飞利浦医疗加速圈地，扩大投资和并购

　　“经济型医疗器械占据中国市场75%份额及世界市场45%份额,尤其是在中国医疗设备投入年递增13%的背景下,这是任何一家外资医疗巨头都不能错过的盛宴。”12月10日,飞利浦集团高级副总裁、医疗保健新兴市场首席执行官Ronald de Jong对记者表示,在过去的18个月,飞利浦医疗系统在全球范围内动用30亿美元完成了对6家公司的收购,并刚在中国苏州投资3.7亿人民币建立了飞利浦医疗影像基地。

　　“我们的目标就是在降低医疗成本的同时为病人带来更好的治疗效果,透过科技把复杂的医疗世界简单化。”Ronald de Jong表示,要在新兴市场实现这一目标,兼并收购和自有投资都将是飞利浦会重点依托的发展战略,而他此行的目的就是在中国继续寻找一些投资收购的机会, “理念一致、可操作、能带来股东回报,这是飞利浦选择目标的三项硬指标。”

　　Ronald de Jong指出,对经济型产品的偏好和大量本土化解决方案和增值服务的需求是新兴市场的共同特色,所以从他主管的新兴市场业务出发,目前飞利浦医疗不光是从投资收购策略、产品研发生产等方面将重心全面向新兴市场倾斜,包括企业内部组织管理架构等方面也将围绕新兴经济体进行优化,为此飞利浦已专门成立了针对新兴市场的高增长业务集群。

　　而在11月,飞利浦首席执行官柯慈雷（Gerard Kleisterlee）接受记者电话采访时也有明确表示,“我很轻松就能看出,到2015年,我们的收入将有一半左右来自这些新兴经济体,那将使我们的业务重心比以往任何时候都更加向新兴市场倾斜。”

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　　中国领跑新兴市场

　　在柯慈雷为飞利浦圈定的极具扩张意味的新兴市场版图中,除了传统意义上的“金砖四国”外,还囊括有墨西哥、阿根廷、波兰、土耳其和乌克兰。

　　“当然,这其中中国已经成为飞利浦新兴市场的绝对增长引擎。”Ronald de Jong告诉记者,2008年飞利浦医疗保健业务保持两位数增长,销售额76.49亿欧元,已经占据飞利浦总销售额的29%,而中国市场已然跃升为飞利浦医疗全球的第三大重要市场。

　　“实际上中国市场的潜力还远不止于此,2008年中国市场高端CT销售量就已超过美国市场跃居全球第一。”Ronald de Jong表示,预估在即将过去的2009年,包括中国在内的新兴市场的GDP将占到全球GDP的28%。预计2010到2015年,这一数据还将以每年 8%的速度增长,这将是西欧发达国家增长率的两倍。

　　本月初,全球著名管理咨询与服务公司翰威特发布的一份2009年度中国市场医药和医疗器械行业报告中显示,去年我国医疗器械市场规模约为900 亿元,占全球市场总额的4%-5%;未来10年,我国医疗器械市场还将保持15%以上的增长率。同时,该报告数据表明,跨国医疗器械制造商的产品在我国大医院占有率超过了70%。

　　此外,该报告还明确指出,中国是发展中国家最快进入老龄化的国家,预计到2010年65岁以上的老年人比例将达8.4%,2040年这个比率则将超过20%。从2008年到2020年间,政府将逐步实现全民医保和保险金额的提高,由此所催生的中国医疗器材及服务市场发展潜力巨大。

　　对此Ronald de Jong也强调,特别是在全球经济不振的大环境下,新兴市场国家的一系列政府经济刺激计划无疑将有效促进各国医疗市场的活跃,比如中国政府就宣布了一项 8500亿元的医疗刺激方案;印度政府承诺到2015年医疗保健支出占GDP的百分比将翻3倍;俄罗斯政府也已出台了医改方案,到2015年俄罗斯的医疗保健开支占GDP的百分比将翻番,达到6.4%;巴西和墨西哥等拉美国家在医疗方面的投资增长也都相当强劲。

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　　扩张路径:投资加速本土化

　　Ronald de Jong表示,飞利浦在过去两年里对新兴市场的投入增加了50%,同时在新兴市场国家的人才数量也增加了50%,并把开发和培养这些人员的费用增加了两倍。“我希望在全球管理团队里面有更多的人来自于新兴国家,这很重要。因为目前我们在新兴国家市场的销售占全球销售的40%,我们希望能够做到60%。”

　　Ronald de Jong还透露,除了通过投资、收购等手段不断扩大飞利浦在新兴市场的业务足迹外,集团内部的“金砖四国”战略计划已经悄然开始实施。“我们将投入大量的市场费用,针对这些新兴市场国家进行产品研发、渠道拓展以及制定区隔化的营销策略,把以往依赖全球执行的策略权力逐步下放给新兴地区的管理团队。”

　　对此飞利浦医疗保健事业部大中华区首席执行官张文明也表示,苏州医疗影像基地投资的特殊意义,就在于这是飞利浦首次由一个区域市场团队上报全球总部并最终落实执行的重大投资项目,开飞利浦新兴市场决策主导全球投资之先河。

　　Ronald de Jong也强调,飞利浦苏州医疗影像基地将集研发、制造、组装与采购等设施于一体,主要以生产供应新兴市场的经济型产品为主。目前中国对性价比高、性能表现优越的产品需求量越来越大,飞利浦医疗在设计、研发、生产及市场营销方面将更加贴近中国市场的需求及当地客户的需求。

　　实际上,飞利浦执行副总裁、医疗保健事业部首席执行官骆思奇在11月接受记者采访时就已表示,从全球的趋势来讲,未来医疗支出占比将越来越高, 这对飞利浦的挑战在于,如何借助新兴市场的大发展契机,更多地关注和研究生产那些简单易用、能有效提高医疗机构整体运营效率,同时可以减少医疗支出的解决方案。