雷军复盘小米：四年估值450亿美元的秘密
来源:每日经济新闻发布时间:2015-01-03163浏览
询问 AI2014年12月16日，有“中国商界奥斯卡”之称的中国最佳商业领袖奖(CBLA，China Business Leaders Awards)颁给了小米创始人雷军，那一天正好是雷军的生日。
2014年，手机、电视机、平板、智能手环、空气净化器等小米产品线全线开花。更重要的是，雷军带领小米打造了“硬件+软件+互联网服务”生态圈，已成为制造企业拥抱互联网思维进行商业模式创新的示范案例。颁奖词这样评价：雷军创办的小米不是中国的苹果，而是世界的小米。
12月29日，小米完成新一轮融资，公司估值达450亿美元。从创业到估值430亿美元，仅仅四年时间，小米创造了公司发展史上的奇迹。
雷军是如何做到的？他在与21世纪经济报道交流时表示：创新是根本原因。
本报记者 侯继勇 北京报道
“方向没有问题，细节上有偏差”
2010年创立小米的时候，雷军觉得有两个条件已经成熟了：一是看清了外部环境，发现了巨大的机会，二是个人完成了思想清零，在历经两年的思考之后，他对未来有了全新的认知。
雷军认为2014年外部出现的大机会有两个：一是移动社交(在中国体现为即时通讯)，另一个是智能手机。移动社交是连结云与端的入口，而智能终端则是新的用户界面。
这两个机会有多大？雷军的初步预估是100亿美元(市值)的机会。当时，中国市场100亿美元市值的公司只有三家：百度、腾讯、阿里巴巴。
基于这个判断，雷军做了两个产品：一个是米聊，方向是移动社交；二是小米手机，方向是智能手机。只要在一个方向成功，就能比肩BAT。
四年之后盘点，雷军评价自己的判断为“方向没有问题，细节上有偏差”。从方向上来看，尽管尚未上市，小米公司的智能手机业务估值已经达到了430亿美元，如果公开上市，小米手机市值有机会突破1000亿美元；在移动社交方面，米聊的替代者微信给腾讯增值至少1000亿美元：2010年，腾讯市值刚刚超过500亿美元，目前市值班超过1600亿美元，一度逼近2000亿美元。
细节上的偏差是，雷军估计每个方向都将产生100亿美元的公司，事实上应该是1000亿美元。正因为此，雷军近日接受媒体采访时说，四年前创业时，对于小米公司估值“少了1个0”。
在移动社交方面，雷军的判断也有细节上的偏差。当时雷军的判断是，米聊最大的竞争对手是手机QQ，米聊至少有80%的胜算，因为手机QQ是基于PC的，而非手机。但腾讯却选择了两条战线同时开战，偏安广州的微信团队在张小龙的带领下，基于腾讯在互联网即时通讯技术积累的基础上，3个月就开发了完全符合移动互联网用户习惯的微信。
在智能手机方面，雷军的判断同样有细节上的偏差。雷军的判断时，android、塞班，iOS三大移动将在一段时间内并存，android增长最快，最终成为市场第一，windows、黑莓作为小玩家存留下来。小米选择android，在生态净化的基础上完成自己的生态建设。但就在2010年，诺基亚宣布放弃塞班，全面拥抱windows，这给android巨大的机会：android吞并塞班市场，成为市场绝对第一。
除了“对公司估值少了1个0”之外，雷军另一个没想到的是，小米仅用了四年时间销量就达到6000万的量级，四年不到就开始国际化、多元化拓展，开始生态链建设。
两个千亿美元，给雷军的经验是多面的：一方面，创新一定要在正确的时间做正确的事情，找到风口，顺势而为；另一方面，事情是发展变化的，想得再全面，都有你无法预知的细节。这些无法预知的细节，有些是正向的，有些是负向的。这些都不重要，找准方向行动，你才有机会。
中间道路
小米手机的成功，除了方向选对了，雷军还做对了哪些事情？
