华为靠什么实现2015年700亿美元？

　　现年44岁的胡厚崑，1990年大学毕业后就进入了刚刚成立的华为。从那时起，他与华为一同经历了快速的发展。

　　他介绍了“华为的发展的3大转机”。分别是：

　　（1）1987年创业期到1992年期间，在中国PBX市场（用户级交换机，即私有电话网络）上打下业务基础；

　　（2）1992年到2000年期间，在中国电话市场上大幅拓展业务；

　　（3）2000年以后，打入世界通信设备市场。

　　原始积累：PBX

　　据胡厚崑介绍说，在公司创业之时，中国的PBX市场上出现了巨大的商机。“90年大学毕业进入华为的时候，我给远在千里之外的母亲打了电话。母亲当时在工厂上班，三层楼的厂房里只有一部电话，必须要在事先约好的时间打电话才能联系上”。在当时的中国，通过PBX建立写字楼内线电话有很大的需求量。华为把握住这个机会，首先从PBX的维护做起，很快就把业务拓展到了自行开发并销售PBX，“借此渡过了决定存亡的时期，累积到了第一桶金”。

　　国内市场

　　在1992年到2000年的第二发展期，华为赶上了中国电话市场发展的大潮。“从92年到2000年，中国国内固定电话的数量增加了14倍，用户从1100万人激增到了1.7亿人。移动电话的用户更是呈爆炸式增长，增加了500倍”（胡厚崑语）。在这个全球电信史上史无前例的市场快速扩大期，华为在中国市场实现了增长。

　　全球

　　在接下来的第三发展期，华为的步伐迈向了全球市场，随着2000年电信泡沫的破裂，欧洲和北美的供应商面临危机的局面成了华为的一个转机。在这个时期，华为一鼓作气在全球增设了许多研究设施和基地。除此之外，在2005年成为英国BT的NGN计划“21CN”的基础设施供应商之一也是一个转机。