小米高规低价如何办到？Barra 揭密：产品少、寿命长
来源:精实新闻发布时间:2015-01-2133浏览
询问 AI小米高规低价闯出名号，去年全球狂销 6,000 万支智慧手机，不过该公司到底如何赚钱一直是个谜。小米高层 Hugo Barra 出面揭密，称小米机种少、产品寿命长，能压低成本获利。
产品生命周期长，零件成本降
TechCrunch 19 日报导，小米机通常只要 300 美元，新机小米 Note 则首次突破 500 美元大关，苹果或三星 Galaxy 系列智慧手机要价高达 1,000 美元。小米机为何能低价出售，Barra 接受 TechCrunch 访问释疑，说关键在于小米产品少，寿命长，而且发售新品之后，仍会降价贩售旧机种。
他说，小米产品的贩售周期长达 18-24 个月，过程中会砍价 3 或 4 次。举例而言，小米 2 和小米 2s 基本上是相同产品，销售期达 26 个月，红米 2013 年 9 月上市，红米 2 则在 16 个月之后才发布。
产品寿命长，提升小米的零件议价能力。Barra 表示，小米产品能够降价，是因为零件成本随着时间降低，利润高于该公司目标，才砍价出售。小米多数产品零件大致相同，仍沿用红米契约，零件折扣幅度相同。
Barron’s 去年 11 月 11 日报导，J.P. 摩根分析师 Alvin Kwock 团队称，小米模式极具颠覆性，营业利润率接近 7-8%，高于一般 Android 制造商的 0-7%。成功祕诀之一是，小米定价平实，不需降价，可维持单位营收。报告称，小米新机上市的前六个月很少降价，通常一年只折扣一次，或仅在特别节日（光棍节等）折扣促销，手法类似苹果。其他品牌通常每季降价 5-8%，近来竞争加剧，砍价速度可能更快。
机种少、量大，创规模经济
第二，小米和苹果一样，机种极少。小米成立四年来，仅发布 6 款智慧手机，款款畅销，能以大量订单和零件厂商谈到好价钱。今年 10 月 22 日为止，小米 2/小米 3/红米/红米 Note 四个机种，每款出货量均达 1,000 万台。创办人雷军也证实，10 月中旬为止，红米机共售出 2,500 万台，单一机种的热卖程度可能只有苹果/三星比得上，而且惟有苹果单一机种的平均销量高于小米。
华尔街日报报导，小米（Xiaomi）总裁林斌 16 日在受访时透露，小米今年计画进军巴西、俄罗斯以及其他新兴市场。小米目前在中国等八个市场贩售商品。林斌指出，小米多数营收是来自硬体、但成长力道主要是来自软体销售。
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