谁在开拓欧洲市场？

作为媒体，走进大公司在SEMICON Europa的展位通常会受到professional的接待，然后是新产品的介绍与问答。当然大多采访都会收益颇丰，不过展会上印象最深刻的往往是一些小公司和偶然遇到的特殊人群。

虽然欧洲的半导体产业已经很成熟，但STMicro等老牌大厂依然的运营，而新兴的太阳能产业也吸引了不少厂商来到了这里开拓市场。

连云港硅宇在SEMICON Europa的出现让我吃惊不小。虽然在SEMICON West上也遇到总经理孙克选，但那时的硅宇仅占中国展区的几分之一。在SEMICON Europa，硅宇似乎是我见到的唯一中国大陆参展公司。在孙克选看来，此次参展SEMICON Europa并没有业绩的任务，培育市场、创建品牌才是主要的目的。随着欧洲光伏发电的普及，多晶硅市场必将在未来几年得到迅猛发展，而中国的石英材料也可能在这一轮增长中赢得更多的市场。不过硅宇的质量经理王金广也谈到，要开拓市场，提高产品品质是关键。石英材料的纯度更上一层楼绝非一日之功，中国公司需要更好的技术，或是通过合作，才能得到真正的提高。

SEMICON Europa的Party不断，在PV Party上遇到中电电气欧洲区总监刘昶。在德国太阳能市场高速发展之时，中电也在走国际化路线，于是筹划在德国设立公司，通过展会和媒体树立公司形象，拓展德国市场。据刘昶介绍，目前德国太阳能发电仅占总电能的0.5%，不过在政府的大力支持和资助下，这一比例将得到迅速提高。随着材料成本的降低和技术水平的提高，在未来2－3年，相信中国的光伏产业也会得到发展。

台湾公司的身影也出现在了SEMICON Europa 的舞台上。真空泵维修和耗材供应商群呈科技（Cryotech）从为半导体制造公司提供真空泵维修起家，而后发现泵的耗材销售也是一门生意。群呈的冯启昌说： “这是OEM厂商无暇顾及的一块生意，群呈在几年前就开始在维修服务之余为台湾厂商直接提供耗材的销售。” 也许正是亚洲人的节省和精明造就了群呈的生存与发展，而欧洲是否会有类似的需求？带着疑问，群呈第一次来到SEMICON Europa。不过答案也许不是一次展会就能够得到的。

日本真空泵公司KITZ SCT也是首次参展。找位老美来作Business Development Manager应该是一个比较明智的决定。在欧美公司拓展日本市场的同时，日本公司也在向欧美公司挺进。