双十一销量PK： 荣耀、小米交锋24小时

　　本报记者 陈宝亮

　　见习记者 藏瑾 北京、深圳报道

　　912亿的战绩，再一次刷新了双十一的交易额，同时也更新了这一促销活动在电子商务的贡献值。

　　2015财年（2014年6月-2015年6月），阿里巴巴电商总销售额24440亿元，日均销售额约67亿元。以此计算，今年双十一的战绩相当于2015财年的13.6天。而2014年，双十一占阿里集团2014财年比约12%。

　　而在手机销售领域，2015年双十一，天猫商城在14个小时里销售211万台手机，打破了吉尼斯世界记录。

　　事实上，经过前几年双十一的磨合之后，手机厂商对这一游戏规则越来越熟悉，它们在这个节日里，上演了一场精心筹备的商战。

　　交锋24小时

　　双十一的钟声敲响之后，阿里参股的魅族出人意料地一马当先。仅仅耗时6分28秒，成为首个突破1亿销售额的旗舰店。其后，魅蓝metal在22分51秒成为首个破亿销售额的手机单品。

　　但此时，华为荣耀旗舰店销售额接近2亿，已经超越魅族。其后，手机品类相对单一的魅族领跑乏力，战场阵地转移至华为、小米。

　　开战1小时之后，荣耀销售额一骑绝尘突破5亿，并开始牢牢占据榜首。在此期间，荣耀率先突破了6亿、7亿、8亿、9亿大关，千元档荣耀5X、6Plus，以及中高端的荣耀7、荣耀7i均登上热销榜。其间，荣耀手机销量、销售额均保持领先。

　　“每时每刻，销售人员都得盯着销售曲线，然后导流，增加外围渠道和天猫站内的流量导入。”一位参与双十一商战的业内人士告诉记者：“比如，（我们会）投放广告、增加曝光度等等，关键时刻，就看谁能拿到更多流量。有的同事都30多个小时没合眼。”

　　不过，在流量导入上，华为、魅族均逊于小米。该业内人士提供的截图显示，11月11日中午时，小米旗舰店流量指数约56万，仅次于优衣库，领先于荣耀、魅族，二者流量指数分别为38万、30万。该人士透露，其后，小米流量指数很快超越成为全网流量最高，并一直稳居榜首。

　　事实上，开辟了互联网手机产业的小米，拥有其他厂商难以望其项背的流量入口。双十一期间，微博、MIUI上出现大量小米天猫旗舰店的推荐，数位小米手机用户告诉记者，手机上出现小米推送的双十一信息。除此之外，一向极少更新的雷军公众号也在11月里更新了5篇文章，其中包括被广为传播的《我们信仰互联网》，当然，这篇文章末尾也贴上了小米天猫的链接。

　　24小时里，小米还推出了多种促销措施，而荣耀则先后发放了1000万、4000万、5000万优惠包，总优惠额1亿，二者针锋相对。

　　11月11日16时，荣耀仍以9亿销售额占据榜首。但其后，小米逆袭，距离双十一结束只有7个小时的时候，小米超越荣耀成为销售额最高的旗舰店。其后，小米又于19时率先突破10亿。

　　不过，需要指出，畅销的红米2A、红米NOTE2均低于700元，小米手机销售额始终低于荣耀。但小米电视表现惊人，接近6万台销量贡献了为数不少的收入，成为小米逆袭的奇兵。

　　距离终点还有两小时的时候，小米又发出大批50元红包吸引用户，手机销量终于突破百万大关。

　　谁的“第一”

　　哨声响起，双十一落幕。手机企业随即惯例般涌现出数十个“第一”，除了苹果之外，荣耀、小米、魅族、奇酷、乐视都发出了“第一”的战绩单。虽然根据各大厂商自己的统计口径，这些第一无可厚非，但这个战场已经泾渭分明，华为、小米位列一线。昙花一现的魅族无论是手机品类、销量上均无法与前二者并列。

　　双十一过后，荣耀销售额11.23亿，出货量93.72万台，客单价1200元，荣耀旗下4款产品登上天猫热销榜前十，其中，荣耀5X、荣耀7i均为近期发布的新品。

　　小米以103万台手机销量，卫冕手机销量冠军。但是，2014年，小米手机双十一销量116万台，且遥遥领先于对手。今年的小米赢得并不轻松，而且，如果考虑到目前中国手机市场的饱和，以及向高端演进的趋势，荣耀11.2亿的销售额、1200的客单价更具含金量。

　　相比于荣耀和魅族，小米在这次商战中缺少新手机来扛起大旗。一定意义上，小米这次倚仗的并非产品，而是对电商大战中节奏、资源的调度能力。如果小米能在双十一之前发布一款新机，表现或许会更好。半年前的米粉节上，小米曾创造过一天212万台手机销量的记录。

　　双十一大战期间，小米的微博热度指数几乎是荣耀、魅族的3倍。双十一大战之后，百度新闻显示小米双十一新闻19.7万篇，而华为双十一的只有10万篇，魅族约7万篇。虽然今年下半年小米处境尴尬，但曝光率与关注度依然领先。

　　不过，在甚嚣尘上的各种消息背后，双十一的价值也被过度夸大。按照平均销量统计，荣耀双十一销售额约为日均销售额的10倍左右，小米约5-7倍，而且，考虑到对10月、11月的市场透支，双十一并没有给整个手机市场带来销量提升。


　　以2014年的数据来看，2014年11月中国手机市场销量相比于2014年10月的增幅只有20%，且与9月持平。尘埃落定之后，双十一也归于平静，企业的收获不过是一些商战的经验，以及并没有多少品牌提升的秀场。

　　双十一前夕，知名分析机构Strategy Analytics发布数据显示，一度消沉的三星正在止跌回升，2015年Q3，三星在欧洲、中南美、亚太、中东及非洲等五大区域实现销量第一，三星第三季度总共售出约8380万台智能手机，全球市场份额为23.7%。平均每天，三星销售智能手机91万台，与国产手机在双十一的爆发基本持平。

　　而且，京东数据显示，双十一期间，2300-3299元价位段手机销量冠军是iPhone5s，3300元以上价位段手机销量冠军单品被iPhone 6s一举夺得。2000元的单价之上，国产手机甚至无法与苹果两年前的产品相抗衡。