斯凯造桥：山寨机服务商的穿越

　　这家中国最大的手机应用平台商，从赖以起家的功能手机(feature phone)市场向智能手机时代转换。智能手机正在改变它赖以发家的土壤，对它来说，再不建桥，可能无法通往未来之路。

　　斯凯CEO宋涛的造桥策略是，从单纯的中间件平台转向底层用户平台，凭借社区，拉拢功能手机与智能手机用户。

　　转型驱动

　　人们知道苹果APP STORE，言必称苹果模式。但乔布斯并非第一个吃手机应用平台服务这只螃蟹的，杭州斯凯才是。

　　早在2004年至2005年，这家公司便借助台湾联发科的芯片平台开发手机QQ应用，向大量山寨手机授权，当年建起软件服务平台。苹果APP STORE真正推出，要在两年之后了。

　　山寨用户群整体数量远超智能机用户，斯凯最初如鱼得水。它与90%的功能手机OEM企业、80%的手机设计企业合作，具有垄断地位。它的APP软件累计下载量已达52亿次，位列全球前三。它甚至贡献了浙江移动IDC收入的30%，流量仅次于腾讯。易观国际此前公布的数据显示，价格低于1500元的手机消费占整个中国手机市场的74.3%。

　　靠这个概念，斯凯去年成功登陆纳市。但眼下根基已动摇。因为智能手机已崛起。今年以来，三大运营商均加大3G智能手机采购力度，并强化千元级别终端定制。华为、中兴等已推出大批千元智能手机。低端功能机的好日子似乎到头了。

　　渠道面的信息更直观。本报上周报道过，深圳华强北山寨手机渠道商大量撤离，山寨手机出货锐减四成。而IDC数据显示，今年一季度智能手机同比增长80%。

　　潜在的敌人也在浮现。腾讯已进入手机平台市场，它开发的Q-service集成了QQ即时通讯、QQ手机浏览器、Q-zone社区和QQ游戏等许多工具，正在蚕食功能手机平台市场。

　　整个山寨手机产业链已感受到寒意。联发科这个全球山寨手机芯片方案巨头，一年多来，一直朝智能机市场转型。但成功之前，它先采用了防守策略，前几天推出“类智能手机”概念，试图延长功能手机生命周期。而展讯也有类似动作，尽管不叫“类智能手机”。

　　寒意早已导致斯凯股价跌去一半以上。上市后最高股价一度达到23美元，如今徘徊在10美元之下。

　　事实上，斯凯还不算悲惨。之前的3G门户网、空中网等WAP业务服务商，在苹果iPhone及平台推出后，几乎遭到毁灭性打击。

　　过桥考验

　　宋涛明白，市场已到转折点上。他对《第一财经日报》表示，公司300多人的研发团队，一半已投向Android领域，公司正带领原有用户群向智能手机市场迁移。他说，功能手机需要斯凯，智能手机也需要。

　　“如果转换慢，我们自然很开心；如果转换快，我们就借势加速用户迁移。”斯凯市场部总经理周志国说。

　　押宝Android并不安全。它的开放特征虽带来许多资源，但门槛不高，竞争者众。网龙91系软件、安卓网、机锋网等第三方软件商店，以及腾讯Q-service都不服它。

　　斯凯当然有些优势。功能机合作伙伴们依然给面子预装其平台，斯凯的社区概念可能会成为进一步黏住它们的利器。2010年，斯凯曾启动一款名为“冒泡社区”的SNS产品，宋涛透露，目前注册用户总量已达7000多万人。

　　他说，冒泡社区Android版也将推出，用户迁移到新平台，仍会保留功能手机版相应的社区。此外，斯凯还推出名为Opensky的游戏平台，与日本游戏平台上GREE旗下Openfeint相像，这一举措能使单机游戏“弱网游化”形成类社交形态，黏住用户。

　　但目前朝社区迁移的用户还不算多。冒泡社区虽有7000多万注册用户，但5月份公布的上财年第四季财报显示，当季社区活跃用户为1100万。而斯凯整体用户群，早在去年9月30日便达4.789亿。i美股分析师王吉陆说，冒泡社区对斯凯的价值，目前仍需观察。

　　迁移较慢或与应用数量有关。斯凯有250多家内容提供商，应用总数800多个，而Android整体应用总量已达15万个，苹果更多。 宋涛认为，Android智能手机用户规模不大，与版权保护不力有关。不过，斯凯也在持续增加应用。比如，手机棋牌游戏上线近一年，已有10万人同时在线，直逼腾讯。它还打算落实颇有诱惑力的分成模式。

　　斯凯也在借助外部力量。数月来，已先后与世纪佳缘、搜狐、B2C电商等企业达成战略合作。宋涛透露，目前已和京东、乐淘达成合作，同时在与当当、凡客进行商谈。

　　不过，在引导原有用户群迁移之外，斯凯还面临新用户拓展的命题。一位无线互联网业内人士表示，这对于斯凯或构成挑战，他们原先专注低端功能手机领域的强势地位现在反而会对其用户群拓展形成一定的门槛。毕竟此前斯凯锁定的是低收入人群，而不同消费人群要在共同的社区内融合难度不小。