智能硬件如何走出寒冬：要用消费反向驱动

在和腾讯众创空间、洪泰创新空间合作后，京东旗下JD+孵化器近日又和孵化平台太火鸟达成合作，将招募10个智能硬件创业团队共同孵化。

之所以选择在这个被称为“寒冬”的时间发力智能硬件孵化，太火鸟创始人雷海波认为，智能硬件热还没有退潮，“寒冬”只是一场小雪，“可能过完年又恢复了，无非是过年之前大家又冷静了一段时间”。

但如手环、智能开关等领域，的确会变得愈加“寒冷”。同时，在一些入口级产品上，红海的趋势越来越明显，留给创业公司的机会将会越来越少。

雷海波进一步表示，在这个沉寂期，智能硬件团队需要将“消费驱动反向过来”，才有可能将产品卖得好，而卖得好的智能硬件才算得上是好的智能硬件。

最终，又归结到“卖货”的问题上来。

事实上，这也是JD+作为孵化器的联结者所扮演的重要后端角色。据介绍，在与太火鸟的该项合作中，不同于注重“从0到1”的太火鸟，JD+孵化器更注重“从1到N”，即在营销、渠道等首发资源上对创业团队进行支持。

京东智能生态事业部总经理刘子豪告诉网易科技，JD+当前是一个京东面向创业者的窗口，收益并不是一个需要考虑的指标，对于一些好的项目，京东也会和其在一些更深入的层面进行合作，诸如资本层面。

以下为网易科技整理的采访摘要：

智能硬件寒冬来了？

雷海波：刚刚还在讲，应该是这个礼拜初有一个美的发了智能硬件死亡名单，朋友圈传得很悬乎的，我发现那个死亡名单里百分之八九十都来自哪几个行业，一个手表、手环、插座、监控摄像头，他们有一个共性，入口级产品，我们认为入口级产品创业太难了，因为不是一个机会，是小米和360要干的事。所以一开始选一个入口的产品基本上90%是创业会失败的，其实智能硬件的寒冬并没有来，只是下了一场雪，我跟我们在座还有一位投资人，叫杨波，罗兰梧桐的合伙人，他说北京下雪了吗，怎么树叶还是绿的。我说只是下了一小场雪，可能过完年又恢复了，无非是过年之前大家又冷静了一段时间，其实智能硬件还没有退潮，那个死亡名单是必死无疑的名单，所以不能代表智能硬件。

刘子豪：海波的感觉，第一智能硬件是能干的，第二入口级的智能硬件是红海。在苹果刚开始做的时候，是大公司，但是在手机里面是小弟，当时的巨头，包括很著名的品牌，摩托罗拉、诺基亚，包括黑莓，对苹果手机是不屑一顾。有一个很真实的故事，苹果第一款手机在市场上大卖之后，黑莓的高管把自己的手机买回办公室，一圈人讨论，在拆开之前这帮人不相信这个能做起来。虽然入口级产品门槛很高，甚至已经有巨头已经在把着关，如果说你有颠覆式的技术，或者说有颠覆式的体验，我觉得是很大机会的，也许你就是下一个苹果。

雷海波：目前我们所看到的国内的智能硬件团队其实都不是基于技术驱动的，大部分智能硬件团队处于两个方面，一方面是营销出身的人做智能硬件，因为是一个风口，市场还不错，可以忽悠，在一年半以前是可以这样的。还有一部分是工程师出身的，但是这里面的技术大部分根据现有的技术做一些改进，说白了很多智能硬件商认为智能硬件连上网就是智能硬件了，真正的智能硬件如果说要建立颠覆性创新肯定是技术驱动的，但是很可惜中国的团队到目前为止看不到有几个颠覆性的技术的创新的可能性。

反过来讲智能硬件又是一个消费电子产品，一定是消费电子产品，老百姓能买单就可以了。如果它只是一个消费电子产品，最重要的是整合现有的技术，你不用去研发，只是整合现有的技术，把各种元器件放在一起，让它变成一个产品，当然这还不是最重要的，最重要的是这个产品做出来之后谁来买单，但是大部分的智能硬件的创始人或者创业团队并没有想这个问题，因为它是消费电子产品。所以从消费驱动反向过来，这才是目前国内创业最好的出路，卖得高的智能硬件才是好的智能硬件。

如何渡过寒冬？

雷海波：为什么这些团队一进去就要进入到手环、手表呢？那是因为他们没有做好产品定义，他们觉得这个市场很火，他们也没想能不能跟这些巨头竞争创业进去了，当然你进入一个红海之后，再进行创新其实没有意义了，选点就选错了。那个时间点设计师帮你做什么，帮你做整个市场消费驱动的测验包括产品的策略，甚至哪方面具体的产品，因为设计师先天的优势就是连接人和人，而这两个结合在一起，才是智能硬件创业团队最好的组合。

