华为欧洲年收入达52.3亿美元 拆解增长之谜

“今年上半年，华为在欧洲的企业业务订货量同比增长达100%。”当地时间6月10日下午，在意大利米兰举行的华为欧洲创新日上，华为常务董事、战略营销总裁徐文伟向21世纪经济报道记者透露，企业网业务是华为三大BG在欧洲增长最快的业务。

当天，华为同时宣布，自2006年与沃达丰成立第一个联合创新中心以来，华为已在欧洲与主流运营商建立了18个联合创新中心。最近华为与德国电信联合创新推出的混入接入解决方案，可以较低的成本帮助欧洲用户将网速提升4-7倍。据记者了解，2013年，华为在欧洲的销售收入达52.3亿美元，同比增长25%。“我们在欧洲的成功得益于创新和开放。”徐文伟说。

华为每年将销售收入的10%以上投入研发， 2000-2012年共计投入194亿美元。其中，2009-2013这五年间，华为在欧洲研发投入的年复合增长率年均达到28%。

针尖上的创新

巴西世界杯即将开始，足球成为众人关注的话题。而在欧洲，球场成为华为企业BG的战场之一。

从去年开始，华为终端在欧洲展开强势的体育营销，2014年全程赞助西甲联赛，同时还赞助了英超阿森纳、法甲巴黎圣日耳曼、意甲AC米兰、德甲多特蒙德四支球队。与三星动辄上亿赞助足球赛事全程不同，华为更多与足球俱乐部展开战略合作。在华为手机借助球队、明星进行品牌营销时，华为企业BG则通过球场推进其企业网业务。

华为今年先是为德甲多特蒙德俱乐部的西格纳伊度纳公园球场搭建了高密度高速WIFI，可支撑球场的8万人同时上网。“球迷在看球的时候通常会在手机上通过社交网络分享视频，参与竞猜，观看回放，甚至上俱乐部的网站去购买奖品、纪念品等，对网络的要求非常高。”徐文伟说。

今年4月，华为又与荷甲阿贾克斯俱乐部及阿姆斯特丹球场签订了合作协议，通过高密技术为其搭建荷兰最大的智慧球馆，工程预计将在2015年完成。此外，华为为英国流浪者球场搭建的智慧球馆已经交付使用。

与新兴的企业市场相比，华为在欧洲运营商市场早已站稳脚跟，与主流运营商建立了紧密的合作。10日宣布的混入接入方案，便是华为与德国电信的合作创新，这是一个绑定移动和固定网络接入带宽创新的解决方案。消费者只需要在家中安装一个路由器，将移动和固定网络宽带绑定，上网速度可提升4至7倍。

几年前，德国电信发现，在城市与有线电视运营商相比，其高带宽的竞争力不足，而在乡村又面临与中小移动运营商的价格竞争，腹背受敌导致其用户严重流失。德国电信于是提出了将其固定和移动网络协同提升整体带宽的想法，在比较了各厂商的方案后，2013年11月德国电信最终选择了华为作为其合作伙伴。

目前，德国电信计划于今年10月完成混入接入的部署，并正式投入商用。欧洲有4200万人上网速度不到6Mbps，3000万人上网速度不到4 Mbps，华为方面认为，这是一个广阔的市场。

“这就是我们的针尖战略，在某项技术上突破。”徐文伟说，华为在欧洲一直采取这个策略。

2004年左右，华为发现在欧洲部署3G网络需要运营商支付很高的工程成本和安装维护成本，便在业界首次把传统基站改造成分布式基站的设计，运营商可以不用再租用专门的机房，减省了大量安装设备所需的机械和人力成本。

SingleRAN是华为的另一个针尖创新，是业界首个可以将2G、3G、4G放在一起部署和运维的解决方案。徐文伟告诉记者，SingleRAN现在已经成为行业的通行做法。

自2001年进入欧洲，华为在欧洲不吝投资，建立起完整的研发布局。瑞典的运营成本可能高于一些新兴市场，华为却选择将无线和终端的研发中心建立在斯德哥尔摩和哥德堡，因为这两个地区是欧洲的科技人才中心。华为在米兰的研发中心聚集了微波方面的专家，在莫斯科集结了当地优秀的基本算法人才。此外，华为在欧洲还有德国慕尼黑和法国巴黎两个研发中心，前者主要研究All-IP网络、核心网，后者则主要负责通信标准和GSM-R。

