奇虎360玩智能硬件 弃极客取小白

去年参与对91无线的竞购，是奇虎360已知的最大并购尝试。后来，91无线被百度以19亿美元“天价”收归麾下，奇虎360董事长周鸿祎曾在该交易公布后自爆：天价正是因为他的抬价。

“我们需要去做一些未来的事情，而不是做现在大家一窝蜂去做的事情。”对于奇虎360的并购策略，周鸿祎曾在今年3月的公司年度业绩说明会上表示，会认真研究市场中一切有可能的潜在的并购机会，但不会迫于巨头的并购步调和价格去“恐慌式”的开展并购。

从另一个方面来看，面对如今BAT动辄十几亿美元级别的并购战争，奇虎360能够打出的子弹其实也很有限。该公司年报显示，截至2013年底，其现金及现金等价物的总额约为10亿美金。

当然，奇虎360也没有闲着。

“在移动互联网之后，智能硬件有可能成为the next big thing。”360随身WIFI产品负责人王铁军对21世纪经济报道记者表示，截至目前，奇虎360已经推出随身WiFi、智键、儿童手环、安全路由等智能硬件产品，“老周对这一块很重视，我们现在团队虽然只有30人，但是直接向他汇报”。

做减法

今年年初，朱继志辞去了科通芯城副总裁的职位，与几个朋友一起在深圳南山科技园租了两间写字楼，开始自己的智能硬件创业。此前，他在科通芯城、中兴等企业有10多年与硬件打交道的工作经历，其间，他也深深感受到了深圳及周边一小时经济圈令人叹为观止的电子配套能力。

“传统硬件的智能化、互联网化将带来大量的创业机会。”朱继志对记者表示，这是与深圳电子制造业此前做山寨、做工厂完全不同的玩法。朱的智能硬件创业方向是高清晰度摄录设备，目标用户群是中小微电影制作者。

最近大半年来，像朱继志这样的智能硬件领域创业者不在少数。他们看到的机会是可以用互联网来改造现有的硬件产品，同时电子商务和社交网络的发展也让小团队在渠道、营销上降低了硬件创业的门槛。尤其，谷歌在今年1月以32亿美元现金收购创业仅两年多的智能温控装置公司Nest，更为智能硬件创业热潮又添了一把火。

“我们团队看过几百个所谓智能硬件的产品。”王铁军对记者表示，尽管现在智能硬件的创业很热，尤其是可穿戴和智能家居，但真正能符合用户需求的产品少之又少，“有些东西看起来很酷，但没有想清楚能为用户解决什么问题”。

王铁军说，现在市场上有些创业团队喜欢走极客路线，比如说，做一款产品，让用户在回家之前可以热水打开，“除了炫酷之外，用户真的有这个需求吗”？又比如，在雾霾天气严重的时候，也有人提议奇虎360做智能口罩。

“小米的成功不可复制。”另一个智能硬件创业者、君行OAIR的CEO陈诗峰也表示，智能硬件的想象空间巨大，产品有新奇性容易引起关注，但这个领域也有可能成为创业者的“一个大坑”。他认为，现在大部分智能硬件创业者都是踏入自己不熟悉的领域，但真正的颠覆性、独创性产品其实机器难以做到。

“不能以发烧友的心态去做产品。”陈诗峰对记者表示，现在一些智能硬件创业团队的主要风险表现在多个“失控”，即：创意澎湃，但成本失控；众筹火爆，上市时间失控；外观高大上，但电气性能连山寨都不如；外包管理质量失控。

王铁军则向记者透露，奇虎360的随身WiFi在从立项到产品的过程中，就经历了多次做减法的过程。

“我们最开始的想法是集成U盘、云盘，甚至翻墙的功能。”王铁军说，但周鸿祎对团队提的要求是用一句话就可以向用户清楚解释这个产品的功能，最后这个产品就只剩下共享无线WiFi这个功能了。

王铁军表示，360随身WiFi自推出以来已累计销售了1200多万件，在聚划算平台上曾一天卖出4万多件。

聚焦小白

“360随身WiFi不需要驱动。”王铁军表示，奇虎360做硬件聚焦的不是极客，而是小白用户，“如果你让一位老人来装驱动，这对他来说就是门槛。”

截至目前，该产品已经推出了多个颜色的版本，以及U盘版，其4G版也即将上市销售。

今年3月29日，奇虎360发布其随身WiFi 4G版，主打的口号是：不换手机也能体验4G网络。这对于当前急于扩大4G用户规模和网络利用率的电信运营商来说，不得不说是一个诱惑。

事实上，360随身wifi 4G版的产品概念并不新，华为、中兴等此前在国内外市场就曾大量销售这种被称为MiFi的产品。据华为内部人士介绍，MiFi和上网卡等数据终端每年的出货量有几千万部，而且利润率不低，是其终端部门盈利的重要组成部分。

王铁军表示，与市场上现有产品相比，360随身wifi 4G版的最大杀手锏则是售价低，只要299元，而市场上类似产品的价位在500元左右，而且目前还在与中国移动等洽谈套餐捆绑，以进一步降低用户使用门槛。

“高价限制了移动WiFi的普及。”王铁军说，奇虎360并不期望通过硬件本身赚钱，同时，销售渠道的电商化也有助于降低流通成本。

简单、易用是强调用户体验的互联网公司涉足硬件领域的另一个卖点。王铁军团队推出的另一款智能硬件产品——智键，其设计理念就是从这一点出发。

智键是插在智能手机耳机口的一个小硬件，能实现锁屏状态下的闪拍、录音、手电筒等日常功能的一键开启，安卓智能机用户还可以配合智键APP定制自己的其他一键开启功能。

“这个简单的硬件能带来很多应用场景。”王铁军举例说，比如律师取证，比如游戏玩家可以在玩游戏时一键清空内存等，“我们在内测时发现用户的活跃度非常高”。

当然，王铁军也表示，这个产品也还在迭代之中，下一个版本希望能将响应速度从现在的1秒左右提高到0.15秒。

目前，360随身wifi 4G版采用大唐联芯的4G芯片。王铁军透露，目前也在与其他芯片商洽谈合作。

儿童手环是360业已发布的另一款智能硬件产品，售价199元，其面向3-12岁儿童，其内置GPS及GSM模块，主打远程监护功能。家长可通过智能手机上安装的特定软件随时定位手环位置，掌握孩子行踪；一旦孩子超出安全范围，手环会立刻向家长的手机报警。

奇虎360内部人士称，这款产品目前还在内测中，尚未大量销售的原因是周鸿祎对其体验还不够满意。

“可穿戴等智能硬件今后肯定是一个趋势。”王铁军表示，面对这极有可能成为下一个大机会的领域，奇虎360的策略是，在解决当前一些用户需求的同时，抢占先机，并锻炼团队的感觉，逐步发现新的用户需求，“也许有一天真的就有一只大金蛋砸到360头上了。”


王铁军坦承，自己和团队中的大部分人并没有硬件行业的履历，其本人之前还先后在新浪、搜狐等互联网公司任职，“我认为并不需要在硬件上钻得太深，产品经理才是无冕之王，只要能够控制用户能够感知的部分即可。”

对于其他互联网企业在智能硬件上做大数据平台的定位，王铁军认为，没有千万级的产品，谈大数据没有价值。

另外，他还认为，与国外NEST这样一个小团队就能成功进行智能硬件创业的情况不一样，国内中小硬件公司会非常难做，“我也曾一瞬间思考过离开奇虎360的平台，随身WiFi还能不能成功，答案是平台非常重要，既包括平台带来的推广能力，也有团队资源调用的便利性。”（编辑 卢爱芳）