华三将再度易主 CEC或控股

    距离杭州华三通信技术有限公司（H3C,以下简称华三）的11岁生日还有不到1个月时间，该公司将面临成立以来的第四次易主、第五次股权变更。

    据消息人士透露，国企背景的中国电子（CEC）将出资控股华三。该消息人士就职于中国电子旗下某控股公司，他说 “这是近几年企业网市场最大的事”。

    华三已多年稳坐中国企业网市场的头把交椅，目前由惠普（HP） 100%控股。

    记者就此事致电华三、CEC，双方均未对此做出回复。但多位接近华三的人士告诉21世纪经济报道记者：“这事讨论已经一年多了，CEC出资的事情八九不离十，目前只是价格没谈拢。”

    成立11年，华三被三次易主，历经波折，反而一步步成长为中国企业网市场的霸主，并且在全球网络设备市场排名第二。

三次易主

    华三最初的名字是华为3Com，由华为与美国3Com2003年11月17联合成立，华为出人、出力，控股51%，3CoM出资，占股49%。

   “华为3Com的骨干成员全部来自华为最早的数通产品线，具备华为骨子里的精气神，他们是华三成长的基石，每个人对企业市场都心怀梦想。”一位华为早期数通领导向记者回忆：“可惜，当时华为大部分领导不重视企业级市场，这也为后来华为卖掉华为3Com埋下伏笔。”

    2005年，3Com出资2800万美元收购华为3Com 2%股份，实现控股。2006年，3Com又增资8.82亿美元全资收购华为3Com，并正式更名H3C（华三）。在此期间， 3Com将交换机、路由器等业务交予华三，帮助华三打造全球化的数据通讯品牌。保持独立运营的华三则实现了70%以上的年复合增长率。其后，华为曾计划通过收购3Com收回H3C，但被美国政府否决。

    在华为、3Com的变动中，华三不断得到双方扶持，而团队、经营的自主权并没有被过多干涉，华三得以在市场中一往无前。至2011年华为重启企业网业务之时，华三已经开始蝉联中国企业网市场冠军。

    但惠普（HP）入场之后，华三的团队经历了第一次动荡。

   2010年，惠普以27亿美金全资收购3Com，出价更高的华为落败。而华三则成为被惠普收购的众多子公司之一。当时的惠普在企业级市场实力不显，华三则被视为惠普在全球企业级市场进阶的桥头堡。

    收购之后，惠普全力包装华三，为其倾注海外销售渠道，并将自身服务器、存储、安全等产品打包融入华三的网络产品体系，进而推出一系列“云网融合”等融合产品。

    但与此同时，华三本身的部分产品线被边缘化，惠普也拿走了华三大部分的自主权，这最终导致了执掌华三9年的CEO郑树生于2012年离任。与郑一同离开H3C的还有安全、视频产品线两大团队，郑树生以此创立了迪普科技、宇视科技两个公司，迪普科技的办公地点距离H3C总部的距离不足10公里。

   当时，业内大多以为华三会在惠普手中分崩离析。但是，这次变动并没有让华三伤筋动骨，人称“铁娘子”的吴敬传开始执掌华三，此人一直是华三的得力干将，负责市场营销。

   2011年，华三实现收入14.6亿美金，同比增长32.7%。2012年，分析机构Dell'oro的统计报告显示，H3C/HP在交换机和企业路由器市场继续保持竞争优势，牢牢占据全球市场第二名的位置。

受累惠普

    但是，随着 “信息安全”的诉求，惠普这个强大的后盾反而拖了华三的后腿。

    日前，中移动公布2014~2015年度路由器和交换机集采结果，华为取代华三收获最大份额。“杭州华三通信技术有限公司”不见于中标名单，代替华三H3C投标的是“中青旅创格科技有限公司”，此公司为华三的代理商。

    华三最终只收获了第三标段“高端路由器3档”23.08%的份额，总份额大幅缩水。而在中移动2012~2013年度路由器和交换机集采中，华三曾中标8个标段，总份额第一。

    “在运营商市场上，华三一度占据交换机70%的市场，中电信、中移动历年集采的最大份额都是华三的。”一位华三竞争对手公司的员工告诉记者。

    但另一位华三竞争对手的高层却认为：“华三这次失利主要是因为价格战。”

    电信市场占华三总收入的比重约10%，属于支柱产业。此外，华三的重点行业还包括政府、金融、教育、互联网。

   “政府、金融就不必多说了，即便是互联网市场，华三也受到一定影响。”上述人士告诉记者：“不久前万达公布亿元规模的WLAN招标，行业老大华三并没有中标。”

    不过，华三的渠道并未受到影响。“他们的渠道还是特别牛，每个渠道都为自己专门印制一张华三的名片，他们以此为荣。也正是因为这些渠道，华三在中低端市场并没有受到影响。”

CEC入主是利好

   2013年，华三业绩不理想，在今年年初的渠道大会上，华三也对2013年收入避而不谈。

    这同样影响了惠普的企业级业务。2013年8月，惠普邀请人称“电信教父”的毛渝南重出江湖，并为其设立了“惠普中国区董事长”这个惠普历史上从未有过的职位。时年70岁的毛渝南，有着40多年电信和IT从业经历。2008年，毛渝南曾在3Com公司濒临退市危机时使其起死回生、市值增长4倍。

    与此同时，惠普一度盛传的“并购EMC”计划也宣告破产。对惠普而言，出售华三部分股权换取大量现金、重新盘活中国市场，或许是最佳选择。

   “CEC虽然比较神秘，但是拥有很强大的政府资源，这绝对能帮助华三更上一层楼。”上述消息人士认为，CEC出资收购对华三、惠普都是好事。

    据记者了解，华三副总裁、CTO曹向英极有可能去惠普任职。曹向英多年带领H3C研发团队，负责技术产品。

    但需要指出的事，如今的企业网市场上，风头正劲的华为对华三虎视眈眈。2013年，华为企业网市场增长超过30%，目前仍在加大投入。

   “华三的渠道太牛了，而企业网市场最重要的是渠道。”一位华三的竞争对手告诉记者：“每一个华三的渠道销售，都有一张华三的名片，他们与H3C牢不可破。”