在产品方面，小米科技最为外界津津乐道的是“铁人三项”的产品开发模式，即“软件+硬件+互联网”。这一模式并非小米首创，苹果是这一产品模式的始做甬者。早在PC时代，苹果就奉行封闭式的生态链策略，提供从“软件+硬件+PC应用”的一体化PC。这与IBM开放工业标准的做法不同，在开放工业标准的模式下，软件、硬件、芯片、软件与应用均由不同厂商提供。
在PC时代，苹果的封闭策略赢得了最早的胜利，后来却成为失败者。在智能手机时代，苹果沿袭了这种模式，又取得了巨大的成功。手机成功之后，苹果甚至开始逆袭PC市场。
开放还是封闭，未来的硬件产业会走哪一条道路？雷军认为，长期来看，硬件产业的发展会是一中间道路：既不是完全开放工业标准的模式，因为这样会造成生态圈内的良莠不齐，比如中国PC产业极盛期，全国就有数十家品牌PC厂商，山寨林立；也不是完全的封闭模式，这会使生态圈死气沉沉，新的进入者没有机会，最后形成一家独大，无法形成充分的竞争。
中间道路则既保证生态链的健康，又保证生态链野蛮生长的活力。雷军信奉一句话：无论伟大的企业家，还是伟大的政治家，都是现实主义与理想主义的完美结合。而在硬件产业的路径选择上，中间道路正体现了这一思想逻辑。
事实上，小米的中间道路并非完全复制苹果道路。在产品形态上，小米是软件+硬件+互联网；在产业分工上，则是在统一的标准下，最大限度吸引社会资源参与。小米也会通过自研、投资等方式涉入很多环节，但目的是为了生态链的物种丰富。
小米是什么？
小米从创立的那天开始，不仅外部的人，甚至小米公司的人都在问，小米是一家什么样的公司。
小米是一家手机公司吗？不是。按照雷军的说法，目前小米有三大核心产品，包括智能手机、电视与盒子、路由器，这是小米的核心圈层；核心圈层外的第二个圈层是小米投资的硬件产业链，包括小米电源、华米手环、智米空气净化器、小米摄像头、智能血压仪等；第三个圈层是小米电商开放平台，除了销售小米自己的产品，还向第三方品牌开放；四是MIUI操作系统，不仅提供给小米的产品使用，而且提供给第三方硬件厂商。
2014年12月14日晚，美的集团正式发布公告，确认与小米达成战略合作。美的将以每股23.01 元价格向小米定向增发 5500 万股，募资金额不超过 12.66 亿元。在硬件产业，小米已经投资参股25家硬件公司，初期规划投资100家公司，投资额预计50亿美元。
小米未来会是一家硬件公司吗？事实上小米除了在硬件产业投资50亿美元，还有另外两个10亿美元的投资计划，一个是云计算产业，一个是视频与内容产业。
2014年12月3日，身兼小米董事长和金山董事长的雷军宣布，计划将花费10亿美元投资云服务。当天，金山、小米和淡马锡共同投资世纪互联2.96亿美元。其中雷军系的金山和小米合计出资2.2亿美元。投资世纪互联是10亿美元投资云服务的一部分。
视频内容方面，2014年11月14日，小米3亿美元投资爱奇艺。此前，小米不仅投资了爱奇艺，还于2014年3月投资了迅雷2亿美元；2014年10月，雷军持有90%股权的北京瓦力文化传播参与华策影视20亿元定向增发，投资5000万元；2014年11月，小米从二级市场购入优酷土豆股票，金额不少于5000万美元；另外，小米还投资B站300万美元。
硬件+互联网内容与服务+云服务平台，这是现在的小米架构。雷军认为，小米做的是一家开放式平台公司，任何伙伴可以在小米平台上获得能量，在互联网大背景下成长。
以应用提供商为例，小米作为一个互联网入口、一个平台服务商，向数以十万甚至百万计的开发者提供IT基础设施，就象亚马逊现在为开发者所做的事情一样。
对于硬件提供商，小米平台提供的能力则包括：一是与供应链谈判的能力；二是销售渠道；三是与更多硬件相互联接；四是MIUI平台的软件、应用、服务。
雷军给予这个行业的启发是，未来所有的硬件都是网器，未来所有的公司都必须是互联网公司，这是所有公司创新的大背景。(编辑 卢爱芳)
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