国际医疗巨头转型B2C 把医疗带入到个人和家庭

　　PC互联网时代，中国软件市场无论怎样刺激都是小市场，东软“被迫”走软件加服务路线。进入移动互联网，软件业将迎来什么样的变化？“移动互联网给软件业带来了极大的机会，通过健康产业，东软看到新的方向，由过去B2B服务模式转型B2C领域”。东软集团董事长兼C EO刘积仁日前接受记者专访时称。

　　刘积仁向记者解释，东软在海南的“大健康产业”布局，包括休闲养生、保健康复的现代医疗与健康服务基地，健康信息数据库，以及基于互联网、物联网、医疗设备的信息与健康高科技产业基地三方面内容。

转型B2C，打造健康“IPAD”

　　全国有一亿三千多人用东软的系统打电费单，社保市场上东软拥有五成以上份额，股市监管、国土管理、车辆管理都使用东软系统，东软在国内可谓无处不在，但大众消费市场鲜有东软身影。

　　刘积仁向记者表示，“未来东软的B2B模式将发生变化，以健康产业为例，东软96年进入时，主要是提供面对医院的设施，因为当时整个网络基础设施比较薄弱，比如物联网，无线，传感器等都不太成熟。这些年，基础设施和健康消费意识发生了变化。我们看到了一个新的方向，通过物联网云计算，把医疗走入到个人和家庭，也就是进入B2C领域。”

　　除了B2C，东软还通过一些创新型公司的收购进入硬件领域，东软集团高级副总裁卢朝霞向记者介绍，海南澄迈县176个村里使用的东软“健康一体机”就类似于IPA D或者IPH O N E的模式，作为一个开放的平台，通过软件下载就能实现功能更新，可以监控血压、血糖，可以进行孕妇胎儿监护，并把胎儿的情况通过网络传递给医院，“甚至下载软件就变成农村社保报销平台，或者村医培训平台，属于典型的云计算应用”。

政企合作多点布局

　　海南澄迈县，与北京相距万水千山，澄迈的病人要想得到北京大医院知名医生的诊断，在过去是一件费钱费力的事，绝大多数病人没有条件实现这一愿望。不过，现如今，即便是澄迈县偏僻农村的病人，都能享受到这一服务。

　　据澄迈县委书记杨思涛介绍，去年2月份，澄迈县政府与东软集团合作，实施了以“健康海南，澄迈先行”为主题的医疗健康服务信息化项目。经过一年时间的开发与建设，目前，澄迈县的医疗健康信息网络平台已经投入运作，实现了全县乃至全国范围内医疗资源的充分共享，大幅降低居民的体检和医疗费用，真正实现了“小病不出村”、“大病不出县”、“急难病及时救治”的目的。海南省副省长李国梁表示，海南将根据实际情况在全省范围内推广这一模式。

　　去年10月，东软还与唐山市合作推出项目总金额约2亿的“健康城市”计划，“目前，东软已经与全国十五个省市相关部门达成协议，采取政企合作模式，推动当地医疗信息化水平。”卢朝霞告诉记者。

　　除了与政府部门合作，在东软的“熙康模式”中还面向家庭和个人消费市场，比如跟地产商、电信运营商合作，进入都市社区服务和个人移动医疗监测服务，面向企业团体为企业员工定制健康管理等。