西门子更加智能化！

　　中国越向“标准工业国”迈进—制造业水平接近或比肩于德国、美国等国—外国制造商将越有可能将中国作为孵化全球创新业务的温床。不过，实现着一切，跨国公司在中国市场上尚需冲破非本地化、定价高昂、交付流程冗长、效率低下的魔障。

　　对西门子，这家拥有165年历史的德国老牌制造业巨人来说，这同样是一个长期存在的挑战。2004年底，徐亚丁回国执掌西门子中国研究院。“我到了北京的第一个想法就是，在国内创新一定不能跟着西方的屁股走。”徐亚丁对《环球企业家》说。徐发现发达国家的创新往往是开发出新的需求，而在中国却仍然存在多样化、大量的基本需要。为此，西门子应该根据中国市场的特殊需要创新开发产品。不过，这种想法与当时西门子的产品战略“One fits all”相左，后者要求西门子着力开发全球适用的通用性产品。

　　这种反差令徐亚丁如坐针毡。2005年，徐亚丁与西门子全球研发负责人在北海公园进行了一场关键会谈，徐提出需重新拟定中国市场的创新战略。这一简称为SMART的战略包含五部分，即Simple（简单易用）、Maintenance-friendly（维护方便）、Affordable（价格适当）、Reliable（可靠耐用）、Timely-to-market（及时上市)。它不仅包括SMART产品的中国生产，还包括新生态系统的搭建，研发及供应链的本土化，与政府和关键合作商的合作等。

　　SMART战略是跨国公司在中国市场反向创新的最新一个经典案例，所谓反向创新，就是改变那种从发达国家市场纯粹“拿来主义”的做法，针对中国市场做本土化创新，然后再反向推广到其它地区。SMART战略瞄准的市场，就是基数巨大的经济型市场和新兴国家市场，以自动化产品为例，2011年中国市场规模为345亿元人民币，而中高端市场仅占47％，经济型市场则高达53％。

　　西门子中国研究院院长徐亚丁对此颇有感触。徐的太太曾在美国花费数百美元购买苹果iPod播放器，后者还需外接音响才能发声。而在中国后，她仅花费90元人民币即购得一个音乐盒，不用外接音响即可播放音乐，且音质甚佳。这对徐亚丁的触动很大—中国市场所需并非最顶尖的技术和最好的产品，而是最适合的。

　　更本地化，更聪明

　　获益于徐亚丁的洞见，在此后的七年间，徐将西门子中国研究院打造成为拥有380位顶尖研发创新人员的创新大本营，并藉此在以往并未全面涉足的经济型产品领域攻城略地。