大陆智能机为称霸东南亚，不惜血本行销、赔钱冲销量？

中国智能机市场萎缩，美国又对大陆厂商多加限制，中国智能机业者转攻东南亚，大撒银弹宣传行销，2017年陆厂在东南亚出货量成功超车三星。究竟陆厂如何在当地杀出一片天，请看下面报导。

日经新闻16日报导，IDC数据显示，大陆智能手机厂商vivo、OPPO、华为在东南亚五个主要国家的智能机总销量，2017年达到2,980万支，超越三星的2,930万支。和2013年相比，三家厂商的东南亚销量成长20倍之多。他们为何能在东南亚卖出佳绩，庞大的宣传经费和补贴是关键所在。

以宣传而言，vivo和国际足球总会(FIFA)签约，成了2018、2022年世界杯足球赛的官方赞助商，足球在东南亚极受欢迎，此一策略能强化vivo的品牌形象。不只如此，泰国曼谷和印尼雅加达街头，大陆品牌智能机广告铺天盖地，随处可见。熟知三星状况的消息人士说，大陆品牌厂商宣传不惜血本，vivo和OPPO的广告经费就像用不完一样，不敢相信他们是私人公司。

此外，大陆品牌厂商也给予商家慷慨补贴，店员每卖出一支手机就可获得数美元的回馈，对商家来说，卖大陆品牌智能机比卖三星手机更有赚头。此外，店内库存达到某一数量，可以获得免费宣传材料。缅甸仰光店家甚至透露，店内库存15支手机、总额超过一定门槛后，vivo和OPPO会免费提供商家招牌和宣传告示，甚至派遣销售人员到店面协助。IDC资深市场分析师Jensen Ooi说，不确定vivo和OPPO是否赚到任何利润。