叫板乐视、小米 风行电视欲造超维生态圈

尽管大家把目光都聚焦在了“击穿友商”的低价，但是东方明珠总裁凌钢还是希望大家聚焦在这一“超维生态圈”集合了各家最大的优势，“这个优势包括了兆驰在电视机制造的成本优势，包含了我们上海东方明珠新媒体股份有限公司内容整合集聚的优势，我们是希望大家都聚到这个平台上来，聚合到我们的超维生态当中来”。

此次合作综合了各方在内容、牌照、制造、渠道、用户运营等方面的优势。东方明珠提供牌照和丰富的内容；兆驰在电视机制造方面积累了丰富的技术和供应链管理经验，成本控制能力出色，是低价的成本保证；海尔和熊猫作为国内家电老牌厂商，有明显的品牌和渠道优势；国美密集的线下销售网络将帮助公司电视机终端快速放量；风行在线将作为运营主体，主要负责UI、平台、产品设计。

同小米、乐视等互联网电视对比来看，超维生态圈最大的“王牌”还是东方明珠的版权优势。“PC端的版权是不能拿到大屏幕的，现在大家都在混淆概念。什么1万部、2万部内容都是在混淆概念，他把一部东西分成四个地方在播，我们最大的优势是大屏的版权和移动端的版权。我们相对比较少的是PC端的版权。而这个版权风行网是有积累的。今天我们是往大屏端和移动端走。所以这方面，大屏端的版权，我们在中国所有媒体企业当中是最多的。”凌钢说。

据奥维云网此前公布的数据，2014年4k全国电视销量626万台，市场渗透率只有14%，预计2015年销量达到1484万台，市场渗透率32%，并预计2020年4k电视市场渗透率将超过80%。

为此，各家也提出了销售目标——3年达到销售1200万台电视。海尔承诺100万台销量保底，国美50万，熊猫50万，陆续还有友军加入；计划自建电视平台，销售自有品牌电视机，线上线下都会做。对此预期比较高，将投入很大的资源，目标是自有品牌销售2017年达到100万台以上。

根据第三方的数据统计，2015年1~10月，电视销售数量为3768.1万台，其中线下渠道占据四分之三的销售比例。换言之，绝大多数销售份额还是通过传统的线下渠道实现。与乐视、小米等互联网电视品牌相比，风行电视的线下渠道优势更加明显，毕竟，海尔、国美、熊猫这三大友军均深耕线下渠道多年。

对于各家在新的生态圈中如何进行利益分配，相关方表示：“商业模式上我们还在研究，包括我们的利益分成未来怎么做，我们先把平台做大之后，然后对这个问题进行研究和探索。”东方明珠副总裁史支焱说。

对于各方来说，优势投入更像是把进入互联网电视的风险降到最低。兆驰股份正在转型，借此推出了风行电视的主品牌，同时海尔、熊猫以推出联合品牌的方式也在分享相应的制造低成本，并以销售渠道和品牌表示对生态圈的支持。风行网也在进行转型，从面向个人的互联网公司转型到面向家庭的互联网公司。

风行网首席执行官罗江春表示：“从以前PC屏、移动屏到互联网电视的大屏，我们会引入很多小屏的应用，和各位友商一起把这个生态打造好。今天互联网电视不够普及，虽然已经卖出1亿台电视了，但是互联网电视的激活率、活跃度并不高。这是因为一些优质服务还没有进来，整个价值链还比较长。”

不过，互联网电视根本上还是提供互联网服务，不外乎广告、付费内容。而这些将由风行网一力承担。很多影响用户体验的部分，比如内容的清晰度、流畅度等都由风行来把控。

从运营的模式来看，现有的一种模式是广告，另外一种是用户付费。但显然大家都在畅想未来用户达到千万级之后，进行垂直市场整合和价值的开发。

“我相信从战略转型来说，钱赚得是比（卖）电视机要多一些的。而我们做得更多是资源整合这一块，我们把目标放在这一块。这对普通的个体家庭用户来说是超值的。”史支焱说。