米，去年第1季还以1,350万支出货量抢占亚军有成，今年第1季就因为在实体通路着墨不深与缺货等问题影响，出货量衰退至920万支，排名也一口气后退至第5名。

线上通路发展至今，能接触到的消费群众已经饱和，习惯在实体通路购买手机、享受服务的消费者，没有因为电商的兴起而消失，但线上通路却难以触及为数不少的这一群消费者，尤其实体通路提供的解说、试用等服务，常常是消费者购买的关键，加上大陆电信业者的手机补贴一减再减，带动大陆手机市场传统实体零售通路复活。

打传统“地面战”为主的品牌，去年上半年以来在中国大陆越做越好，其中又以OPPO以及Vivo的表现最为出色，逼得大陆手机业者纷纷把今年订为“门店”（实体通路）年。

以OPPO为例，去年底在大陆已经有20万个以上的销售据点，而且OPPO与Vivo拓点不只在一、二线城市，中产阶级人口大幅增加的三、四级城市更是展店的重点，OPPO与Vivo在实体通路投入的金钱与人力，与当年诺基亚以“直供”手法称霸大陆手机市场时有拚。