运营商发力3G手机 警惕补贴过度落入利润泥淖

我国移动通信的发展水平与三大运营商的移动终端的推广政策有着千丝万缕的联系。近期，据中国电信知情人士透露，今后中电信在终端补贴政策上，只补贴3G手机不补贴2G手机，并向智能手机倾斜，加快引领市场向中高端迁移。

眼下，2G转向3G早已是大势所趋，而智能手机将为运营商的后续发展特别是流量经营时代铺就道路。运营商资源转移蓄力发展3G智能机，有助于增加了用户的粘性，实现可持续发展。

中电信调整终端补贴政策，加速发展3G智能机

移动互联网热潮来袭，智能终端已经成市场发展主流。此次中电信对2G手机或将停止政策补贴，集中力量大比例资金投向3G智能机尤其是对于iPhone等高端机的政策，也是顺应市场发展潮流之举。

实际上，中电信此项补贴政策的转变并非空穴来风。据悉，中国电信山东分公司早在3月8日召开的合作伙伴大会上就已发布消息，提出了一个惊人的举措：全面支持3G，取消对2G智能机用户的补贴。以此管窥见豹，中电信似乎渐渐转变其手机终端补贴政策，或意味着购智能机入2G网络不再享受补贴，而中电信此中改变可能也是迎接3G时代到来的首个类似举措。

诚如中国电信董事长王晓初曾指出，2012年天翼智能手机集采的规模在4000万部左右，智能手机采购规模扩大、款式增多，中国电信的手机补贴策略逐渐向千元智能机倾斜。而这一发展战略，从中电信下半年度的智能手机终端采集及优惠补贴政策便可见端倪。

就目前而言，中电信终端产业链布局已基本完成，与全球几乎所有主流手机厂商达成深度合作，全面覆盖三大主流操作系统。中电信将聚焦商务精英、年轻群体、城市家庭、农村客户四类主要客户市场，有节奏、分层次地持续拓展移动用户规模。同时，通过对例如iPhone高端机和千元智能手机持续发力，鼓励推出更高性价比的入门级3G智能终端，降低用户步入3G的门槛，进一步吸收新的3G用户。

运营商转战3G手机，高性价比智能终端成重点

千元智能机作为推动2G用户向3G迁移的有力推手，成为运营商终端战略的布局重点，千元以内的智能手机尤被运营商重视。不仅如此，运营商不只重视到了对于资费的补贴，更加重视到了对于3G智能机的质的提高。

近两年来，中国联通不断加大对iPhone之外的其它3G智能手机的推广力度，并重点提高了对千元3G智能手机的补贴额度。高额补贴所带来的直接好处是，中国联通3G用户增速明显提高。而中联通对于智能手机的补贴也以50%的补贴率居于三家运营商中最高者。然而目前，中国联通多位高层都在不同场合表示要降低终端补贴。中国联通某高层领导曾表示，随着联通千元机出货规模迅速增加，联通将逐步减少对单款千元智能机的补贴力度，而是提高对于智能手机品质的提高。

不难看出，在过去两年里，中国联通不断加大对千元智能手机的补贴力度，在高额终端补贴的推动下，联通3G用户快速增长，3G业务发展成为推动其收入增长的第一驱动力。中国联通、中国电信已经验证的行之有效的3G终端运营策略，也正在被中国移动效仿。

即便是坐有庞大2G用户使用量的中移动，在巨大的市场攻势面前，也在不断加大对智能终端的补贴。中国移动总裁李跃曾表示，千元智能手机是支撑中国移动未来发展的新动力据了解，中国移动上半年用于TD手机的补贴约为113亿元，全年补贴金额目标约为200亿元，但由于TD业务质量要提高，因此，中国移动将把TD手机的补贴金额调高至260亿元，其中大部分是千元3G智能手机。

3G手机补贴政策应“讨巧” ，打破价格混战局势

3G智能机可谓是运营商们一个新辟的战场，在2G转3G的趋势推动下，3G智能机可谓带动了3G网络的加速到来。中移动为更好地笼络2G用户，中联通、中电信为了更好地拓展3G市场分流2G用户，各运营商便不约而同地转战3G智能手机市场，并推出了不同比例的补贴政策。

事实上，3G的逐渐普及，使得运营商清楚地认识到，一味地降价补贴显然并不是明智之举。随着第三季度财报的发布，利润增长的下滑无不证明了大力补贴并非“讨巧”行为。对此，中国联通逆势而行逐步降低千元智能机的话费补贴，从目前最高的50%，调低至20%-30%之间，专注于提高智能机的品质。从联通的角度来看，缩减终端补贴的角度和力度正在逐渐深入，缩减补贴的方向正逐渐倾向于全面覆盖的方式。从大局出发，整体缩减，似乎这是一种“讨巧”的举措，从而打破了低价智能机竞争市场价格“混战”的局势。

高端智能手机对于优质用户具有聚拢作用，中低端智能机在不断优化提升智能应用之后逐渐覆盖到低中各个机型群体的用户，这对运营商发展增值业务、开拓流量经营意义重大。3G手机取代2G手机已经成趋势，运营商的做法是顺势而为。不过，定期出炉的财报数字一次次敲打着运营商狂热的神经，最近风行业界的终端补贴政策终于有了一丝松动，补贴也要有度，尤其是对明星终端的补贴，如果过度，很容易让运营商自身陷入利润泥淖。当然，这也是我们不愿见到的。