5G的主动参与者

在米兰为期两天的欧洲创新日上，华为邀请了欧洲和北美的一些产业界人士及专家，一起讨论欧洲的数字战略及北美的竞争。事实上，华为在欧洲早已结束被动执行者身份，变为主动参与决策者。

在创新日上，与会嘉宾热烈讨论的欧盟H2020项目，华为也是积极参与者。该计划提出了数字欧洲的战略，并确定未来7年的研究方向和投资分配。华为还入选5G PPP技术指导委员会董事会成员，5G PPP是欧盟重点投入的5G旗舰项目研究群。

华为是全球领先投入5G的公司，早在2009年就开始基础研究。据华为5G负责人童文介绍，华为全球6个不同的研究中心共接近300人正在参与5G研究，是全球5G投入规模最大的公司。

华为方面提出，5G应该在网络容量上是4G的一千倍，速度比4G快100倍，达到每秒10G。“5G的速度足以普及视频通讯，让用户完全没有距离的感觉，还可以实现虚拟现实。”童文告诉记者。不仅如此，5G还能将所有的物体与物体连接起来，比如车联网，可以借助5G技术用云来辅助驾驶，并保证可靠性和实时性。

童文透露，华为正在和欧洲领先的汽车厂商们合作，这些厂商需要技术来帮助它们转型。未来如果能借助云控制来进行车的驾驶、维护、保养，比如智能汽车，车能送你上班，还能自己原路返回，汽车产业将发生革命性的变化。华为还在和不同的垂直行业一起合作研究，包括物流、智能家居等领域。

华为正在建立起一个全球的5G生态圈。在欧洲，华为与英国Surrey大学、运营商Telefonica和Vodafone等多个公司联合成立5G IC，聚焦5G领域技术创新，投资额3500万欧元。

在北美，华为资助NYU 5G研究中心和加拿大多个5G研究计划；在中国，华为牵头了中国863 5G立项。

今年华为组织了5G@Canada、5G@Europe高峰会议，研讨5G未来趋势和产业发展前景，推动全球5G产业进程。5G@Asia拟在今年6月举行。

“频谱资源越来越稀缺，而5G需要更多的频谱资源。”童文说，欧洲正在讨论能否将广播的频谱资源释放到移动产业。中国也正在考虑如何解决无线的频谱问题。

从2G到3G，从3G到4G，每一次技术的演进直至市场化，需要十年的时间。童文说，5G的技术问题现在开始清晰，2016-1017年业界将开始讨论标准化的问题，2017-2019年将是标准化推行的阶段，2020年才进入预商用。

去年11月，华为宣布到2018年将投入6亿美元用于5G研究，但童文告诉记者，这6亿美元仅用于基础研究，未来产品研发等所需投资将10倍不止。

化解低价倾销质疑

华为在欧洲有850多名研发人员，“未来5年，研发人员将翻番至1700人”。徐文伟在10日的创新活动上宣布。

在下一代技术的市场竞争中，欧洲，已被华为圈定为第二本土市场目标。此前，华为已经完成了在欧洲的本地化。据了解，2013年，华为在欧的采购金额达到34亿美元，同比增长11%。华为在欧洲的7700多名员工中，有80%是本地人。未来五年，华为还将在欧洲新招聘5500名员工。

华为已经开始在英国、法国等一些国家成立董事会和咨询委员会，由当地高层参与发展战略的制定和实施。此外还积极为当地培养人才，今年与意大利政府合作，一年内为其培养500名ICT人才。


2012年，欧盟曾经怀疑华为在欧洲实行低价倾销，并准备对其展开调查。6月10日，当记者提及这个问题，徐文伟笑道：“我们哪是低价，我们现在有些产品比欧洲本地厂商还贵。”

此前的5月，华为总裁任正非也回应“低价倾销”一说。他说：首先，我们在欧洲已经提高到了最高价格，因此不应该存在低价倾销的问题。其次，我们加大了在欧洲的投资，努力几年后，让欧洲认为华为就是欧洲公司，不会再遭遇欧盟反倾销。另外，关于华为是否得到中国政府的补贴，我们在财务报表上都会有披露，我们没有一块土地是中国政府赠送或低价购买的。当这些事情慢慢澄清后，欧盟不应该认为我们是因为得到中国政府的补贴，而在欧洲低价倾销。

“当我们的投资跟上来了后，欧盟应该对我们更友善。”任正非说。