刘子豪：创业者，特别是智能硬件创业者，如果是寒冬的话，怎么样渡过这个寒冬？

雷海波：我们虽然投了很多项目，但是太火鸟是一个创业团队，也会面临A轮、B轮、C轮的问题，这是一个内部的场子，大家也不要对外说太多，有时候你不要太太高的估值，特别是这个时间点，不要谈太高的估值，整个流程走得很慢，钱也不会很快走到你的账面上，我太火鸟在两年之内不靠任何风险投资就能活下来，我现在两年之内不到80人的团队，但是这不是最重要的，最重要的还是要所谓扩大你的销售额，就是你的现金流，当然有很庞大的现金流的时候，那个现金流足够你流起来，所以这要回到资金本身，你要靠补贴肯定是不行，团队肯定迟早把资金消耗掉，永远保持账面上有足够的资金可以挺过这个寒冬，快速的一轮一轮的融资，这是我的经验。

刘子豪：我也分享一下我的感觉，首先是不是寒冬？我觉得这个命题大家可以去讨论，在我看来，冬天和春天一样，和秋天一样，都是一年四季的一个自然的部分，有春天必有秋天，有秋天必有冬天，所以说如果你的创业者天天盯着这个表上说，哦，现在是冬天，我回去了，你就不该创业，所以说你应该感激你遇到了冬天，为什么？它防止你走出一步非常错误的点。我觉得创业者像海波刚才说的，应该回到创业的本质，产品的本质，你给你的用户消费者群体带来什么样的价值，你对这个事业有没有信心，如果上面两个问题的答案都是“是”，你管它是冬天还是春天，还是夏天，还是秋天，你可以创业，而且你成功的几率很高。而且我告诉你，对于你来说，别人看到的冬天就是你最好的季节，刚才我们在小会议室讨论了一下，冬天确实把一些杂草或者说是一些根基不是那么坚固的创业者给吓走，对于投资者来说是好时间，咱们还是从创业者来说，对创业者也是好时候，市场不会被吹牛皮的人扰乱，你带着三四十个人的团队苦哈哈地做颠覆性的产品，人家在三四个人的市场团队在外面吹牛逼，你会觉得很憋屈，冬天把没有实际价值的或者价值很薄的企业吓走了，对真正的创业者来说，不管是冬天还是夏天、春天，冬天我觉得可能是更好的时机。所以我想说的，海波，你同意吗？这是一个好的创业的季节。

谈JD+孵化器的业务模式

刘向锋：其实在最近这段时间，9月份、10月份，我们跟腾讯众创空间、洪泰的加速器、华强北国际创客中心，后面还会有合作伙伴一起联合孵化。其实在今天开场的时候，给大家展示了一张图，因为我们会聚焦在硬件的孵化，硬件孵化我们觉得链条太长了，就是需要集合大家的能力，各家孵化器的能力一起把这个事情做好。

问：因为刚才刘总已经提到了关于孵化器的盈利方面的问题，我就接着往下问一下，现在中关村创业大街现在可以说是孵化器一条街了，现在面临的情况可能会有，比如孵化器已经很多了，但是智能硬件创业者可能都不够用了。但是面对这种情况，无论是你为了以后的盈利或者智能硬件的发展，都需要非常好的创业者，他们实现我们的盈利。那京东在选择创业者的时候有没有什么筛选机制？比如就看你看中这个智能硬件团队的什么你才帮助投他？怎么样做这个选择？有没有筛选的机制或者挑选的条件？

刘向锋（JD+开放孵化器总监）：我觉得这样，我们其实现在看项目还是希望从两个维度，第一个维度，我们还是从市场的角度，我们会从比如说京东的核心就是这样一个电子商务平台，我们看好这个项目，在未来是不是有一个足够大的市场；第二个是我们在进驻项目之前我们会有一个路演评审，我们会找专业内的投资人帮我们一块看，每次都会请好几个投资人，从投资的角度看价值够不够，如果两个维度都可以，在市场上是一个比较宽的跑道，这个产品具有重新爆发的可能，从投资人的角度觉得这个项目比较有价值，这个项目就会符合我们的孵化方向。

刘子豪：我想补充一下，关于孵化器的问题，首先我们京东智能或者说我们京东的JD+计划不是一个单独的个体，不是一个自负盈亏的个体，是京东生态的一部分，所以我们开创，不管是JD+的各种服务也好，孵化器也好，并不是把盈利作为我们的首要目标，而是说我们怎么去服务创业者，我们做的更多的事情是服务和投入，而不是说想着我们这个孵化器或者JD+这些计划什么时候能收钱，这些至少目前不是，我们要放在更大的京东平台上看我们是京东的一部分，所以我们做的服务和我们投入的资源如果对整个京东有益我们就会去做，而不是说缩小到单独是一个孵化器的范围去考虑它，所以我们看到更多是把我们当成是京东面向创业者的一个窗口，大众创业、万众创新也是我们国家的政策，所以我们从这个角度上讲，我们的目标是稍微高一些，当然如果能给京东集团带来好的收益，那也是建立在给创业者带来好的价值的前提下。